白酒销售的是附加值，特别是作为奢侈消费品的高档白酒。文化酒把玩的不过是“文、史、哲”三家。水井坊是彻彻底底的“历史酒”，但水井坊绝不是题上一首不知道哪个墙角挖出的诗词而谓之文化，一句“呼吁和平，让文明永续”的肺腑之言，足够震撼任何一个文化人的心脾。水井坊高出五粮液、高出茅台，天经地义，理所当然。 “舍得”是哲学酒的成功典范，舍得之间呈现的大智慧虽然在具体的市场操作上没有面面俱到，但把高处不胜寒的哲学渗入酒杯以画龙点睛的“舍得”二字萃取，看似轻描其实是彻悟，实在没有能出其右者，两者上市至今都有最直观的一个表象——没有改换过包装。因为包装是基于他们的文化核心和品牌前瞻，不用因为流行而改变。流行是快餐文化的后果，白酒早就被划分在了夕阳产业的区间里，这个年已古稀的老人不知什么时候能不再跳街舞、不再扮靓耍酷、哗众取宠。
如果说以往的糖酒会有3―5%的品牌包装着眼了包装与文化的结合，那么今年成都糖酒会上有10―15%的品牌都有所转变，这个数字的提高是另外一个值得欣慰的现象。尽管在文化的结合中有些出入与折扣，以及在文化的延展中太多的不到位，但毕竟说明行业内有关品牌文化的认同出现了一种趋势。
白酒企业：锻造品质和整合营销是关键
从瓶标到白卡、金卡，到纸板、木板、pvc的手工盒，再到发挥至顶点的金属、铜牌和有机玻璃，由于成本和行规用色的限制，包装的花样变迁道路渐行渐窄。去年的感觉甚少，到今年，很多老总电话咨询有关营销策划事宜传递出越来越强烈的信息，一款包装走天下的日子过去了。
茅台和五粮液90年代凭借大胆的提价，建立了两个历史卖出来的品牌，直接体现了高价＝高档，至今有效；酒鬼用麻包和诙谐的命名以及一个文人的推广就可以扛起所谓“文化酒”的大旗，崛起湘西；小糊涂仙打着茅台镇的擦边，仿照宝洁的终端拦截，导致了决胜终端，热闹到今天；金六福借名门之后，拿住网络渠道迅速爬升，排行老四。这些美丽的神话已不会重现。价格、文化、终端、渠道，仅仅抓住营销的一点即功成名就的日子已成过眼烟云。
不敢断言明年的文化认同是否能达到30%之多，但有一点是可以确定的，点子的作秀已经过时，等待的是整合营销的开始，在中国，目前的整合营销其实只能叫组合营销，或者叫整合营销的初级阶段。毕竟好的开端是成功的一半，矬子里的大个多了，才能选取真正的将军。并不是对行业的问题有一种无节制的提升期望，到了常人不能企及的高度也不是一件好事。
但是，我们得到了从康熙以来300多年最难得的发展机遇，行业的发展和中国的崛起需要时间，依旧用“路漫漫其修远”来结尾难免有一种慷慨悲歌的感触，“愚公移山”之精神可佳，然而有时间去做无用功吗？竞争难免别人的挤兑，有人在叫，同胞在跳，我们还有多少时间能浪费掉？