12．目标市场定义、规模及未来变化趋势
因 素
目标市场
目标市场
针对啤酒、饮料生产厂家而推出的适应“无菌化”包装潮流的新型包装产品，它可以作为某些品牌啤酒、饮料争夺市场的强有力的竞争促销手段。——注意，目标消费群体并非直接消费者，而是啤酒、饮料的生产厂家。
本专利的应用范围非常大，它可以广泛用于各种碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、水饮料以及罐装啤酒所需要的包装，具体而言，这些包装又可以分别采用易拉铝罐、复合包装(利乐包)，甚至玻璃瓶、pvc瓶、pet瓶（罐）等。
现在的目标市场规模
目前每年国内目标市场规模为 22.77 亿元
注：计算方法——我国每年易拉罐的需求是60亿只，每只售价1.00元。本专利的成本比普通易拉罐高0.05元，按照售价相应提高0.05元计算，则最好情况下，本专利完全淘汰普通易拉罐，本专利用于易拉罐的最大市场规模=60 * 1.05=63亿元。按照目前的技术发展趋势，我们假设易拉罐被纸易拉罐所完全代替，纸易拉罐的售价为普通易拉罐的1/4，则根据纸易拉罐计算的市场规模=63 * 0.30=18.90亿元，同时，以利乐包为主的无菌包装在我国年平均消费1包/人，即全年消费12.9亿只，每只售价为0.25元，加上本专利的成本增加，则每年全国无菌包装的市场规模=12.9 * 0.30=3.87亿元，两项合计的市场规模为18.90+3.87=22.77亿元。本来本专利的适用范围还包括玻璃瓶、pvc瓶、pet瓶（罐）等，但同时由于在易拉罐（纸易拉罐）和无菌包装中本专利不可能一下子完全将普通产品淘汰，假设这两种情况在数量上相互抵消，则本专利的国内目标市场规模为22.77亿元。
目标市场的增长率
保守地说，目标市场增长率最低为 20 %
注：由于我国饮料包装行业平均以高于20%速度增长，本专利因适应无菌包装发展趋势而要高于饮料包装行业发展，因此，保守地讲，本专利的市场增长率最低为20%
目标市场的现有结构及变化
对于目标市场，由于前些年压价竞争，生产饮料包装容器的利润已经很低，利润主要依靠产量的庞大而加以维系，因此，大部分厂家对于革新性的饮料包装持观望态度，其主要原因在于担心生产线方面的改动太多、改动成本太高，这也从另一个角度反映了我国目前罐装生产设备零部件通用性差的弱点。
——本专利在研制时已经充分考虑到这个问题，因而其在生产线方面的改动主要只涉及罐盖上连接方式的细微变化，即“对于饮料包装容器中的易拉罐而言，所述的连接件为带有凹槽和小孔并铆接安装在罐盖内侧向罐体内突起的凸台，该凸台面积大于开口片面积并将开口片区域全部覆盖，该形状吸管在罐体内穿过凸台上的小孔后并使右边水平部分的吸管贴附在凹槽内侧，小孔、凹槽及露出小孔的部分吸管所在的这部分凸台区域位于开口片正下方；而对于饮料包装容器中的软包装而言，所述的连接件为软包装顶部所开的小孔和防尘片，该形状吸管在软包装中通过小孔穿出后并使右边水平的部分贴附在软包装顶部的外表面上，软包装顶部的小孔和外表面的部分吸管上密封覆盖有防尘片”，这样的结构设计保证了采用新技术后生产线改变最小，最大可能地降低了相应成本。
影响顾客购买力的因素
除了因生产线方面改动引致成本抬高之外，作为工业用户，还存在着与无菌化包装相关的国家政策、法规的硬性规定以及因竞争加剧而使企业寻求某一方面的对抗优势等内、外压力的状况，即除非法规明令或竞争促使市场细分，否则企业总是存在着对于新技术的惰性，这些会影响到对于本专利产品的行业性购买行为。
影响顾客敏感性因素
作为产品，相对于普通饮料包装生产时成本整体抬高的可能性问题。
生产线改动引发的其它不利于企业生产的问题。
作为产品，卖给饮料企业的批发价格问