林逢铭老师认为，在引进柔性版印刷机方面，国内企业走过了一些弯路，也有一些成功的地方．也花了学费，应该说现在的投资风险减少了。
行业人士达成共识：要根据产品，有的放矢地选择适合的柔性版印刷机型，少一些投资的盲目，i生，多一点科学性。柔性版印刷走了不少弯路，也和最初那些盲目的投资有很大的关系。
1．清晰的定位
首先要有一个企业定位，高端或低端定位，例如卡纸印刷还是标签印刷等。
陈基军先生认为，柔性版印刷需要清晰的市场定位、产品定位和企业定位，而国内企业没有做到产品清晰定位这一点，这是国内柔性版印刷与使用最成熟的美国相比存在的最明显差异。美国柔性版印刷企业一般都产品定位明确， 因此能够积累几类产品的生产经验，以降低成本，形成产品的核心竞争力。中国相当数量的企业有些急功近利，面对一个市场，大家蜂拥去争夺市场份额，这种经营最终导致企业没有自己的特色，最终无法形成企业的核心竞争力，操作也不熟练，生产成本也没有降低。一个柔十生版印刷企业，如果能够拥有3—4类特色产品，就是一个成功的产品定位典范。
林逢铭老师认为，应该是有了业务方向再考虑选择机型。现在有一些包装业务用胶印或凹印，正在转向柔性版印刷。例如，上海有一家企业以前用胶印来印刷方便面包装桶，现在转向柔性版印刷。还有两家企业，以前用胶印印刷肯德基纸盒和餐盘纸，现在转向了柔性版印刷，因为有稳定的业务，明确的产品定位，因此选择机型很有目的性，当然使用也比较成功。
2。机型
陈基军先生的观点很鲜明柔性版印刷机的特点是可选择面广，高中低端产品都有。低端产品并不是就差，而是指它的灵活，1、生和配置有差别而已。有些企业比较盲目，选配机型没有做到合理规划。有些设备厂家为了追求利益，告诉客户什么都能印刷，这是短期行为在作怪。柔性版印刷需要一个共识，而不是误导”。
殷金华老师表示，万能机型是不可取的，但是可以考虑周全一点，例如既可以印纸张又可以印塑料等材料，适应性强一些。不要一味考虑价格，价格便宜了，其功能就减少了。
林逢铭老师持类似观点，认为应该把柔性版印刷机看作一个专用机。在国外也是这样的，能印的活都是固定的。而国内则存在一个误区，喜欢通用机，可是这种机型价格高，操作难，可能走的弯路也多，因此应该考虑选择专用机，个要贪大求全。
3．投资回报率
陈基军先生给柔性版印刷投资者提出了一些建设性的意见一一根据产品需要进行配置，明确需要哪些功能。如果一台机器花费了1000万元，而只使用了500万元的功能，那么太浪费了，其投资回报率是不会理想的。如果现在只需要300万元的配置，可配置成400万元的设备，给设备预留一定的拓展空间，以后再增加其他单元，例如网印单)l或冷烫单元时，就不需要花费太多的资金。要选合适的功能，既不要太多，也不要太少。
殷金华老师认为，设备投资不应只盯住价格，要看投资回报率。投资100万元和投资200万元相比，如果前者投入少但投资回报率低，也是一种浪费。
4．售后服务很重要
从设备厂商角度，陈基军先生坚持认为，如果设备厂商只卖机器，没有完善和体贴的售后服务，印刷企业失败了，其实也是设备厂商的失败。设备供应商除了定期维修，还有技术指导、服务、操作和工艺培训等工作要做。设备造型成功只是柔性版印刷使用成功的一部分，所占比例还不到一半。要成功应用柔性版印刷，还包括机器配置、开发产品市场等等。
(四)前景 发展新途径成就未来
经过磨砺，以及新技术的推动，柔性版印刷在中国的应用正在提速。从长远的发展来看，我们不应该只局限在机组式柔生版印刷机的使用。实际亡 柔性版印刷使用很成熟的欧美国家，相当比例的机型是卫星式柔性版印刷机。从本年度fta宽幅类奖项来看，卫星式柔十生版印刷机印刷的获奖产品，高达80％之多。在塑料软包装领域，宽幅卫星式柔性版印刷机大有可为。当然，瓦楞面纸预印也是其应用的一个趋势。西安航天华阳卖出的第一台卫星式柔性版印刷机就是用来印刷这类产品。
当然，层叠式机器的价格便宜，投资门槛低，也可以作为向高端柔性版印刷投资的桥梁。
相信经过整个行业的共同努力，柔性版印刷在中国的应用会得到越来越多终端用户、印刷企业的认可和追捧。
(作者/凯文)
《印刷技术》包装装潢印刷2005、7
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