年复一年的赚不到，也没有学会任何的技能，只需岁数在增加，浪费的只能是你自己的大好岁月。
很多人说淘宝越来越难，找不到钱。
其实跟自己的战略有联系，今天我只谈谈自己的战略。
在不断的探索中找到了适合于自己的定位，在做运营的之余开着自己的店肆。
“三选、二定、一剖析、一坚持”，是我在自己店肆多年反复测验之后的深刻理解与总结。
不是渠道不让你挣钱而是你的一切行动能否很好的在渠道赚到钱，渠道是在年年改变，可是能否从中悟出耐久不变的东西是你持续挣钱的起始。
01 三选为什么很多的卖家无法在渠道赚到钱，其实是一开始没有挑选对。
都说挑选大于努力，挑选错了在怎样努力几乎也是白费。
第一个挑选是店肆形式。
很多人不理解店肆形式还有什么好选的，不就是淘宝c店和天猫吗？
其实这种理解是片面的。
在整个淘宝上存在这2中店肆形式，一种是自销，一种是代销。
你自己没有品牌只能是代销，自己有工厂和品牌就能够走自销的路线。
刚刚加入淘宝或许兼职淘宝代销是最好的路，无需压货风险。
当你做大做强之后再去挑选走自有品牌路线才是上上策。
往往代销的赢利要低于自销，所以在挑选店肆形式的一起也会诞生第二个挑选产品。
第二个挑选是选品。
所有人都知道一个好的产品是店肆的根基，作为中小卖家不仅仅要挑选好的产品，还要挑选有高赢利的产品。
很多人都喜爱追逐热销产品，热销产品流量大，销量高。
可是我的选品理念或许跟大多数人都不相同，我只喜爱赢利高、竞争小、有必定流量的产品。
这种产品被称为蓝海产品，虽然销量不是很高，可是赢利高、花费少，做起来相对简略。
第三个挑选是推行办法。
挑选的推行办法决议了你的挣钱能力和推行本钱。
淘宝上免费的推行办法和付费的推行办法都有。
免费的推行办法需求花费更多的时刻，可是见效速度慢，付费的推行办法相对见效快可是花费比较贵。
付费的推行办法有直通车、钻展、超级引荐当然刷单也是一种付费的推行办法。
能够依据自己善于哪一种就用哪一种。
假如你会正规的推行办法就不要去刷单，刷单太过于风险。
标品我主张用直通车，非标品能够是直通车+超级引荐。
高客单价的能够用钻展或许直通车的贱价引流也是不错的挑选。
赢利超低的就不主张付费推行，做了也是亏损何必呢我自己做的高客单价的产品，所以我做的是直通车的贱价引流，类目本身没有手淘主页流量，所以也不投进超级引荐。
总归，你的挑选决议了你能走多远。
依据自己的能力挑选适宜的办法才是正确的挑选办法。
02二定这里的定是确认，需求运营者归纳考虑情况确认要做的工作。
第一个定是确认推行的产品。
在开店的时分咱们会挑选多个蓝海产品上架，可是详细哪个产品能够为咱们带来订单，这个是不确认的。
只需经过测验才能知道。
所以测验产品现已成为了店肆能否成功的根底。
测验办法每个人都不相同，我自己直接运用直通车的智能推行。
智能推行比较简略，只需增加产品进去即可，不用考虑关键词、人群等等维度。
只需求在前期做好根底销量即可。
详细办法：挑选促进成交的营销场景，增加需求测验的产品，出价能够挑选爬坡法或许递减法都能够。
体系就会匹配相应的资源给你，终究咱们只需求观察产品能否成交，以及成交的作用。
必定有人会问为什么挑选促进成交，而不是其他的营销场景。
经过咱们的测验发现直通车的营销场景会跟着你挑选的营销场景改变，当你挑选保藏加购的时分，进店的访客全部是保藏加购高的人群，跟咱们的目的不相匹配。
第二个定是确认关键词。
很多人看到关键词觉得现已筛选了，其实关键词是淘宝的核心内容，永久都不会被筛选。
关键词决议了你的标题内容和人群散布。
即便淘宝现在主推的超级引荐、猜你喜爱、信息流广告都是依据关键词的内容引荐给用户产品的。
假如你的关键词无法确认好那么你很难获取好的数据。
在直通车的推行中关键词尤为重要，一个优质的词能够给咱们带来高点击和高转化。
所以在选词方面必需求严厉谨慎。
想要做一个数据化运营的人先要学会分类你的词。
词能够依据产品的属性、产品的运用场景去分类。
把分好类的词，各自建立计划去投进测验作用。
一起能够依据分类的词在直通车的推行图片上增加对应的文案，前进点击率。
举个例子：假如你是卖方向盘套的能够依据车型分类，奔驰车的方向盘套、本田车的方向盘套等等，在创意图片上能够增加相应的内容，你的点击率必定要比一致的图片点击率高。
03一剖析想要经营好你的店肆，必需求要学会数据剖析。
经过已有的数据去剖析问题然后在解决问题。
仅仅一味的开店不做任何的剖析，你永久不知道问题在哪里，也不知道店肆为什么做不起来或许好端端的就死了。
点击率=访客量/展现量 转化率=付出买家数/总访客数 保藏率=保藏人数/总访客数 加购率=加购人数/总访客数 出售金额=客单价*付出买家数 uv价值=出售金额/总访客数 ppc=总花费/总访客数 roi=总成交金额/总花费 等等各种公式，你能够经过公式去研讨店肆存在的问题。
比如roi=总成交金额/总花费=点击转化率*总访客*客单价/ppc*总访客数=点击转化率*客单价/ppc。
想要前进咱们的roi的途径：1）下降ppc，2）提点击转化率，3）前进客单价。
然后能够继续拆分相关的内容，知道找到来源的东西。
每一个问题都能够找到相应的数据公式得到相应的答案。
只需不断剖析你的问题才能让你的店肆每天前进。
04一坚持做任何工作都需求坚持，只需你的办法正确，坚持总会有回报。
如我做的贱价引流，第一周连数据都拿不到，难道就要抛弃吗。
只需慢慢的堆集才会有爆发的一天，总想着一口吃一个胖子，哪有那么简单的工作。
我的店肆投进了半年多才会有终究的作用。
坚持正确的办法叫坚持，坚持过错的办法那就叫偏执。
所以在坚持中也要不断的审视自己的办法是否正确。
总归，现在的淘宝不再是曾经的淘宝，需求咱们定制自己适合的办法。
不要跟他人的热销产品，发挥自己擅长的东西，防止自己的矮处与他人的利益去硬拼。
回到商业的本质，怎么在这个竞争激烈的环境中生存下来，赚到钱才是终究的追求。
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