机电技术员alexandre shore(左)和操作员francis jutras在53.5英寸宽的kroenert reco 900a涂布机/层压机旁工作。
“我们强调专业性及合适的应用，”销售/营销经理claude plourde解释道，“不管客户需要的是特别的撕离衬里，或一种不寻常的层压方式，还是一种特殊涂层。”
到目前为止，公司在美国和加拿大的销售大约各占一半，很快也会进入欧洲市场。“我们已经有了一个欧洲客户，其所订的产品(薄片/聚乙烯层压物)这个月将发货”，总经理deom说，“从现在起的6个月内，20%的业务将来自于欧洲。”
快速转型
正是由于人才和高科技机械的完美结合使得coflex能依据客户的需求而对业务进行灵活处理。程序工程师 jean和他的团队已经编写了一些更新的程序到reco 900a软件中，并为涂布机增加新的装备以实现客户和公司的目标。
“我们可以按照客户要求的速度将一个想法付诸实施，”美国客户业务经理mike bierowicz补充道，“如果存在开发滞后的话，不会是在我们这儿。我们不会成为瓶颈。”
缩短新产品的开发周期是coflex公司业务决策的一个重要方面。如果潜在销售的投资回收率不错的话，设备改装（包括电子和软件）会快速完成 。组织严密的小公司能够很快做出决策——这就是所说的快速转型。
“我们不必通过层层审核的繁杂过程，” deom说，“如果要在一台机器上投资15,000美元并且我们觉得这很好的话，这个决定5分钟内就能做出，而不是数个星期。我们不需要10级审
核过程。”
生产技术员sylvain jett幵诩觳镽eco涂布机和滚轮系统。
灵活的生产
大部分coflex硅树脂撕离衬里的“环境友好性”还处于观察阶段。但制造出了几种不同的撕离水平和化学性质的c1s和c2s型产品。目前，涂层的重要组成部分是无溶剂的，对涂层的测试是在eltosch (德国)的惰性uv固化设备上进行的。
为什么当没有业务量的时候要安装uv设备呢？同样，coflex的经理想要发出一个灵活生产和服务的信息。“欧洲市场对uv固化设备非常感兴趣，因此接下来的几个月里可能会有些动作，” d巓m说。
此外，制药市场的泡罩薄膜受到了coflex公司很大的推动。建设这个“绿色领域”工厂的主要目的就是服务这些客户的—从制造业到用于测试和测量高精度涂层重量的精密实验室。
材料方面，coflex对供应商中的一部分主要成员还是很重视的。
coflex公司刚庆祝完其kroenert reco 900a投入生产的一周年纪念日，他们又开始研究投入第二条涂布生产线的可能性。事实上，这个工厂刚开始时就是为以后的一系列扩展而设计的。类似于第一个系统的灵活涂布的能力也将会成为下一机器的特点，deom说，但压花能力和更大的幅宽也同样是要考虑的因素。
“有些我们目前的加工宽度不允许我们做的业务我们也想涉及”，bierowicz解释道。
总结coflex的业务，d巓m更愿意回到他所喜欢的一个关键词：重复性。“每次我们必须提供完全相同的东西，这样客户总是知道他们将得到什么。运用数据作出决定会使您得到重复性。可在数据的基础上做出您的决定，因为唯有数据是不会撒谎的。”