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ppc广告投放怎么选择关键词
关键词的选择是所有营销工作的基础前提，我们会有专门的课程教大家如何做关键词的搜集整理工作。对应亚马逊平台而言，建议大家先开自动广告。
1、先用自动匹配
亚马逊广告分auto和manual两种模式，建议大家对新品先开通auto模式的ppc广告。这种形式的广告有两个作用：
第1个作用：新品上架后，先开auto广告5天，然后读取amazon的广告报表，如果报表report里面的客户search term关键词能和我们产品匹配，说明我们页面的seo优化没有大问题，如果amazon为我们自动匹配的关键词和我们产品毫不相关，说明我们产品页面优化工作没有做好，amazon机器人无法正确识别我们的产品。
第二个作用：开auto广告两周，然后同样是读取报告report，看search term里面消费者使用哪些词，因为消费者使用习惯和知识结构和我们卖家不一样，所以有时候消费者使用的词是很奇怪的，通过这个方式我们可以搜移到一批常用的关键词。
2、再开手动广告
开通auto广告2周后，关闭自动广告，开通manual手动广告，把auto广告里的词添加进manual广告，此外还需要把我们通过关键词工具收集到的关键词添加到手动广告里面。
按照broad-phrase-exact这样的顺序，把每种广告都同样跑2周时间，然后根据report报表，删掉一些表现不好的词语，留下好的关键词。
第九步: 优化运营
当您完成了大批量进货，降低了采购成本，自然需要把重点放在运营优化的工作上。运营优化，不仅指我们要做好站内外的推广，还需要我们优化每个环节，节约物流成本，并降低运营推广成本。具体而言，有下面几个方面：
-- 多渠道销售. 尝试在ebay，walmart，overstock等网站销售我们的商品通过这种多平台，多渠道的销售策略，***i大化曝光我们的商品。
-- 建立品牌官i网. 建议大家参照anker的官i网，在产品详情页添加按钮，引导消费者去亚马逊购买。建立品牌官i网好处很多，这里不一一细说。如果再建立品牌官i网，塑造品牌形象，提供一个窗口让消费者了解我们商品，了解我们品牌的同时，还能像anker官i网一样引导消费者在亚马逊下单，不仅对我们产品的转化率有帮助，还为我们节约了订单发货配送的额外时间和成本。
-- 亚马逊站内广告和站内促销 很幸运，亚马逊平台有很强大的促销和广告i机制，我们可以通过做好站内的广告和促销，***i大化曝光我们商品，提高我们产品的排位。
-- 站外社交媒体推广 说到站外，一般是指谷歌和facebook等社交媒体，当站内运营成本高企时，我们不妨把眼光放在站外推广上。
-- 优化团队建设. 随着业务增加，时间会变得不够用，发展会遇到一个瓶颈，这时候就需要打造一个团队帮助你完成下一个阶段的飞跃。
-- 优化物流方案 很多卖家都忽略了物流环节，实际上据我们了解，物流环节是整个跨境电商流程中***不透明的一个吞金兽。当竞争不激烈的时候，物流环节浪费的成本可能对你销售影响不大，但是当我们的产品随着竞争的激烈变成一片红海市场时候，你是选择退出，还是选择降低物流成本提高竞争力呢？我们为大家准备了《亚马逊物流方案优化》课程，会和大家分享一线实战技巧，告诉大家深圳的大卖家每个月是如何从物流环节节省出一辆宝马7的。
从选品、开发、供应链管控，再到站内外运营推广等，当你走完整个流程后，能运营成功你的第1款产品，那么恭喜你，你只需要不断重复复制你的成功经历即可。
在开始正式分享之前，建议大家把选品的思路放在小众的利基市场，而不是一个宽泛的大类目，举个例子：如果你的思路放在运动器械，那么你需要足够多的启动资金去支持你的运作，同时你在面对很多不同的竞争者。而如果你一开始就把自己的全部精力和资源集中在一个非常具体明确的想法上：开发一款瑜伽垫，那么恭喜你，你已经走出迈向成功的第1步。

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