二、卖什么好?1、找冷门细分有不少卖家一开始做淘宝有这样的认识误区：就是必须要选一个成熟的品类和大卖家互不相让，觉得咱们卖一样的货，尽管我比你弱，但我能比你勤奋，比你有效率，比你有执行力，那我就能赢。事实上呢，完全不是这样~好吧!咱们中小卖家假如想证明你比那些行业领先者好的话，除非你比他们好3倍，用户才会觉得你确实好。只不过这进程必定会很辛苦!所以说与其更好，不如做点和他们不一样的。那么，选品选好了，也不代表马上就能上手做，为了确保万无一失，我建议咱们用生意顾问再剖析一下这个产品的市场竞赛度怎么样。首先看产品的市场竞赛度怎么样，下面给咱们提供一个剖析公式。产品竞赛度=日查找人气/在线商品数2、竞赛度最好大于0.5比方咱们查找“日语”这个淘宝产品关键词，会呈现一系列相关的像日语书本、日语教材、日语网课等等查找词。会发现有的查找词的竞赛度是大于0.5，而有的查找词小于0.5，比方咱们以“日语书本 入门自学”0.93的竞赛度剖析来看，有那么多人搜这个关键词，可是相对应的产品却不多，那这个市场就会好做一些。3、销量至上的产品未必好做以“手机壳”为例，咱们会发现手机壳的查找人气仍是很高的，可是咱们有没有发现它的在线商品数也不低，最高飙到千万，这样比值算下来，市场竞赛度是很低很低的，也就意味着这块很难做。4、商城占比最好低于60%像上面我举的“手机壳”和“日语”两个例子，观察它们各自的商城点击占比数据不难发现，简直大部分查找词的热度都在60%以上，但也有一些特殊情况，像“日语网课”它的商城点击占比只要27.19%，能够估测至少现阶段淘宝上对这个网课的需求仍是挺大的。而且像手机壳，10个同行里面有8家都是天猫店，那咱们作为c店就很难和他们竞赛。由于现在数码产品的价格都是比较透明的，尤其是手机的价格，所以咱们的赢利不是特别的高，并且竞赛比较剧烈，咱们假如必定要卖手机的话，前期必定要做好营销来进步店肆的流量。