直通车下滑的唯一原因是基础分不稳定。
流量下降的原因很多,基础很重要,比如店铺被扣,基础没做好等等,所以我自己去后台分析数据。
小卖家在资金、资源、人力等方面都比不上大卖家。
大卖家也有战略布局。
为什么小卖家都没有?
小卖家也有自己的玩法,主要看他们怎么玩,怎么沉迷去年的游戏。
死的快。
第一,放弃七天螺旋,回归淘宝正道。
2015年,我们小卖家要把目标回归到店铺基金会。
虽然去年七天螺旋很有用,但是今年就没用了。
2015年产品为王,店铺基础稳固。
一些低价的品类今年已经不行了,同质化了,但是销量依然是标准品类的王者。
2015年,我们小卖家要重视无线端。
最近测试了一下,pc端和无线端的权重更大。
最后我基本上得到了一个缺点,无线端的权重略高于pc端。
很多小卖家都知道七日螺旋。
2015年,相信七天螺旋给大家带来了一些帮助。
今年很多卖家又用了,但是为什么效果没有以前好?
是线顶之后的不断检验,已经打压了不少。
目前还是要回归淘宝的正道。
什么是正道,就是要重视店铺的基础运营数据。
随着经济的不断增长,人们的审美标准也提高了很多。
如果你的店还是很简单没有特色的风格,建议还是要改进一下。
产品或者运营团队如何盲目求高?
不代表个子高不好。
品牌店需要一定的资金来维持。
但是我们中小卖家还是不太适合。
我们的最终目的不是做品牌,而是赚钱。
建议退出简装产品,或者定位某类人群的店铺,但是有人问,除了补刀还能做什么?
无线和淘宝付费流量是重点。
现在淘宝强制卖家做付费流量。
越补单,流量越少。
淘宝太现实了,不缺卖家,缺买家。
产品目前对于中小卖家来说比较混乱,同质化太多。
你出高价,就没有流量了。
如果做低价很累,我举个例子:一家新的天猫店或者小c开业,我会给产品定价,但是老板觉得我定价过高。
然后我跟老板说:(天猫)你要卖原价,那你就不让我定价,不让我操作。
(小c)想在进价上加一点钱,就会很累,赚不到钱,甚至赔钱。
穿着连衣裙............,淘宝有很多同款的。
为什么别人可以卖128元,而你只能卖69128元?
69元的那个很差。
如果你只是把这件衣服作为一件普通的衣服放在普通的店里,用普通的营销手段,可能只卖69元,可能会被买家砍。
如果从款式和质量上卖这件衣服,请把这件衣服的内页设计成产品本身,这个季节流行。
消费者有这样一个习惯,你愿意为这个款式好、质量好、服务好的产品多付钱。
现在很多卖家都不重视自己的店铺基础。
新店开业,前期需要什么产品,希望达到什么样的销量?
(新店前期没有资源活动,这个要理解)。
但是我们可以优化店铺基础,比如宝贝主图、宝贝标题、内页优化来提高更好的转化率和点击率等等。
上下架时间安排包括橱窗推荐,标题优化建议建立自己的词库,获得越来越多的基础流量。
众所周知,很大一部分中小卖家忽略了自己的眼光,产品没有突出自己卖点的优点来掩盖自己的缺点。
需要统一视觉上的差异,体验每一块细节的设计和布局,而文案也是一个重点。
有些人虽然写不好,但是可以模仿提高。
如果店铺有一定的客户群体,就要关注这类客户。
他们需要的是更好的服务,比如专属的价格,专属的款式,专属的老客户服务。
为什么要重视?
在这里,我说一句,如果你服务好这类客户,他们可以发生急剧的变化。
他们身边的朋友,有一天可能是你的潜在客户,也可能是你的忠实客户。
如果店铺没有一定的客户群,就要关注新客户,在自己店铺的装修上做一些努力,设置店铺红包、优惠券、金币等第一个较低的门槛。
吸引新顾客。
卖家的承诺很重要,服务也很重要.......................................................................................现实中也有一些人。
我是卖女装的,快到秋冬了。
我如何选择钱?
去年巨化数据里卖的比较好的款式,今年基本都会出现。
我先去看了去年秋冬菊花女装销售的数据,把这些好的销售数据做了一个表做统计。
我去淘宝找一些经常去淘宝的新卖家。
他们会有预售款,也作为我的参考。
我也去女装的论坛网站看了一下。
最终对自己想做的事情有了一定的了解。
只要我想做的事情,我一定能做到。
如果我自己不做,我永远不会成功。
我是一只笨鸟,所以我必须先飞起来。
3.如何在选择产品时定位店铺人群,比如我觉得对于成熟女性来说,在这个阶段,每个人都有女性朋友。
你可以把他们分为熟女,小清新,中老年等。
你去市场选钱,带一两个就可以了,至少能给你带来一些帮助。
淘宝口音有很多精准定位的店铺,所以补充一些关于女装设计群体的。
如果真的很纠结,最快的方法就是模仿别人的店铺,喜欢就模仿。
我说的模仿,不是模仿他店铺的所有产品,而是模仿店铺的定位,加入一点点你自己的创意思维。
4.推广方式。
中小卖家需要规划好自己的推广费用,多选择直通车。
放在直通车的分为站内和站外。
前期选择站内推广,为什么不选择站外?
站外流量很大一部分不适合我们,站内流量比站外精准很多。
前期建议关闭出站,放入站内。
总结:其实淘宝有很多免费的流量入口,门槛基本都很低,比如淘宝达人、爱购物、好货、b格、天天新、最淘宝金币等。
这些入口基本都很低,报名渠道基本都在我们后台,只要我们愿意去找,就会有结果。
最近在群里看到很多小卖家说我的店铺天天没有流量,我的直通车也不显示。
我......