接下来，边肖将和大家分享如何让童装店在短时间内快速成长。店里主要卖13岁年龄段的男童服装，客单价基本都是25129元。店铺2013年开淘宝店，到3皇冠已经两年了。自2015年7月29日在淘宝直通车开始推广服务以来，该店之前也曾推广过淘宝直通车，但运营前一个月在淘宝直通车没有数据。
【市场分析】用将军令搜索整个童装行业，可以看到童装的高峰期基本在6月份之前，6月份之后的数据都在下降。边肖推广的这家店主要卖的是男童服装，所以边肖在将军令搜索关键词童装男童秋款，可以看到7月中旬的数据是上涨的，而且上涨幅度非常明显，而近期的市场数据明显下降；了解了这个品类的市场情况之后，我们再来了解一下这个品类的目标人群。
【定位人群】从数据截图可以看出，购买和浏览的人群基本都在2534这个年龄段，女性比例比较高；从淘宝搜索童装来看，喜欢的人价格在90255元之间的占40%，2590元的占38%，数据比较高。通过这些市场调查，我们可以在淘宝上很好地利用这些市场数据进行测试和分析，进行培训，抓住这部分消费者。在了解了整个市场趋势的人群定位后，边肖会带你去了解店铺。
【效果展示】从整个门店的体验分析数据来看，6月份门店整体数据在下降，数据不是很理想。7月29日，淘宝直通车开通，7月30日起推广多款宝贝进行测试优化。6月全店营业额17.6万，7月全店营业额14.6万。8月份的时候，很明显店铺的当期营业额是129.2万，而9月份的时候，店铺的营业额是188.3万，增幅惊人。店铺有这么大的飞跃，宝贝的策略和执行很重要。
【战略与实施】
一，选型及建设方案:由于7月底8月初产品旺季变化，秋付数据基数少，原直通车已暂停一个多月，需要重新规划产品结构。方案设定如下:排爆排水方案20%在夏季投入运行，以后逐步减少。选择夏季爆款销量最高的两款宝贝，往往会上线不超过一个月。秋季主推计划占40%，逐步增加。选出游客价值较高、转化最高、秋季收藏最高的三宝。40%的测试工作是计划好的，以后会逐渐增加。所有最新的秋季款都会投入测试，测试力度是主推力度的一半。把每周测量的收藏、成交、点击率、购物车三个数据项表现突出的宝贝指定为潜力项，加大投入。
二，交货时间很多。运营淘宝培训的同学，在设置分时折扣时，一般会选择使用产品所属类目下的行业模板。这里边肖想和大家分享的技巧是，在参考品类的行业模板的同时，也要根据店铺的流量高峰期、店铺的成交周期、店铺的整体流量情况来进行投放。比如我们店，8:00-12:00是访客上升期，12:00-16:00是访客稳定期，18:00是小低谷，21:00-22:00是晚高峰。结合这个发货时间，相应设置发货时间。如图所示。
三。关键词:关于关键词，整个秋装市场还没到旺季是因为之前的账户基础不好，还在预热期。所以前期经常使用精准词、属性词、长尾词。热词占暑期清仓计划不到20%；秋季推广计划中的热词占比不到10%；测试计划中热词比例适当放宽，但出价低于平均值，进行精准匹配。如图，是服役14天后的宝贝数据。可以看出我们的关闭词也是花费词，而且因为添加的关键词更加精准，可以看出关键词的roi非常理想。对于roi非常理想，转化率比较高，成本和ppc都是比较稳定的关键词，可以果断继续增加成本和流量。截取7月298.11日服务14天后的宝贝推广效果图，可以看出运营14天后交易量并不大，但可以看出14天来淘宝集采训练和购物车数量都比较高。从上面的趋势图也可以看出，点击量和点击率一直在往上走。第四、第二次调整已经投入运行两周，秋测成品基本尘埃落定。此时，对于数据效果好的产品，竞价价格基本与主力产品持平，流量处于持续增加状态，质量评分表现基本达到8~10分。而一般数据效果的产品的投标价格降低到主要产品的四分之一或更少。而且暑假钱的推广也基本接近尾声了。在这种情况下，将对新划定的主要产品进行ppc控制。通过逐步降低宝贝出价，调整部分时间段的分时折扣，可以降低ppc，控制成本，实现宝贝流量的二次增加。并且可以进一步提高roi。
【数据效果对比】从数据中可以看出，直接操作流量一直呈上升趋势，因为账户初始推广的每日限额为600~700元，但流量较大，所以一直达到每日限额。后期日常预算有逐渐增加的趋势。虽然流量推广初期点击率下降明显，但后期通过关键词和推广图的优化，点击率一直呈上升趋势。再看roi，运营一个多月以来，成交量和roi一直在稳步上升，购物车添加量也很高。为整个商店的营业额填上一大笔钱。