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淘宝中小卖家店铺运营的生存法则

2024/11/25 12:39:17发布15次查看
前几天直通车数据稳定的时候,很多人的直通车质量评分都下降了,流量也大减。
直通车下滑的唯一原因是基础分不稳定。
流量下降的原因很多,基础很重要,比如店铺被扣,基础没做好等等,所以我自己去后台分析数据。
小卖家在资金、资源、人力等方面都比不上大卖家。
大卖家也有战略布局。
为什么小卖家都没有?
小卖家也有自己的玩法,主要看他们怎么玩,怎么沉迷去年的游戏。
死的快。
第一,放弃七天螺旋,回归淘宝正道。
2015年,我们小卖家要把目标回归到店铺基金会。
虽然去年七天螺旋很有用,但是今年就没用了。
2015年产品为王,店铺基础稳固。
一些低价的品类今年已经不行了,同质化了,但是销量依然是标准品类的王者。
2015年,我们小卖家要重视无线端。
最近测试了一下,pc端和无线端的权重更大。
最后我基本上得到了一个缺点,无线端的权重略高于pc端。
很多小卖家都知道七日螺旋。
2015年,相信七天螺旋给大家带来了一些帮助。
今年很多卖家又用了,但是为什么效果没有以前好?
是线顶之后的不断检验,已经打压了不少。
目前还是要回归淘宝的正道。
什么是正道,就是要重视店铺的基础运营数据。
随着经济的不断增长,人们的审美标准也提高了很多。
如果你的店还是很简单没有特色的风格,建议还是要改进一下。
产品或者运营团队如何盲目求高?
不代表个子高不好。
品牌店需要一定的资金来维持。
但是我们中小卖家还是不太适合。
我们的最终目的不是做品牌,而是赚钱。
建议退出简装产品,或者定位某类人群的店铺,但是有人问,除了补刀还能做什么?
无线和淘宝付费流量是重点。
现在淘宝强制卖家做付费流量。
越补单,流量越少。
淘宝太现实了,不缺卖家,缺买家。
产品目前对于中小卖家来说比较混乱,同质化太多。
你出高价,就没有流量了。
如果做低价很累,我举个例子:一家新的天猫店或者小c开业,我会给产品定价,但是老板觉得我定价过高。
然后我跟老板说:(天猫)你要卖原价,那你就不让我定价,不让我操作。
(小c)想在进价上加一点钱,就会很累,赚不到钱,甚至赔钱。
穿着连衣裙............,淘宝有很多同款的。
为什么别人可以卖128元,而你只能卖69128元?
69元的那个很差。
如果你只是把这件衣服作为一件普通的衣服放在普通的店里,用普通的营销手段,可能只卖69元,可能会被买家砍。
如果从款式和质量上卖这件衣服,请把这件衣服的内页设计成产品本身,这个季节流行。
消费者有这样一个习惯,你愿意为这个款式好、质量好、服务好的产品多付钱。
现在很多卖家都不重视自己的店铺基础。
新店开业,前期需要什么产品,希望达到什么样的销量?
(新店前期没有资源活动,这个要理解)。
但是我们可以优化店铺基础,比如宝贝主图、宝贝标题、内页优化来提高更好的转化率和点击率等等。
上下架时间安排包括橱窗推荐,标题优化建议建立自己的词库,获得越来越多的基础流量。
众所周知,很大一部分中小卖家忽略了自己的眼光,产品没有突出自己卖点的优点来掩盖自己的缺点。
需要统一视觉上的差异,体验每一块细节的设计和布局,而文案也是一个重点。
有些人虽然写不好,但是可以模仿提高。
如果店铺有一定的客户群体,就要关注这类客户。
他们需要的是更好的服务,比如专属的价格,专属的款式,专属的老客户服务。
为什么要重视?
在这里,我说一句,如果你服务好这类客户,他们可以发生急剧的变化。
他们身边的朋友,有一天可能是你的潜在客户,也可能是你的忠实客户。
如果店铺没有一定的客户群,就要关注新客户,在自己店铺的装修上做一些努力,设置店铺红包、优惠券、金币等第一个较低的门槛。
吸引新顾客。
卖家的承诺很重要,服务也很重要.......................................................................................现实中也有一些人。
我是卖女装的,快到秋冬了。
我如何选择钱?
去年巨化数据里卖的比较好的款式,今年基本都会出现。
我先去看了去年秋冬菊花女装销售的数据,把这些好的销售数据做了一个表做统计。
我去淘宝找一些经常去淘宝的新卖家。
他们会有预售款,也作为我的参考。
我也去女装的论坛网站看了一下。
最终对自己想做的事情有了一定的了解。
只要我想做的事情,我一定能做到。
如果我自己不做,我永远不会成功。
我是一只笨鸟,所以我必须先飞起来。
3.如何在选择产品时定位店铺人群,比如我觉得对于成熟女性来说,在这个阶段,每个人都有女性朋友。
你可以把他们分为熟女,小清新,中老年等。
你去市场选钱,带一两个就可以了,至少能给你带来一些帮助。
淘宝口音有很多精准定位的店铺,所以补充一些关于女装设计群体的。
如果真的很纠结,最快的方法就是模仿别人的店铺,喜欢就模仿。
我说的模仿,不是模仿他店铺的所有产品,而是模仿店铺的定位,加入一点点你自己的创意思维。
4.推广方式。
中小卖家需要规划好自己的推广费用,多选择直通车。
放在直通车的分为站内和站外。
前期选择站内推广,为什么不选择站外?
站外流量很大一部分不适合我们,站内流量比站外精准很多。
前期建议关闭出站,放入站内。
总结:其实淘宝有很多免费的流量入口,门槛基本都很低,比如淘宝达人、爱购物、好货、b格、天天新、最淘宝金币等。
这些入口基本都很低,报名渠道基本都在我们后台,只要我们愿意去找,就会有结果。
最近在群里看到很多小卖家说我的店铺天天没有流量,我的直通车也不显示。
我......
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