前几天，一个做新疆大枣的企业老总到公司洽谈业务合作，主打的就是新疆大枣，在新疆有自己的生产厂子，以前靠批发为主，把新疆大枣批到全国各地的批发商手中，批发商再卖给消费者。由于竞争激烈再加上这几年互联网电商的影响，利润急剧下降。于是就想到转型，想做专卖店的形式来开展全国加盟连锁，产品开发出六十多个，有新疆核桃系列，新疆大枣系列，新疆干果系列，新疆特产系列。装修的样板专卖店形象也具有新疆的文化风格，建立了招商网站，在百度上做推广，四个月下来，一个加盟商也没有招到，仅网络推广费就花了四十多万元，不得不停止下来。
  像这种情况，也是很多的中小企业常犯的一种错误，上述的这种情况典型的就是项目的定位没有做好，互联网+招商是系统的工程，尤其利用互联网招商时更要系统来把关。产品选项，产品卖点提炼，产品招商文案的内容，网络推广的途径等系列的工作，当产品选项或者产品定位没做好时，后面做的再好，结果都是错的。这就犹如两军打仗对垒时，胜负其实在双方制定作战方案时已经出来了，短兵相接只不过是表现方式罢了。

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王
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