何为定位：统筹的说就是卖什么?卖给谁?在哪儿卖?怎样卖? 个人了解：卖什么=货(货的优势)，卖给谁=目标人群，在哪儿卖=天然查找or直通车or活动，怎样卖=低价走量or高赢利 当然上面只是一个概况，要是细分起来能够说个几天几夜。。。
这次咱们来聊一聊，小卖家怎样定位小类目，赚取高赢利?我记住一个卖羽绒服的女装卖家问过我，没流量怎样办?我问他你定位的最大关键词是什么? 答复：羽绒服女，当时我的答复是，要是你定位这个，你能够洗洗睡了，试问你一个2-3人的团队怎样和十几人的团队竞赛，怎样和几十人的团队竞赛?有货源优势仍是技术优势仍是有资金优势?结果被我问的哑口无言，这就是典型的没有做好产品定位，想在大类目大数据里面分一杯羹，结果连汤都没有喝到。
咱们来看下几组数据： 我想问下 在这个里面想做到top1 就算top300也是比较困难的关于2-3人的团队，而且通过这个关键词进来的人，也不会很精准，以逛为主： 查找这个精准关键词的人更精准了，竞赛也小了，流量必定更少了 这个是必定的，可是你的竞赛对手从400多万降低到140多万，这个或许看不出什么，那咱们看下面一组数据： 100多的销量就能够上首页 ，我信任很容易吧 ，详细这个关键词有多少流量我没有去看，我举得是这么一个比方 别的当地我不知道，杭州的档口，拿货价100，有人115包邮，就是走量，这个咱们没办法竞赛只能避开他的款，避开他的关键词，找一些小的类目，我信任关于2-3人的小团队，乃至一个人的团队，依据自己的货源去找到小类目，即使客单价高一些，可是带来的流量也是精准的，比方棉衣男 修身 中长款，很明显的客户购买需求是 中长款 修身的棉衣 仍是个男人，只要能满足这个条件，转化率比棉衣男最少要高3倍还要多! 我始终认为定位定好了，成功了一半，这也是为什么一直在提倡小而美。虽然说现在小而美已死，可是在杭州的大c有太多每年低调的销售额几千万，然后就七八个人的小团队，每年闷头赚几百万。 避开大店，关于小卖家来说是最大的问题，资金货源、团队乃至技术都没有办法竞赛，操作起来关键词上手机首页，一天带来不说多500访客，三四个款基本上能够到1500-2000访客，就比如那个做蘑菇的兄弟，榛蘑的竞赛数只有900，最高销量300多，他冲到200销量的时分，每天能够买30多斤，一斤赚10元(我感觉能够再提一点)，一个月也有个一万多，自己一个人做。
每天流量就一两百，直通车每天30放在那里，现在预备搞第二个款，第二个款起来之后，我信任比很多所谓的大神赚的多吧? 我的裤子，一天卖10多条，一条赚60，除掉开车、退货，也有500左右的赢利，当然我是自己做的，客服美工仓库推行运营都是一个人，当然这只是一个款一个店。