f指属性或功效(features或fact)，即自己的产品有哪些特点、属性或说明、特征，独有的东西，存在的价值，为什么存在的答案等;
a是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同和优势，要突出产品的卖点，a是共性的、固定的，不因谁卖或买而发生改变;
b是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益，突出顾客的买点，b是个性的，是探寻消费者需求之后，根据期需求结合产品的f和a给到客户要买的理由;
fab法就是这样将一个产品分别从三个角度加以探寻、记录、分析、，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交的销售根本法则。