1.采购方强调共同努力联合降低成本，摒弃了单方面要求供应商降低价格的思想，愿意帮助供应商降低生产运营成本、改进产品质量和加快产品开发速度，并从降低采购供应链总成本中分享好处。
2.不唯价格的采购决策过程，着眼于价格、性能、物流运输、储备资金占用、备件提供、售后服务、维护成本等多方面，既降低当期采购交易的直接成本，又降低未来供应管理的间接成本。
3.双方在一定时期的信任和合作取代一次性的合同，采购方与供应商的关系相对稳定。
4.采购方与供应商相互比较了解，合作比较主动和默契，双方之间存在比较多的信息交流与共享。