众所周知，联盟营销可以实现进来流量的价值最大化，不仅可以增加我们店铺的访问深度，提高宝贝的曝光度，还可以提高转化率和客单价。
然而，任何产品都可以用于联盟营销吗？最好的关联效果是什么？本周的实践课，歪环将带你一起与侃侃联盟营销！一
、联盟营销的作用？1.加深访问深度，提高转化率——如果不喜欢这个宝贝，可以看看别的宝贝！2、提高客单价，让客户多买——主宝贝好，但关联宝贝说不定你也需要！3.提高店里宝贝的曝光率——看，我们店里还有其他的大宝贝！
二、联盟营销如何选钱？知道联盟营销好，有宝宝能联想到吗？不是
的。什么宝贝营销效果最好，要看主打什么宝
贝。一般来说，互补的宝宝或者相似的宝宝会有更好的联想效
果。毕竟买家到了这个宝贝详情页，就被这个宝贝吸引
了。这个时候，如果你联想到的产品是不相关的，买家会觉得奇怪，也不一定会感兴
趣。那么，主宝宝和关联宝宝如何配合才能发挥最大效果呢？1.相似的推荐形式:相同的功
能。比如长袖格子衬衫a下面可以推荐长袖格子衬衫b；产品属性都差不多，比如红米奇包下面推荐红米奇包；价格差不多，比如39元的打底裤推荐30元的打底
裤。2.配套销售形式:一般选择功能互补的产品，如水族箱下的过滤器或氧
棒。3.热销推荐形式:在主打宝贝的一般情况下，可以在功能相近的前提下，选择店铺中相关的热销宝贝进行联想；4.好评推荐形式:重点关注宝贝的大致情况，在功能相近的推荐下，选择店内评价较好的相关宝贝进行联
想。和热销推荐一样，都是为了最大程度留住买
家。5.情感嫁接形式:比如推荐几件结婚钻戒下的小金饰品，引导买家购买，感谢父
母。3.有哪些交易环节可以指导联盟营销？很多卖家认为，联盟营销不就是在详情页上匹配吗？其实想让买家进店后一直保持“买中买”，就要从各方面入手，暗示他们我们店里的宝贝很多，但是很多都挺不错的！以下几个环节，可以重点植入，引导买家:
1。进店前小贴士:比如导购社区的达人推荐；2.首页搭配推荐:选择一些关联性好的宝贝组合放在首
页。我相信客单价和转化率会提
高。但是推荐的产品不多，建议推荐目前的主打产
品。3、相关推荐:推荐一定是少而精，不是大而多，会影响买家的决
定。4.客服推荐:买家下单付款后，客服会进行新的推荐——“这个宝贝你看着挺好的，你看看是不是需要
”。买家体验好，还有可能再下
单。5.二次营销:对已有购买记录的买家进行不同层次的管理，结合其生命周期，利用相关推荐对买家进行有针对性的优
惠
。四、如何提高联盟营销的效果？确定关联宝贝后，是不是搭配好就搞定了？如果是这样的话，充其量也就完成了留住买家和增加店铺访问深度的
任务。离提高转化率还
很远。一个好的联盟营销，不仅要抓住买家的心理，让他们在自己已有宝贝的基础上认识更多的宝贝，还要在他们关注的时候“再给他们一脚”，让他们产生购买的
欲望。这个时候，店主们要做一些活动来
衬托。一般来说，根据不同的目标，我们可以把常见的促销活动总结
如下。在营销的时候，卖家可以根据自己的需求策划活动，在活动的框架中把宝贝关联起来，可以制造紧张的气氛，让买家感觉更优惠，进一步促进
订
单。五、联盟营销需要注意的
细节1。如果宝宝是同类推荐的，最好是一个好一个
坏搭配。如果有炮灰，买家会更容易选择好的；2.联盟营销并不是越
多越好。它应该是有层次的、有目的的、有战略
意义的。一般来说，69款的推荐宝贝数量控制比较合适，多了会引起买
家反感。如果搭配的话，宝宝的数量可能会更少，24
款合适。3.以每个宝宝为主，有针对性的选择一组宝宝作为其推荐，更精准，效
果更好。现在大部分卖家全店推荐同一组宝贝，难怪效
果一般。4.类似的推荐尽量放在宝贝描述下方，因为类似的推荐很容易让买家犹豫，增加其决
策难度。当然，以上歪理邪说是为大家整理出来的，也只是在常规联属营销的情况下，大家需要
注意的。在实践中，家长要因
地制宜。毕竟，信书总比完全没
有书好。比如性价比高的时候，关联的宝贝尽量不要做同
类推荐。因为买家进店都是被聚划算的宝
贝吸引。这个时候推荐类似的宝贝，可能会影响宝贝
的交易。如果注册的宝贝是大衣，建议关联营销应该是“大衣”+“裙子”或者“大衣”+“裤子”，而不是两件同类型同款式
的大衣。这些也需要卖家根据具体情
况权衡。以上是淘宝联盟营销
的作用。营销常见问题由编辑整理发布，希望对你有
所帮助。转载此文
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