fba是amazon提供的一种物流服务，全称为fulfillment by amazon。其意义在于，你将商品寄存在amazon仓库里，进行销售后，让amazon代为发货、处理退货和退款等后续流程，以及提供客户服务等。如果你使用fba服务，你的产品将自动变成prime订阅的商品，从而提高销售率。
2. 如何选择fba适合的产品？
首先，你需要选择一种受欢迎的产品。以下是判断一个产品是否受欢迎的几个指标：
- 商品排名在目录前一百名；
- 目标市场中的销售额超过5,000美元/月；
- 产品集中在高利润领域；
- 商品缺货率低于20%。
其次，你需要选择一种合适的产品。以下是选择一个适合的产品的几个指标：
- 商品价格在20美元以上；
- 产品体积小于2立方英尺；
- 产品重量小于2-3磅以内；
- 商品价格与采购成本之比高于30%。
3. 如何优化你的fba产品？
fba产品的优化，即要做好店铺，也要做好产品。以下是几种优化方法：
- 精准定位目标市场，以满足特定的观众，例如，选择一个合适的类别，设定你的目标市场，并为之做出优化；
- 加入ppc广告并运用asin和关键词广告定位广告效果，例如，创造一个相关的asin广告，并进行变体测试；
- 通过amazon的“关键词工具”来筛选和使用关键词，并对商品信息进行改进、包装定价、评价订单，以增加销量，符合客户的购买行为。
4. 交付流程
对于使用fba的卖家，交付佣金会对卖家的利润产生重要影响。以下是一些交付流程的注意事项：
- 准时审核交付；
- 以最佳方式尽快交付，利用amazon的买卖机会；
- 遵守产品的交付和尺寸常识；
- 建立良好的互动关系，改进交付流程。
5. 最佳实践
- 关注客户反馈：客户反馈可促进卖家改进产品、交付流程、以及其他方面；
- 进行变量测试和尝试诱导销售：此方法可根据你的具体情况，提高销售模式和利润水平；
- 增加品牌牵引力：利用品牌间谍工具，增加品牌牵引力，并提高客户购买决策的依据。