为使特种印刷有利可图，必须培养客户群。客户不会告诉你宽幅成像能带给他们什么，这需要你来告诉他们。你可以在帮助他们的同时获利。
flower（费劳尔）的力量
上世纪九十年代早期，flower（费劳尔）公司进行了市场转移，由区域性的市场转向全国性的包装展示市场。
2004年中期，flower（费劳尔）公司推出了宽幅数字成像技术。仅仅一年后，它的宽幅数字成像部门就要一周工作五天，每天工作二十四小时了。因此，flower city printing与excelsus solutions结成战略同盟开始研发第二代宽幅数字成像设备。excelsus solutions的设计任务包括仓储标记，小印数的展览项目，大量的非纸制材料比如说木材，金属和塑料。
excelsus solutions的总裁，flower city printing的前副总裁mark laniak指出，当你告诉某些人你在做数字技术时，他们会立即想与你探讨。他们觉得数字技术会带给他们前所未有的创造力。
展望未来，laniak指出，我们应该向一个技术可以达到，我们的生意伙伴需要我们达到的方向上去努力。
下一阶段
lake lithograph在1980年成立，在90年代早期开始进行数字文件的印刷。如今，该公司正在研究宽幅数字技术的获利前景。
公司的总裁pam pell说：“大约在10到12年前，我们就意识到单纯做印刷赚不到钱。这就是lake增加了服务范围的原因，比如web网络服务，实施现场包装，建立在线文档。目的就是拓展竞技舞台，让我们的生意伙伴看到我们能做更多的事。这样做的妙处在于，你可以将你在做某件事中的收获，与你的另一个生意伙伴分享。”
现在，lake litho打算转让其宽幅数字技术，但pell认为要保留这一技术到下一阶段。宽幅数字技术是个自然的发展过程，从商业印刷到数字印刷，整个油墨转移到纸张的过程都变了。应该给客户带来更多的灵活性和更多的解决方案。
摆脱日用品领域的局限
平版印刷市场已达到如此高的品质使得竞争日趋白热化。结果，越来越多的人受到了日用品印刷的限制——他们坚持进行留白窄的高品质印刷。更糟糕的是，随着日用品的印刷的增加，客户的忠诚度却在下降。
做为一种成像技术，宽幅数字印刷摆脱了日用品印刷的局限性。它提供的增值服务的能力巩固了消费者的忠诚度。对于大部分商业印刷者来说，宽幅数字技术是他们应对未来多种技术和生产技术的敲门砖。
信息来源：必胜网