平均价值即aov（average order value）计算公式如下：aov=total revenue/number of orders，它指的是顾客在店铺下订单时花费的平均金额。许多卖家在每个订单之间都会遇到相同的数量和价值，导致许多整体订单aov较低的，紧随其后的营销量也变低了。以下就和独立站卖家们分享如何有效地改进aov？
1.额外销售和交叉销售。
这是提升aov最快的方法之一是增加产品销售，这意味着你可以刺激顾客购买价格更高的产品，比如点击顾客“加入购物车”在支付完成之前和之后，按钮弹出窗口。然而，在使用交叉销售时，大多数网站都会创建捆绑产品。这种组合将比客户单独购买更实惠。卖家可以将几种商品捆绑在一起并打折。
2.买的越多，折扣越多。
事实上，这与捆绑消费非常相似。不同的是，当顾客购买相同的产品时，卖家可以节省成本。他们买的越多，得到的折扣就越大。
3.显示相关产品的推荐。
有时，当客户被卖家网站上的产品所吸引时，很容易忽略其他产品。因此，为了让更多的产品在网站上被客户注意到，卖家可以充分利用相关产品的推荐方法，在客户喜欢收集后推荐相同的类别，并尽可能多地向买家展示网站上的各种产品。
这三种方法非常实用，可以改进aov对于独立站卖家来说，增加利润是非常重要的，卖家们要积极行动起来，只有付出实际行动才能有所收获！