今日咱们给出的确诊陈述是关于**星的,期望对咱们有协助！ *店肆名称：**星官方集市店 *卖家自查问题：做直通车三个月，支出8000元，可是简直没转化，而且点击费用也很高，平均4元左右。咱们店肆做的是美容护肤产品，比如面膜、面霜、柔肤、洁面乳等。主打鲜百合精华成分。 *确诊师确诊问题：这个店肆的核心问题并不是直通车，而是主图点击率、概况的装饰以及推行产品的挑选。
以下是确诊的状况：
首要我简略了解了一下店肆的状况，问店东要了子账号看了一下，针对店东自查的问题反馈先看了一下直通车，下图： 我平常也会确诊许多的直通车问题，看到这种直通车我基本都不必持续再看下去了，这个直通车开车的店东一定是小白，问题太多了，在这儿我就不具体展开了，因为说了直通车小白只会越来越迷糊。我这边给的主张是去淘宝大学学习好直通车根底的常识，再回来做直通车推行。 别的，这个店肆的直通车是用开车软件做的，看一下开车软件的作用：点击率：1.16%；投入产出比：0.21。 这也是一个普遍的现象，直通车小白们自以为不会开车然后就买个软件开车，以为软件会开的很好，其实当你自己不会开车的时分用软件开，开出来的作用是相同的差！反过来会开车的老司机用开车软件是可以进步工作效率的。 经过和店家的交流和对数据的分析，我以为其实这个店肆的核心问题并不是直通车，而是主图点击率、概况的装饰以及推行产品的挑选。
这个是店肆主推的产品，价格29.9，定价比一些品牌店的同类产品还要高，在价格方面就没有了优势。别的我以为这种价位的产品更适合活动和淘客推行，不适合做直通车，因为这种价格的产品推直通车赔钱的概率是非常高的，这儿要提示广大的卖家朋友，咱们推直通车的时分一定要算一下咱们的流量价值是多少，许多人会问了流量价值是个什么东西呢？ 简略点来说，便是咱们店肆进来一个访客，那么这个访客值多少钱。 具体一点解说的话：营业额=价格*访客*转化率 这个里面价格是相对固定的，转化率方面当咱们概况页面定稿上传的那一刻开始，转化率也是相对固定的，那么这个里面唯一的变量便是访客。换句话说在店肆产品不变的状况下，咱们营业额的大小取决于咱们访客的多少，也便是说店肆每进来一个访客都是营业额。 核算单个流量价值也是有公式的：赢利*转化率=单个流量价值 例： 产品价格是29.9，假设赢利是50%，现在的7天转化是4.27%，单个流量价值便是：29.9*50%*4.27%=0.63，便是说这个款每进来一个访客就值0.63元。也意味着这款产品的单个推行本钱不能超过0.63元。这样的推行本钱对于小白卖家想经过直通车推起来简直不可能。 所以我以为他的问题不是直通车自身的问题，他需求的是进步转化率和点击率，或者是换一个适合直通车推行的产品来做直通车推行。
简略描述一下产品概况的问题：
1、概况页逻辑不明晰；
2、概况页想表述的东西太多没有要点。 首要咱们来说一下什么是概况页的逻辑：其实便是一句话，让你的买家尽可能看完产品的概况页，尽可能的延伸买家在店肆的时刻，尽可能的进步产品的转化。 那么问题来了，是不是一切产品的概况页的逻辑是相同的呢？ 当然不是。不同的类目有不同的逻辑，不同的买家群体有不同的逻辑。当然在淘宝运营时刻长的商家基本上脑子里都会有一定的逻辑。那小白卖家怎么办？ 其实每个人都是从从小白过来的，办法仍是有的，去风格、价位、产品差不多卖的比较好的店肆去看去总结，在仿照中生长。这边要说一下去看同行概况的时分要看逻辑，简略点说便是具体什么地方放什么东西，自己多总结一下。
别的需求提示各位卖家，仿照不是抄，是需求自己总结办法和逻辑的。 然后咱们来说说第二个问题，也是许多商家的通病，便是概况页太烦琐了，总想把一切想表达的东西都讲明白讲透彻，可是绝大部分的买家不明白这些专业术语，也不想懂这些。咱们只要简略说一下咱们产品具有的功效，以及挑选咱们产品最具竞争力的一两个卖点具体阐述就ok了。 咱们换位思考一下，假如你是买家，你买东西喜欢看一堆文字仍是直观的看图片？ 咱们来看一下主图的比照： 这是咱们这位商家的主图： 这些查找“洁面乳”销量排序的成果页。一眼开过去给人的感觉“清新”： 主图方面，从这个产品的类目状况来看，他的主图背景太花，看起来不干净，产品也不够突出。洁面乳这个产品的第一基本功能便是“清洁”，那么咱们的图片给人的感觉也需求干干净净，这是基本条件，在干净的根底上咱们再做创意以及促销、特别功效等等。
总结一下：
1、许多刚进淘宝的商家朋友都直接盲目的去推行产品，不分主次，内功没有到位就砸钱去推行，要提示咱们的是，在推行之前你们一定要知道流量进来之后咱们是不是接受的了（许多淘宝的商家便是大流量进来以后接受不了店肆都死了，这不是骇人听闻）。
2、许多卖家都找不到自己店肆的核心问题。就像这个店他觉得他的问题是直通车花费高没转化，然而现阶段他并不是直通车的问题，而是内功的问题。 不过能发现店肆的问题是功德，说明商家在花心思运营，不过咱们仍然需求去找到找核心问题，才能找到店肆的症结，对症下药。