1、理解偏差 答非所问
2、紧张慌乱 词不达意
3、思路混乱 条理不清
4、噜里噜嗦 不抓重点
5、丢三落四 不够全面
6、欠缺技巧 表述不畅
7、强词夺理 态度不恭
8、理论薄弱 层次不高
9、知识面窄 枯燥乏味
10、积累不够 缺乏自信
总的原则要求
1、须答所问（听清问题、快速反应、文必对题）
2、抓住重点（突出重点、言简意赅、适当展开）
3、条理清晰（从上到下、从外而内、按序展开）
4、表达清楚（应言所思、口齿清晰、表述连贯）
5、多用术语（技术用语、书面语言、监理理论）
6、镇定自若（慢条斯理、边说边想、全面完整）
7、谦虚礼貌（态度诚恳、谦虚谨慎、彬彬有礼）
一、答辩的准备
答辩是一种有组织、有准备、有计划、有鉴定的比较正规的投标形式，监理单位要充分做好答辩的前期准备，强化监理人员的答辩能力，提高答辩信心，积累相关经验，提升监理队伍的整体实力，包括仪表、自信心、表达力、知识储备量。平时要有计划的培训学习，逐步提高整体实战能力，并逐步形成一整套可复制的模拟实战方案，这样才能实现专业技术与管理能力同步，做到精心准备与快速反应的有机结合。
二、总监答辩的核心
1、总监对项目的认识
2、如何对项目进行管理的施政方针
3、主要思路做法
4、考虑到的因素、难点、重点等
主要围绕四控两管一协调这个核心讲，这是答辩的核心内容，让业主在较短的时间内了解你、认识你、审视你、接受你。对工程施工可能出现的情况作了预测和预控，并提出了切实可行的、具体的监理措施。总监的答辩问题更多来自监理理论和现场实际施工的相关内容，这本身就是对总监是否具有真正的执业资格和能力的检验。
在精彩纷呈的答辩中，投标单位各具 特点，各有所长，充分展示总监的自信、才能、智慧和风采。通过答辩，使招标单位和评标委员会对总监的专业技能、 组织能力、表达能力、对该工程的了解深度有更加深刻、直接、立体的认识。
三、总监答辩的技巧