东南亚独立站cod模式该怎么做？ cod模式包括产品选品方式，还有流量运营，最后，我还会讲一些我自己踩过的坑。在做东南亚cod的时候，我感觉我该踩的坑都踩了，这些过往的经验我都可以分享给大家。所以，今天还是有蛮多干货的，至于怎么赚钱，这都是后话，你想赚到这个市场的钱，首先肯定要了解这个市场，了解这一种模式，提高自己的认知才行。东南亚跨境电商cod模式独立站或cod这种模式的话，它更加偏向于流量思维。也就是说，我们更关心的重点是流量在哪里，怎么去掌握这些流量。比如说，我要做马来西亚市场，那么马来西亚人群的用户画像是怎样的，用户习惯又是怎样的，这些都需要去了解。他们比较喜欢用哪些平台，我们可以通过哪些媒体触碰到他们，他们这个年龄段比较喜欢哪些产品，我们再去找到对应的产品去匹配，去卖给他，更类似千人千面这样的形式。什么是东南亚cod？cod其实是一个支付方式而已，即货到付款。但是cod这个词，在我们这个圈子里，好像不仅仅是一种支付方式。确实，我们说的cod，更多的认为它是一种模式，就是一个单页的这种模式，基于一个单独产品的落地页，在facebook或google上，去投放广告，然后客户下单，通过货到付款这种支付方式，完成最后交易的一种模式。为什么在东南亚做cod？这样的一种模式，也可以理解为国内的二类电商，那为什么在东南亚，要做cod这种模式？在前面，我有讲到东南亚电商基础设施是不够完善的，尤其是支付部分，东南亚的线上支付，只有新加坡信用卡的普及率达到了90%，而其他国家都很低。基本上大家更习惯货到付款一些，在越南这个国家，近80%的人没有银行卡。所以，在东南亚这一市场，做cod还是很好的一种选择。欧美的独立站与东南亚cod相比，其实欧美的独立站是在saas建站工具上建立了一个网站，而东南亚的cod，相对而言是比较简单的，就是一个h5页面，我们称之为landing page（落地页），也可以简称为lp。只要落地页做的十分吸引，就可以吸引买家下单。关于做这样模式的单页需要多少页面，通常来说我们测品，前面只需要用一个页面去测一下，这个产品在这个领域有没有这个市场，就会看到它的点击率、购买情况以及转化率等。你的主页上的评分，还有你帖子的评论等等，就是点赞数，这些其实都会影响到你的转化。做东南亚cod如何选品和定价？选品这一块，大家知道的也比较多了，通常有spy品/开品两种方式，第三方选品这些大家应该也都比较懂，这边就不再过多赘述了。选品，通常情况下要看我们要去投哪个国家，一般我比较倾向于在平台选品，就是在shopee、lazada或者速卖通、阿里国际站、亚马逊等。选品，我们首先会看当地国家哪些产品好卖，其次是考虑小件产品，重量不能太重，且价格成本比较低，一单成本基本控制在50以内。选品，我认为关键点在于要通过数据去了解当地群众究竟喜欢什么，所以很难用到sop流程。因为你对一个国家了解的程度越深，你选出的品中品率就越高。慢慢地看到一件产品你就知道到底适不适合这个国家。对于产品的定价也要因国家而异，在这里分享一下我们的产品定价模式。首先我们普货产品的成本会控制在50元人民币以内，然后最终售卖价格会定在200~500元，其他不适宜讲的，我就暂时不说了。对于产品定价而言，原则上很简单，就是产品成本+物流成本+广告成本×签收率+你所得利润值，就是产品的最终定价。