我们做什么？
99%应该都是为了赚钱。
所以如何让店铺赚钱不是唯一而是最重要的目的。
店铺-赚钱店铺-产品-赚钱店铺-产品-流量-赚钱店铺-产品-流量-转化-赚钱“产品-流量-转化”是我们需要做的。
不知道怎么办，就做这三件事——*优化产品，推广引流，提高转化。
具体怎么做？
我接下来会讲到。
我先问一下，这三个部分你觉得哪个最重要？
每个人都有不同的看法。
很多人认为是流量，流量为王。
没有流量，什么都没用。
流量也是淘宝乃至所有互联网产品最宝贵的东西。
流量有免费流量，付费流量，最爱的当然是免费流量。
是不是说交通就万事大吉了？
当然不是。
我见过太多只有十分之几转化的产品。
需要多少流量才能做成？
所以产品是基础，产品是影响转型的核心因素。
综上所述，这个答案不是唯一的。
想做好淘宝，必须两条腿走路。
少了一块，你就失去了竞争力。
下面我说一下要点:第一，优化产品其实可以和提升转化放在一起，但我会单独说，因为转化的因素很多，产品更重要。
产品优化的前提是-1。
选择合适的产品是一个现实的问题。
如果你选择的产品不好，只会浪费精力和金钱。
我们在选产品的时候经常会遇到这些情况:*我们自己做线下产品，产品都是工厂的。
如果要在网上卖，很多心思真的是一热就开始做，然后亏本卖。
没看过市场，也没算过推广成本。
淘宝怎么还会是十年前上架的产品还能卖出去的情况？
*选爆款，选大热款。
已经卖出去的就比较难分了，除非你能提前做好，有识别爆款潜力的能力。
当然，有这个能力的基本都是大神。
*还有就是去拼多多，阿里拿货，赚差价。
能做的比能做的多。
所以最后如何选择产品，首先要看你自己的资金水平。
有些品类没有资金真的玩不起来。
第一，标准产品，尤其是垄断的标准产品，想都别想。
其次，做盈利的产品，要选择毛利而不是利润。
比如a卖200元，40元卖50元，20元卖。
虽然a的利润是b的两倍，但是很明显b赚的钱更多。
总之，选钱之前要看市场，看竞品，看自己。
如果你选择了一大笔钱，你已经成功了一半。
2.宝贝优化我之前一直喜欢打个比喻——我们做产品优化，就是把三维的好产品变成二维的好产品。
这句话怎么理解？
线下买东西我们可以分辨，至少表面上是这样，但是线上，怎么证明我们的宝贝是好产品呢？
在两个方面:1。
愿景2。
数据*视觉是指主图、详情页、店铺装修等。
，由图片、视频、文字组成，呈现给买家。
主图的重要性我就不多说了，直接影响点击率，对买家形成第一印象，继续影响后续转化。
虽然现在有了vr技术，但是我们只能通过看和听来了解产品。
详情页面也是如此。
前三页被称为金屏，前三页基本很酷，没有吸引买家。
卖点特点和购买者的痛点要在前三页展示清楚。
*数据，要关注哪些数据？
首先是淘宝在意的数据。
淘宝有上亿的商品。
它怎么知道哪个宝宝好？
就是通过大数据分析，通过各种量，率，值，来判断这个宝贝的好坏。
如果淘宝上卖两个一模一样的产品，结果肯定不一样。
众所周知，有的销量高，有的销量低，有的排名高，有的排名低。
我们平时关注的数据有哪些:流量，也就是访问量，点击率，转化率，收藏购买率，产值，uv值等等。
比如我们推一个新品，点击转化，收藏购买这些都是好的，淘宝会判断这是个好钱，会给流量。
否则我们是不会给的，这也是为什么前期要人为的这么做。
这种模式只有简单的基础销量，通过直通车很好的转化和拉动，系统自然给出流量。
二、推广引流，做好以上基础，就要面对最大的问题——引流。
目前淘宝流量可以分为免费流量和付费流量。
说到底，没有免费的流量。
免费流量只有在前期烧钱的基础上才有。
我们简化事情。
就两点，搜索和推广，搜索是人为操纵订单，还是以直通车、钻展、金币淘盘为主。
至少我们在给马的父亲寄钱，我们更放心。
一般直通车是付费引流用的最多的，所以直通车是我们绕不开又不得不做的事情。
(直通车是常见的拉搜方式)直通车的逻辑和套路太多了。
我先说一些基本的经验。
直通车里可以做关键词计划和定向计划。
一般用关键词计划来拉搜索，用定向计划来拉首页。
我习惯分开做。
直通车很难开，真的很容易翻车。
开起来容易的时候，只有几个选项可以调整。
1.关键词选择，匹配方法，竞价。
我们选择什么关键词？
需要上演。
刚开始的时候，我一般会选择准确的长尾词。
这样有什么好处？
首先，我可以以更低的出价退出这场演出。
其次，方便我们提高直通车的重量。
不上来就做大话。
直通车前期，不能接大话。
大词不稳定，前期很难提质量点。
竞价呢？
现在已经不建议排高价卡了。
建议从均价一半以上开始竞价，不展示可以加价。
因为我们很多都是中小卖家，如果不投产，真的烧不起，所以低价流量才是正确的选择。
匹配方法是精确的还是粗放的？
我们确定的精准核心词最好做到精准，一些长尾词可以广泛用于扫流量。
2.人群的选择。
高端人群是系统人群，定制人群。
有些产品系统人群表现好，有些定制人群表现好。
经验判断是，一方面，统考最准。
如果你溢价10%跑，每个人群都会跑出一些点击，自然你就知道哪部分人群表现好了。
人群的溢价会保持到什么程度，取决于展会是否已经完全圈进人群。
比如人群秀占总秀的90%以上，也就是说这个溢价可以把秀圈进人群。
3.设置每日限额，调整时间折扣。
涨停就不用说了，一开始就加码，烧完一天就不用加了。
合作增加点击量。
时间折扣可以是凌晨关闭或7折，初期剩余时间100%，方便后期降价。
三、提升转型影响转型的因素太多了。
除了上面说的产品本身，还有人、服务、市场、竞争对手等等。
1.除了产品优化，产品定价和销售也是非常重要的方面。
还记得当初人们为什么会在淘宝上买东西吗？
因为便宜，在淘宝，低价永远是一大杀手锏。
是什么让你把相同或相似的产品卖的很贵？
但另一方面，现在人们也不盲目追求低价了。
买家要的不是便宜，而是占便宜。
还是性价比。
比如这个东西在他心里值300块钱，但是260块买的时候他很开心。
相反，即使便宜了，他也觉得不值这个价，甚至怀疑质量问题。
所以我们要做的就是让买家觉得这个价格是合理的。
2.人群很多店铺的人群标签其实是很不准确的，尤其是在风格和消费水平上。
举个例子，我的主要消费人群是高消费人群，但是进来的都是低消费人群，流量没有变化，所以人群一定要圈得准，能通过直通车拉过来。
3.市场总会有波动，尤其是季节性产品，往往会突然爆发，突然下跌。
所以要注意市场的变化。
有时候，转型恶化并不是我们自己的原因。
4.竞争对手就像我之前说的，如果竞品想抢你的位置，降价打击你，你的转化肯定会受到影响，或者对手刷了你的关键词，转化率超过你，也会受到影响。
这时候就要降价或者开直通车来防守了。
总之，即使是小白，也有很多地方可以经营商店。
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