1-1查找推行的展现位 展现位是查找成果的第1.7.13····位。每个关键词只要50个，有一些商家说关键词遽然没曝光了，或许是产品在这第50名左右徜徉，有时没有。 还有另一个原因有或许是跟自然查找是呈现了择优展现的状况。
1-2查找推行的原理-排名扣费规则 排名跟扣费的规则是陈词滥调的话题，关键词的排名等于关键词的质量分乘以关键词的出价。为什么要一向强调关键词？由于是每一个关键词都有独立的质量分和出价。
1.要想低价拿到更多曝光，就要进步质量分。
2.实践扣费跟出价没有直接联系，出价和质量分决议了产品的位置，实践扣费由下一名的出价和彼此的质量分决议。当产品在第一名时，即便出到10块钱，也是依照第二名的出价来决议你的实践扣费。 误区1： 有很多人就觉得卡第一要出价很高，要点是得知道你的质量分跟第二名相差多少，由于分不够高的话，或许就会呈现出价十块钱，实践扣费会去到3块4块，还得防范第二名出个五块钱，那你的实践扣费便是5*9÷10，也便是4.5元的样子，就有点痛苦了。
1-3查找推行的运用场景 同为cpc推行，内容跟场景差不多，测图测款相同是跑数据出来剖析，日常推行首要是以roi为意图，也便是投产比，当然还有一些是以点击量为意图玩法，一般是规划比较到位的大商家才会运用。进步查找权重，这个是查找推行独有的，经过关键词的数据累积，能够产品数据反应到查找引擎里。弥补gmv这个顾名思义，后边几期我会把每一个点独自拿出来，具体讲原理。
前面说查找推行的原理是比较简单的，关键词的知识点比较多。包含是用什么东西，怎样找词和关键词的分类，最终是关键词的定向。
2-1数据东西 首先怎样去获取这些关键词的数据？
在推行中心点一下推行东西，再点查找词剖析，能够直接进入页面。
这个东西有三个板块，一个是所属类意图关键词汇总，第二个是查询关键词的走势，这个功用十分强，是能够跨类目查询的。第三个是相关词，能够快速让你知道哪一些词是会拓展匹配的，什么是拓展匹配，咱们后边再说。
对于非标，咱们要点重视查找热度跟点击率跟转化率，还有平均出价。依据我接触到的非标类目来看，大部分关键词的查找热度都是有周期性的，也便是说他或许在周末的时分流量比较大，所以咱们要经过趋势表来观察词的热度改动。 点击率也是相同的道理，由于点击率涉及到质量分，或许就要重视职业点击率改动，转化率就不必说了，转化率用于判断自己产品跟类目产品转化率之间的差距，要注意定价偏高的产品或新品转化率一般都会比职业均值略微低一些，平均出价对应的是市场的竞赛环境。 为什么标品不重视转化率跟查找热度呢？
除了季节性比较强的标品，查找热度的改动不会特别大，但出价得重视，由于对手的出价改动也是十分频繁的，在查找推行尤其突出。标品的点击率和转化率没太大的参阅价值。由于很多标品在卡位或设置了区间价，导致职业点击率跟转化率都有十分大的波动。比方说百货类目，同类目产品的点击率和转化率几乎接近20%。是由于试用装拉高了职业均值，假如你在剖析的时分，以这个为参阅，那难免有几分扎心。 2-2关键词分类 按热度和结构来区分，热度纯粹是看查找热度，便是咱们口中所说的大词跟小词。 按结构来分要复杂一点。类目词，也叫一级词。
比方说连衣裙，马丁靴、剃须刀，这些都是一级类目直属词。
二级词便是在类目词里加一个特点，或者是性别啊一类的，比方说连衣裙冬。马丁靴女，双层剃须刀等等。（锦囊词是指在查找一级二级词之后呈现的引导性关键词如下图） 长尾词便是再加一截，一般说三级四级长尾便是三节或者是四节的词，首要是强调精准度。也便是说词越长，买家需求就越清晰。
误区2： 类目词纷歧定是最大的词。由于买家在查找关键词的时分，比方查找连衣裙，下拉词弹出韩版啊冬啊什么的，很多人都会照着下拉词去找自己喜爱的产品，就会导致二级词，乃至是三级四级的长尾都会有十分高的热度，乃至高于一级词。
2-3关键词定向 咱们知道每个关键词背面都有一群买家在搜，例如查找【针织衫女】这个词的买家或许是个大妈，也或许是个妹子，他们的需求都不相同，但对于投进广告的商家来说，产品都是相同的，所以就针对这个状况就呈现了关键词定向，便是给在投进同一个关键词时，挑选不同的人进行投进。 现在后台已有的定向分类是重定向跟相似产品。
重定向指跟你的店铺产生过联系的人，例如购买收藏啊什么的，相似产品定向便是浏览过相似推行产品的客户等等，这两个定向其实这个便是买家身上的标签，由此也可窥视渠道的千人千面的细腻程度，这个改天再聊。
例如马丁靴出价一块钱才干拿到第一名，但现在你能够出价5毛钱，然后设置重定向溢价为100%，这时分跟店铺产生过联系的人，就会看到你的产品在推行位的第一名，其他人看到的则是出价五毛钱对应的位置。这样就能够独自获取到这部分精准人群，相似产品也是相同的道理。跟场景的根底价和溢价是相同的意思，只不过查找推行是针对关键词进行通投，而场景是针对定向和资源位。
操作方法：
经过定向溢价来完成。想让什么人优先看到你的产品，那你就对这部分人的溢价调高。
ps: 关键词定向很快就会成为查找推行的中心玩法，后边的查找推行必定便是玩定向。
为什么这么说？
由于关键词的点击率会随着精准的定向变得越来越高，全网的点击率都比较高的状况下，你不投定向，点击率很难高于职业均值，那质量分就起不来，点击单价就居高不下就很难受了。当然现在没有太大的可玩性，由于定向比较少。就看人群细分程度什么时分能真正丰满起来，应该也没几天了。
2-4拓展匹配 如数据图，主力词出价比较高的时分，会横扫所有的相关词，导致这些词在计划中没有曝光，但买家其实是从不同的词进来的。很多商家都发现了这个原理，其实也不必慌张，是正常状况。你要改动的话，直接把相关词的出价进步就能够了。
那么哪些词会相关到哪些词？
前面做了十分多的测试，测试成果显现是大词相关小词，反过来不成立。
但官方的回复是：类目词向上向下都会被相关，真香。
本相究竟是什么呢？
或许咱们站在相关的初衷能找到真正的答案，那便是为什么要有相关？
无非是要让要买家快速找到喜爱的产品，或是进步商家的推行效果，也便是点击率。或许会尝试着在某个二级词之间进行曝光，假如点击率能达到要求，比方说雪地靴女款，他会尝试跟雪地靴韩版，或雪地靴新款相关曝光一下，点击率理想的状况下就会相关上，假如点击率比较低，他就不相关了。或许这方面不必研讨太深，但我很期待商家能有这方面的数据交流。