在网上乃至有专门的比价网站和比较软件。
但是这个关于商家而言，形似不是一件特别夸姣的工作。
我在前几年的时分去南通，那儿是家纺的出产加工基地，许多的工厂都在淘宝上做，跟他们聊的时分，他们说的最多的一句话便是：太难做了，咱们都在打价格战。
由于价格很通明，你卖138就卖不出去，由于许多人都卖108，这样整下去，再加上推广本钱什么的，不亏钱就不错了。
形似堕入了一种死循环，是一种类似于囚徒困境的境地：咱们都尽管都知道卖高价更好，但是都无可防止的堕入到贱价竞争当中。
那么，今天咱们就聊聊：莫非做淘宝就必定要打价格战么？
价格战的实质究竟是什么？
你有没有机会或许办法能够脱离这种价格战呢？
1. 首先咱们要搞懂，为什么会打价格战其实这个很简单，当你和竞争对手卖的产品没有不同的时分，也便是同质化，顾客找不到能够为你的产品多支付溢价的理由。
既然是相同的东西，那肯定是谁便宜就买谁的了，这是价格战的本源。
那么如果想打破这种价格战，办法实际上也只有一个：堵截这种本源，防止同质化，去从各个角度，各个途径创造顾客愿意买单的差异化。
换句话来说，你必须通过一些跟别人不一样的东西，去制作“溢价元素”，而这个溢价元素让你的本钱增加很低，乃至没有本钱。
2. 接下来的问题就简单了：怎样去寻觅这种“溢价元素”其实许多人以为，在寻觅这种溢价元素的时分，仅限于非规范化产品，关于标品来说，很难，或许几乎没有，其实这体现了一种思维的局限性：谁说寻觅这种溢价元素就必定要从产品自身去寻觅呢？
比方，咱们就拿阿芙精油来举例，说句心里话，阿芙精油的价格在淘宝市场上，价格真是偏贵了（乃至都能够说是很贵）。
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但是阿芙还是创造了“阿芙便是精油”的神话，卖的是最好的。
那么他的“溢价元素”是什么呢？
咱们或许能够从他的累计点评详情中能看出一些端倪。
你几乎能够在阿芙店肆里边80%以上的评论里边看到这样的描绘：送了许多小赠品、有许多小礼品、非常感谢客服妹妹申请了那么多的小赠品……没错，赠品策略便是阿芙的“溢价元素”，而且送许多的小赠品，本钱高么？
你注意，是小赠品，送十几样，本钱也不过就十几块钱，但是这十几块钱的本钱，或许就带来了几十块钱的产品溢价。
其实，赠品谁都会送，要害你能把他送出一种境界来，送成一种“溢价元素”，这也是一种本事。
3. 非规范化产品的“溢价元素”发掘非规范化产品在发掘溢价元素的时分，相对来说还是比较简单的，由于你能够从产品自身去发掘。
这类产品没有明确的规范，你只要有特定的优势能够让顾客情愿买单就能够了。
比方说下面这种产品：你看第一张图，是常规的牛肉酱，一般情况下，那就大价格战吧，差不多十几块钱一瓶，一般都会三瓶、四瓶、乃至十几瓶这样去卖，这就归于没有溢价元素的。
然后你在看第二张图：谁说牛肉酱就只能有牛肉了？
来，我再给你加上一个高端的食材：鲍鱼。
每瓶牛肉酱里边有两个鲍鱼，那咱们知道两个鲍鱼的本钱是多少钱么？
咱们能够自己去1688上看看。
两只鲍鱼的本钱不或许超过20块钱，但是这个产品已经能够卖到将近60块钱了，针对本来的10几块钱，溢价的幅度很高吧。
再看第三个，中心是：牛肉含量高。
我的牛肉含量超过了50%，你们是多少，20%？
30%？
都不可，看我吧，直接到50%。
这些都是能够成为“溢价元素”的，而这种“溢价元素”实际上并不是很难找。
我有一个朋友，是做果脯的，按说这种东西，都要一个比较长的保质期，但是他给自己搞了一个溢价元素：没有任何添加剂和防腐剂，所以保质期很短，你收到产品后，必定要尽快吃，否则就会长毛了。
然后他的果脯卖的便是比别人贵，而且还贵许多。
4. 服务等因素也能够作为溢价因子获取的突破口比方说山地自行车，这种东西你基本能够认定为是规范化的产品，那怎样才能够溢价呢（当然，这儿忽略品牌溢价）。
咱们找一辆销售比较好的自行车，进入到相亲页面，然后点开“累计点评详情”，咱们看一下：咱们看红框里边的字，能够看到有许多的评论里边都涉及到了“是否容易安装”的问题。
阐明顾客很在意这个，所以这个店肆形成了“溢价因子”便是安装视频。
我还知道一个卖自行车的，更干脆，收到自行车后，预定时间，在线视频辅导，告诉你怎样装。
这便是溢价！所以，寻觅溢价因子不要只是局限于产品自身，有更多的途径都能够找到。
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