进入2019年后，惠普已经一口气发布了14款a3复合打印机，并宣布其在这一市场份额接近10%。
在这些产品发布后，惠普已拥有90款这一类型的产品。该公司打印机与耗材产品事业部中国区总经理金卫东告诉记者，竞争对手过去两年只发布了几款产品。
如惠普这样密集的发布打印机产品，即使惯于机海战术的手机市场也未见到。不仅如此，惠普宣布，要在现有接近10%的市场份额下，再度夺取10%的份额。这意味着，这一次不再是填补市场空缺，而是惠普需要直接从竞争者手中抢蛋糕。
惠普押宝a3打印市场
两年半前，惠普还只是这个市场的初级玩家，通过收购三星，惠普开始布局。
2016年9月，惠普就扬言收购三星打印机业务。惠普当时对外表示，打印机的更新换代除了要替换零部件外，还要改善抵消的服务和维护协议。实际上，惠普瞄准了三星手中多达6500项的打印专利，以及接近1300名的研发人员和工程师及这背后的550亿美元市场。
然而，在这之前的十年时间里，惠普曾花费190亿美元收购众多公司，但对总体利润的贡献只有7%。分拆前的总裁兼ceo是梅格·惠特曼(meg whitman)，曾坚持以110亿美元收购英国软件公司autonomy，但以减记80亿美元资产告终。因此，外界并不看好收购三星。
在梅格·惠特曼的主导下，2015年10月，惠普宣布分拆成为两家上市公司，分别是主要负责企业硬件和网络服务的慧与企业，以及包含打印和pc业务的新的惠普公司。留给新ceo、澳大利亚出生的迪昂·韦斯勒(dion weisler)只是一个草台班子，这反而成为了一个契机。
迪昂·韦斯勒曾经主管惠普打印和个人业务三年多时间，而公司当时面临多个高层职位的空缺。这却为惠普带来了调整的可能，其大中华区总裁庄正松曾告诉记者，惠普通过对销售周期的控制，令原pc业务产生大量的现金流，而打印机和耗材又为其贡献持续的稳定收入。
收购三星，成了添砖加瓦。一位惠普前市场员工告诉记者，“惠普早期a3打印机产品线单一，几乎看不到份额”。在宣布收购后的四个季度，惠普陆续发布了“智”、“彩”和“轻”三个系列的产品，并开创“复合机”的品类，市场份额从2016年9月的1.74%，提升至了接近10%。
不过，惠普并不满足。1月10日，惠普称，其正在谋求下一个10%的市场份额。并且，这被视为全球战略的一部分。
在2016年冬季，惠普曾在内部的创新期刊上，针对打印业务和个人系统，披露了三步走的战略，被分为核心、成长和未来三个板块，这是一块价值约4000亿美元的蛋糕。针对打印部分，惠普认为打破复印机市场，也就是其重新命名“复合机”的业务，是其成长的关键。
但这并不容易，第三方机构idc中国打印解决方案分析师巴姗姗告诉记者，市场第一名是惠普的2倍。也就是说，惠普要增加10%的份额，就是要抢占市场第一，而富士施乐、柯尼卡美能达、东芝、夏普、理光、京瓷以及佳能等竞争对手，皆挡在了惠普的前面。
价格体系生变
凭借核心专利技术，惠普通过市场覆盖和产品补全，就可以拿下第一个10%的份额，但对于下一个10%，“就面临着如何变得更加有竞争力，从人家那边把份额抢过来，真正进入到竞争”，金卫东告诉记者，“这比空白可能要难一些，因为我们的竞争对手也不是坐在那里等待”。
与全球不同的是，惠普在中国市场选择了不同的市场策略。金卫东表示，抢市场要看能否提供更好的产品给用户，形成市场拉力，而且要让渠道生态系统变得更好，有