佣金(commission),是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。在国际货物买卖中，往往表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的酬金。因此，它适用于与代理人或佣金商签订的合同。
折扣(rebate、allowance),是卖方给予买方的价格减让，从性质上看，它是一种优惠。国际贸易中所使用的折扣种类较多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣，以及为特殊目的而给予的特别折扣等。
在价格条款中，对于佣金或折扣可以有不同的规定办法。通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率或折扣率，如每公吨cif香港1000美元，佣金3%;或cif香港每公吨1000美元，折扣2%。价格中所包含的佣金或折扣也可用绝对数表示，如每公吨付佣金30美元，或每公吨折扣5美元等。有时，双方在洽谈交易时，对佣金或折扣的给予虽已达成协议，却约定不在合同中表示出来。这种情况下的价格条款中，只订明单价，佣金或折扣由一方当事人按约定另付，这种不明示的佣金或折扣，俗称暗佣或暗扣。
在规定佣金的条件下，不但佣金的高低会影响双方的实际利益，而且如何计算佣金，对双方的经济利益也会产生直接影响，关于如何计算佣金，可以有不同的方法，最常见的是以合同价格直接乘佣金率，得出佣金额，例如，cifc3%每公吨1000美元，佣金额为1000×0.03=30美元，但也可规定，cifc3%以fob值计算，这样，在计付佣金时，应以cif价减去运费、保险费，求出fob值，然后乘以0.03,得出佣金额，关于计算佣金的公式如下：
单位货物佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价一单位货物佣金额
假如已知净价，则含佣价的计算公式为：
含佣价=净价/(1一佣金率)
佣金的支付通常有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约不定期的期限和佣金比率，另外付给中间代理商。按照一般惯例，在独家代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户直接达成交易，即使未经独家代理商过手，也得按独家代理进议规定的佣金比率付给其佣金。在支付佣金时，要防止错付、漏付和重付事故发生。