把短版低成本的数字印刷与高质量的胶印和直接成像印刷机结合起来使用，能够充分地发挥他们各自的优点。presstek曾经在上世纪90 年代推出了di印刷机，这是一个用传统胶印机的高产量来弥补数字印刷机生产能力有限这个缺点的解决方案。直到今天，presstek技术仍旧是许多di印刷机的核心技术。
数字印刷机用色粉进行印刷与激光打印机打印十分类似，而di印刷机却是用油墨进行高度自动化的无水胶印。与胶印一样，di印刷机需要印版和油墨，但它与胶印机不同的是，在成像以前，印版就已经安装在印刷机上了。这样能够减少大量的印前准备时间。她高度的自动化水平也有效地降低了错误发生的几率。
柯达宝丽光的数字印刷全球副经理john schlof说：“新一代的di印刷机能够以高效而有利的方式为人们带来高质量的印刷效果。”di印刷机是短版彩色印刷活件的理想选择。
曼罗兰北美公司的销售经理christian cerfontaine说：“把这两种设备结合起来使用的公司越来越多，我们认为数字印刷就是把数据直接应用到设备上，而不仅仅是根据你是否使用了色粉油墨，或是否具有利用可变数据进行印刷的能力来判断。”曼罗兰的dico卷筒纸印刷机运用克里奥的方点（square spot）激光，使聚酯层直接固化在印刷机内部的滚筒表面，而且这种聚酯的效果与印版上的图像一样。这款印刷机具有一个与传统胶印机的橡皮布清洗单元相似的清洗装置，印刷完毕后，它就会把图像从滚筒上清除掉。只需要12分钟，它就能完成图像的清除，再形成及固定。你可以运用热量把500多页的内容固定到滚筒上，然后以30,000转的速度进行上机印刷。
ryobi di印刷机在美国的推广商don trytten说：“随着功能的完善，这款印刷机可以满足各种不同的需要。我们把这款印刷机卖给商业印刷厂，快印中心，贸易商店和服务机构。他们可以用它来生产一切可以印刷的彩色手册，实事通讯和贺卡。”海德堡（美国）小幅面印刷产品经理joerg daehnhardt建议人们考虑那些二手的di印刷机，这种印刷机的价格只有新机器的一半。他说：“只需要15万美元，你就可以用上配有最新rip的二手di印刷机了。di印刷机的一个好处就是你可以随时把rip升级到最新的版本，并且享受到它的好处。”
成本和需求是关键
很明显，胶印和数字印刷都各有所长。除了在长版印刷中的高速度以外，胶印机还能够运用比数字印刷机更多种类的油墨和色彩在各种不同尺寸和质地的承印物上印刷出高质量的产品。ganger指出：“胶印现在仍旧是大项目的首选印刷方式。任何一个思维正常的人都不会用数字印刷机来印刷9亿本图书（例如：最新出版的哈利波特系列丛书），这是毫无疑问的。”
punch graphix americas公司的品牌赛康已经在数字生产市场上建立起了不可动摇的优势。今年8月份，赛康5000的销售额已经超过了2004年的总和。xeikon 5000是一款速度为130-ppm的数字彩色印刷机，它的印刷分辨力为600 dpi，使用干式色粉，同时具有独特one-pass-duplex技术。expresscopy.com是一家卷筒纸印刷厂，它于近日引进了一台赛康5000印刷机，每天可用它生产125,000张明信片。expresscopy.com的经理兼ceo lee dietz说：“赛康5000和它的x-800数字前端系统组成了我们的工作流程的核心部分。我们有90%的活件都是需要双面印刷的，因此，one-pass-duplex技术非常适合我们的工作流程。”
当然，成本也是选择印刷机的关键因素。但人们对这一点还存在一些不同意见。大多数人认为每一页的最佳印刷成本要根据整个的活件来制定。
mooney认为胶印和数字印刷之间的竞争主要是在3,000 到7,000印的范围内展开的。低于3000印的，人们肯定会选择数字印刷，而高于7000印的，人们将会考虑胶印。多年以来，人们把5000印定为了一个分界点。如果一个活件超过了5000印，就应该选择胶印，反之，则应该考虑数字印刷。
daehnhardt说：“我们认为印数在500 到 7000页的短版活都应该选择数字印刷机。” 同时，presstek的北美地区销售经理steve sanker则建议人们在300 到 5,000印的范围内使用di印刷机。
最后，bracken说：“印品购买者可以考虑用数字印刷机或胶印机印刷印数在1000 到 5000张之间的活件。这样五花八门的答案也证明选择印刷方式是一个多么让人难以回答的问题。这个问题的答案最终还是要根据活件的类型、转版时间、所考虑的数字印刷机或胶印机的种类来决定。”
销售技术
trendwatch是一个专门服务于印刷销售商的市场调查机构，它的顾问兼创始人joe webb博士认为技术固然重要，但也应该把注意力放在销售上。他说：“印刷者和它对自己的看法，以及印品购买者和他们对印刷者的看法之间存在着脱节现象。印刷者们往往不理解他们要在印品购买者所要求的范围内进行销售的本质。那些重视与印品购买者之间的联系的印刷者通常会比不这样做的人更加容易获得成功。”
printmanagement是一家位于美国俄亥俄州的印刷厂，它凭借着对市场的积极反应而获得了成功。他们从一台五色印刷机，四台双色印刷机和简单的印后加工和装订设备开始起家。在2003年购买了一台施乐docucolor 6060数字彩色印刷机，并从一个原来的客户那里及时地得到了一份数字印刷的合同。
最近，这家公司又用一台施乐igen3数字生产印刷机取代了其原有的五色印刷机。公司的执行副经理brian frank说：“一些销售商对我们所做的改变十分震惊。但这对客户来讲却十分有利。他们为具有了短版高质量的印刷能力而感到兴奋。”
printmanagement还能够让客户管理自己的订单，创建完整的邮递活动并借助于基于网络的施乐解决方案根据不同的市场特点制作不同的宣传手册。从客户的角度来说，他们可以在自己的公司内部站点上创造定制材料和订单。事实上，他们是通过一个printmanagement服务器来进行信息交流的。
printmanagement公司还提供全套的交付递送服务，可以把材料寄出，并获得反应纪录。frank说：“据我所知，数字印刷并没有摧毁我们的传统胶印服务。相反，客户们增加了对数字化产品的需求。”
印刷业的观察者们已经取得了一个共识，那就是：我们正在经历着重大的技术变革。数字印刷的质量已经获得了改进，并在胶印之外，开辟了一片新的天地。印刷者们仍旧需要花心思去优化他们的营销方法，并要开始学会预测客户的需要。