“世界上每三张纸里就有一张是用福伊特的造纸机械制造的。”当世界上造纸工业设备最大的供应商之一---福伊特(voith)执行副总裁sollinger在第十一届中国国际纸浆造纸和林业展览会上说起这些时，其自豪之情溢于言表。记者同时在此次展览会上得到另一个信息，目前，福伊特在中国的高端造纸设备市场的占有率已达50％，而且在sollinger 的言谈中丝毫不掩饰其继续扩大中国市场的图谋，于是记者对福伊特执行副总裁solling er及福伊特造纸技术中国区总裁刘明明进行了采访。据刘明明介绍，早在1936年，福伊特造纸就开始进入我国市场。1997 -2003年在我国共获得16 个新造纸机订单，总额超过10亿美元，最近一年来的订单总额为3.257亿美元。
刘明明提出，福伊特在中国65年所获得的成功经验，对中国用户的了解和度身定做的一体化解决方案，对整条生产线进行完善服务的概念，专业技术和高效率，加上广大用户和中国有关机构的大力协助，是福伊特造纸在中国获得成功的原因所在。
谈到福伊特的中国市场策略，刘明明认为中国用户对纸机的需要是比较经济的整台造纸机，供应商能为整条生产线提供总体质量担保、运行稳定，产品产量高、更节约能源、更环保及更快的投资回报，因此她提出中国需要同一供应商提供整台纸机的解决方案，也就是“同一平台概念”，即整条造纸生产线都由福伊特制造和供货，并提供整线的质量担保。为了达到这一目标，sollinger提出了“福伊特标准，中国制造” 的原则，即在中国本土制造纸机，但福伊特提供关键部件，以使整机达到福伊特质量标准，但价格比纯进口产品更有竞争优势。另外，福伊特此次又打出了环保牌，以其设备可节省大量水电、环保方面严格遵守欧洲标准、减少大量废水废渣的排放等措施吸引着与会客商。
据预测，在我国，纸张的年需求量预计将从3400万吨上升到2010年的6000万吨，这将需要100 台以上的新的大型纸机。面对如此大的市场，福伊特的巨口还在张大。