一般而言，每种产品都有其自己的销售生命周期，一旦产品即将通过该周期，则商家此刻将需要为其整理库存。拼多多决断地针对这种拖尾产品，以较低的价格购买，然后以较低的价格出售。因而，这些库存不是残次产品，也不是假货。如此廉价出售的首要原因是因为产品价格廉价。作为一种营销模式，拼多多作为"社交电子商务"，不需要在其他方面花费太多的钱。它只需要赢得名誉并吸引流量。拼多多渠道首要针对三线以下城市的消费者。这些人的确占有了中国消费市场的很大一部分。
因而，只需拼多多传播，它的流量肯定是必不可少的。因而，拼多多的赢利微薄，周转快的模式是可行的，这对于许多企业来说都是可行的。换句话说，虽然价格廉价，可是有了渠道的补助，的确没有损失。产品质量，没有亏损的生意，不管渠道补助多少，都与渠道有关，商家不把价格定为成本价。可是，我们的确能够发现，拼多多的许多产品的价格的确非常低，有些似乎低于成本价。在此背后，许多商人实践上依赖于各种"次品"或"假冒"产品，因而降低了产品成本，因而天然产品的价格不会更高!
在拼多多上购买产品的用户集体很多，但实践上有大量的集体归于中老年人集体，它们一般具有两个特征。第一个感觉是他们使用微信直接付款。这将非常便利;其次是他们可能更热衷于"廉价"和"扣头"。正是为此功用，商家天然无法提高自己产品的价格。您有必要知道，只需价格上涨，那么这群中老年人可能就真的不乐意花这笔钱来购买它。在这一点上，拼多多的确与淘宝有很大的不同。
淘宝的发展相对较早，因而导致了这一现实，它现已积累了更多的用户，其间大多数将来自年轻人，而且年轻人的消费的确与中老年人不同。他们乐意花钱，而且大多数人会愈加注重产品质量，因而淘宝能够也不需要为此降低价格。留住他们的用户。其实便是渠道先烧钱，等到有一定的用户之后，就能够把这些用户转化为购买了，所以前期都是补助去让用户习惯购物的，但现在还在补助期间，大家赶紧去薅羊毛吧!