一、宝物根底
所谓经济根底决定上层建筑，在淘宝里，宝物的根底会影响宝物的后期转化，这样一来就跟店肆全体营业额息息相关，赢在起跑线，让宝物开始处于领先优势。
1、销量
销量是买家下单前肯定要对比的因素，不能说没有不看销量的顾客，可是少之又少，咱们要抓的是大部分买家，所以还要考虑大部分顾客购物心思。
即使你图做的再牛逼，引流做的再精准，结果因为没有销量根底而导致转化低下，钱烧出去了可是回不来，这样你开车后期权重也会越来越低，后期仍是靠转化的进步来进步直通车权重。
所以无论你是靠刷，仍是使用老客户营销，或许贱价活动冲销量，最好要有一定销量根底之后再上车。
2、点评
点评是来自买家的发声，咱们传达给顾客的更多是老王卖瓜自卖自夸，并不能让顾客百分百服气，假如有来自买家的赞同，顾客会信任倍增，我信任许多顾客都是死在点评里，一旦看到许多买家的中差评，本来要下单的顾客也会望而生畏。
多从买家真实的谈论里找出自身产品真实的问题，并做出改进，让顾客愈加服气。
针对一些中差评咱们也能够加以使用，比方一些中差评并没有论述宝物自身问题，而是因为快递等其他因素形成的差评，咱们能够回复买家感谢对产品的认同，快递方面会催促或许替换，更好的服务顾客，这样的中差评显眼，但反而会促进顾客下单，懂得变通，掌握好点评。
3、价格
任何类目产品价格都会有上中下等之分，这儿不是让你以次充好，或许高级产品要卖地摊价格，价格战不是长久之计，不同价格区段产品面对的消费群体显然也不同。
一些低廉产品，顾客肯定垂青的是价格谁家廉价，中等消费人群则更垂青产品性价比，高级消费人群更垂青的则是品牌实力。
给自己的产品定好位，在同等级产品中做到价格优势，或许有一些隶属价值，比方实用的小赠品，或许店肆优惠券等。
二、进步引流质量
流量好买，可是精准流量就要花费心思了，流量越精准转化率才会更高。
加词要有挑选有方案删减，投进方案最好也都分隔，主推与副推抱被分隔方案培育，精准长尾词单开一个方案培育，不同投进平台也要分隔，坚持条理明晰，合理安排方案。
根据方案中关键词的不同数据反应分类进行调整：
1、高转化流量词 这类词需求要点监控，对方案进步最有帮助的一类词，引流才干强并且转化能够达到类目平均水平以上。一定要坚持住排名，安稳引流，假如优质方位，比方移动首条，pc查找左侧方位，ppc在承受范围内，能够去抢优质方位，转化率数据假如下降则要退下来，以稳住转化为中心。
2、低转化大流量词 这类词是耗能大户，只花费不产出，这时候就要下降关键词出价，以合理的本钱获取流量。假如长时刻仍旧没有转化则要删去这类词，削减不必要的花费，进步方案全体转化率。也能够恰当做些流量转移，比方概况相关推荐，用其他宝物来消化部分流量，进步流量价值。
3、有转化的中等流量词 这部分关键词转化虽然不高，可是会有定时成交，引流中等，归于进退两难的一类词。先给予这部分词更多展现时机，恰当进步出价，引进更多流量看转化状况，有进步则表明这类词有时机成为优质流量词，持续坚持出价；假如转化下降则停止出价，退回原来方位，看后期roi状况调整。
4、竞赛鼓励的引流词 这部分词因为竞赛大，可能ppc会比较高，导致推行本钱的添加，这时候要对关键词进行剖析，相关性高的优质精准词，先去培育质量得分，把质量分培育起来在竞赛中才干占优势，不会导致点击单价过高。恰当下降引流本钱，根据转化率和roi状况做出调整。
5、具有潜力的转化词 这类词主要是有保藏和加购行为，可是还没有转化的关键词，作为潜力股，不适合过高花费，坚持中等引流方位，留意给予转化引导，比方加购保藏送优惠券等，看后期是否转化有进步，假如转化率进步则能够恰当进步出价，获取更多展现时机。 在推行后期调整关键词都是以转化率和roi为指导，咱们要考虑花费操控在更多有价值的关键词上，数据剖析是必不可少的，不能盲目调整，在对关键词进行7天、30天和更多数据的根底上，再去做出调整，把这些关键词进行分类计算，然后不同关键词对应不同调整策略，进步全体方案的转化率。
三、标题与推行图优化
1、标题设置
宝物标题关系着自然流量，推行标题会对点击形成影响，优化的好则更有利于方案中关键词的培育，也会直接影响到转化率。
一般服饰类有季节差异显着的产品，标题则要根据季节优化调整，假如是一些冷门的小类目，标题则能够恰当用一些查找量较高的关键词，假如是竞赛鼓励的类目仍是以精准长尾词作为标题核心关键词。
在标题优化时应留意，关键词不能重复堆砌，标题的每一个字符都不能糟蹋，充分使用每一个方位；尽量少用空格，本身有空格的关键词中心能够插入其他关键词，假如是没有空格的长尾词要坚持紧密性准则，这样查找权重才会越高；根据推行不同阶段标题对应做出调整优化，前期以精准长尾词为主导，推行后期则要参加流量热词，加大引流才干。
2、推行图优化 在查找结果展现列表图片是最早招引眼球的，买家从众多产品中能否扫中你的产品，就看主图是否有招引力了。主图是由产品+布景+文案组成的，不同风格不同构思表现方法会点点击率直接形成影响，然后影响引流才干，决定转化本钱。好的构思同样的花费能获取更多流量，制造多张图片进行测试，经过前期的测试保存点击率高的图片。
推行图制造要点：
a、主图丰满，色彩明晰，不能拼接，看上去首要要自然舒适；
b、产品卖点突出，关于部分类目产品细节放大，真实的展现产品；
c、文字不能太多，比例坚持均衡，不能喧宾夺主，直接精炼主要利益点；
d、能够展现不同色彩图片，但不是悉数色彩都展现，用主推色彩做主图；
e、产品假如有扣头或许赠品，字体突出，用促销招引买家眼球；
f、多调查同行产品推行图，做出差异化。
四、关键词出价调整 关键词出价直接影响排名，不同排名获取展现时机天壤之别，但并不代表方位越靠前转化就会越高，每个关键词都会有更适宜的方位，衡量方位的标尺终究仍是转化率，要坚持关键词在转化最好的方位。
关键词投进初期要获取足够展现，所以出价要高于市场平均价格，能够获取展现则接下来根据数据调整，获取展现过少则要持续进步出价，假如出价超出心思预期仍是展现少则放弃该关键词。
1、根据流量修正出价 前期投进关键词首要需求获取流量，关于没有展现和展现量过少的关键词能够统一进步出价，试着提价5%持续调查引流才干；假如是精准长尾词能够斗胆出价，争夺首页方位获取足够流量，热词则要用保存出价法，根据反应数据慢慢进步出价。
2、根据转化修正出价 推行中期则要要点进步转化率，把方案中转化率高的关键词进步排名，争夺优质展位，尤其是大流量引流词一定要留意监测；转化中等关键词能够调查下前后车位宝物状况，看自己产品是否不占优势，试着进步或许下降排名，测试在不同方位的成交变化，找到适宜方位；转化率较低关键词，下降出价操控花费。
3、削减无用花费全面进步转化 宝物进入推行末期，则要尽量砍掉无用花费，从投进时刻地域人群上都要精简流量，转化较低的不要投进；把关键词依照花费进行排序，根据展现量、点击率、转化率、roi多项数据，设置目标把关键词进行下降处理，投进精力在更多精准关键词上，无用的关键词删去。 在调价时要兼顾质量分、点击、转化和roi，不同时期有不同侧要点，前期要点引流后期要点成交，关于数据反应好的关键词要进步出价，反之转化和点击都不理想的关键词则要降价。
五、视觉营销规划
网络出售买家不能看到实物，只能从图片和文字描绘了解产品，想要寻求高转化首要要有个像样的视觉体会，视觉包括店肆装饰、产品主图拍摄还有产品概况描绘。
店肆首页装饰坚持风格共同，重视用户体会，明晰的产品分类导航，主推产品大图展现，主次清楚，有自己的品牌形象。 概况页描绘根据套路发挥，从开始的引发客户爱好，到激起客户需求，再让客户从信任到信任，最终攻心一击给客户下单的理由，达到转化。
概况页包括内容信息：利益点或许活动展现图、产品模特图、产品平铺图、产品细节图、尺码信息、售后服务、品牌介绍，该了解的有必要展现给顾客，全面了解产品才有利于转化，信息不止要全面，还要做出特色，能够从以下几方面着手优化概况：
自白故事型：把概况描绘用一种自我述说的方法，把产品介绍给买家，能够把买家带入情境，更具情感的了解产品。
体现亲热感：针对目标群体进行文案说明，亲热靠近目标消费群体，真实客观的描绘产品更能赢得买家亲睐，不过度虚浮，不同视点真实产品再现；把产品卖点层层递进描绘，让买家一步步了解产品，认可产品。
对话方法：以对话的方法对产品进行描绘，显得更亲近自然，以另一种表现方法让顾客更认同，如下图概况描绘，对产品的卖点描绘是不是更生动形象？牵动买家消费需求，认可产品促进成交。
气氛紧张感：有时候营造气氛是很重要的，在买家犹疑之时给予紧张感，促销活动完毕立马涨价，大促最终一天，礼品定量赠送等等，让买家感觉假如不现在下单购买就会失去时机赶脚，促使下单。
六、店肆营销合作
1、店肆相关活动
店肆不定时搞搞活动，有店肆动态更新，不要一年到头都没有变化，让买家提不起爱好。节假日或许自己店庆、品牌日、会员日等，多等噱头都能够给店肆策划一场活动，让店肆弥补活力，多一些活力。
2、相关营销
相关营销设置能够削减跳失率，添加访问深度，给顾客多一个选择是营销的一种方法，还能够经过相关产品的反应状况，选出流量获取才干好的产品上车推行。
3、保护现有客户
每一个顾客都是咱们花费本钱引进来的，需求掌握每一个时机，尽量促使顾客下单，在买家咨询购买意向比较显着时，顾客犹疑之时，客服给予紧张感“此款销量火爆，下单晚了就没有了哦”，或许给予诱惑“现在下单能够给亲赠送一套小赠品哦”，这也是进步转化最直接有效的方法。
4、金牌服务
不管是售前仍是售后，客服都要有耐性给客户及时解决问题，在顾客咨询时给予专业的产品回答，买家有疑虑时站在买家视点给予剖析，做到同理心，让顾客更能承受，享受愉快的服务客户才干达到转化，甚至后期的回购，作为店肆的长时刻忠实客户。
马上要进入淘宝一年的出售旺季，好好做好店肆的转化，信任你一定能取得好的作用！