传统的关键词操作大家都懂:广泛匹配、精准匹配、涨价、降价、增词、删词。
你以为这些事情简单吗？
你的关键词优化有多少人问过目的？
让我们和陶凯·边肖一起来看看吧！有多少人知道自己的宝宝目前晋级的阶段？
第一步:每个婴儿目前只有一个目的/阶段。
只有目的明确了，才能优化。
千万不要一个阶段做很多事情。
这就是所谓的菜鸟和大神的区别——一个直通车不可能同时拥有销量和roi。
第二步:明确指标引流的目的——测钱——测绘——养分——销售——roi 1。
排水字指示流量的准确性。
流量准确与否是通过引流来判断的。
初级阶段的判断是基于文字，与宝宝无关。
比如一下子来了很多流量，我就修改匹配方式；可能礼服字太大，我再补充一些长尾字；可能是太大了，无法开放大范围的匹配流量。
我会做一些精准的匹配等等。
所以，引流的关键最终还是文字。
2.额外购买/收集测量指示器——流量的准确性。
如果进来的流量已经很精准了，但是没有收藏购买，没有转化，那是什么问题呢？
肯定是钱的问题。
3.映射的指标更精准，流量-词和人的点击率反馈。
4.营养素的指数点击率反馈。
5.销量的指数转化率和点击量。
6.直通车roi指标平均点击单价和转化率。
第三步:开始优化。
1.引流下的关键词操作。
当你的宝贝被用来引流，但是关键词没有流量怎么办？
一个词没有流量，首先要看这个词的全网流量——显示指数和点击指数。
如果文字没有问题，那演示是否足够？
比如“时尚手袋”这个词，如果无线端的点击率是5%，显示一次点击需要多少钱？
答案是20次展示(点击量÷展示量=点击率)。
如果你的宝贝关键词点击率已经达到这个值的两倍以上，但你还是没有点击，你会怎么做——删词？
如果呈现不够——价格提高——或者没有点击——删掉这个词。
引流的关键词操作就是这么简单。
2.金钱衡量和映射下的关键字操作。
金钱衡量和映射本质上都是精准流量，这种优化方法和引流下的关键词优化方法是一样的。
3.营养场景下运营营养的核心指标是淘宝宝贝的点击率。
点击优化之后，接下来就是优化点击率了。
首先，如何判断点击率？
如果是行业平均水平的1.5倍以上，此时质量分也能上去，但波动较大。
但是到了2倍以上，就会相对稳定一些。
两种行业平均:宝宝的行业平均:当我家宝宝的点击率> 2倍宝宝的行业平均时，我家宝宝的权重会增加。
(流量分析-推广词汇下载-相关类目下的热门词)关键词行业均值:当关键词点击率>关键词均值的两倍时，我的关键词会得分。
(数据视角)那么:关键词的行业平均值>宝贝行业平均值的2倍，会出现什么情况？
——营养素容易养。
这种词叫营养词。
如何优化点击率？
一种方法:如果宝贝点击率没有问题，当我的关键词点击率低于行业平均水平的2倍时(失分/没得分):精准匹配+加价卡位(量力而行)+人群溢价。
如果点击率没有这样上来，说明你的宝贝或者宝贝图片在这个关键词下的竞争力不够。
直接删除。
另一种方法:在广泛匹配的情况下，利用人群来做——评分前期就可以做。
词都是有点击的，那么点击率是怎么做的呢？
穿过人群。
我的关键词点击率高于行业平均水平的2倍怎么办？
——增加展示，使用点击率高的关键词做深度拓展(在流量分析中拓展)。
养分的逻辑:点击率是否达到行业平均水平的两倍，决定了你得分的高低。
点击量决定了你的得分速度和下降速度。
(点击率越多越好)4。
销量和roi下的运营可以共存吗？
roi =直通车成交/直通车成本=客单价*成交笔数/ppc*点击量=客单价*点击量*转化率/ppc*点击量= 客单价*转化率/ppc当我冲销量的时候，我们一般会做什么动作，或者什么关键词优化？
价格上涨-导致每次点击费用增加。
降价——排名下降——导致点击量下降——销量能上去吗？
这就是roi和销量之间的悖论。
听了这个公式的推导，关键词如何优化，你明白了吗？
销售场景下:总体方向是放大展量。
比如:宝贝转化率5%，关键词a转化率8%，关键词b转化率3%。
当你的预算有限的时候，应该先加哪一个？
回答:抢销量的时候一定要拉转化率高的关键词，转化率低的不能删！推广:将交易次数降序排列，挖掘交易特征，拓展关键词。
在roi场景下:主流是降价。
roi=客单价*转化率/ppc。
如何判断roi？
当你的利润率是50%的时候，roi是多少不亏？
-毛利的倒数。
对于roi高于你临界值的关键词，比如你的50%利润，roi为5。
如果临界值是2，应该如何操作这样的关键词？
-加价！因为这样的关键词有利可图。
roi低于你临界值的关键词怎么办？
-看转换。
关键词转化率决定了你关键词的降价。
你想拉多少ppc就拉多少，达到每个关键词的roi。
当你拉到一个低ppc的时候，这个关键词还没显示就可以删除了。
营养可以理解为用钱买来的点击率反馈。
你可以考虑一下。
如果你的话是准确的，人群是准确的，他们就会知道自己想看什么样的图。
这时候你已经付费的数据反馈就可以直接做了。
这个时候营养根本不是问题。
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