就像考试，每门功课的答题卡都不一样，有些客户的招标书会写明，应标文件有第一写什么，第二写什么，第三写什么等等，有些客户的招标书不会对应标材料有要求。
比如这份标书，就写了应标文件应该有哪几部分。
与技术部分有关的就是4和5，技术部分需要包括的内容有项目解决方案、总体框架、技术实现方案、项目实施计划、系统安装、调试、技术支持、售后服务、技术培训、技术人员资质证明等。
有些没有写明格式要求的，可以按照原来写的格式写就好了。
编制投标文件三步骤：
第一步确定招标文件要求实质性响应的章节；
第二步确定编制投标文件对应的章节；
第三步确定招标文件中能够校核实质性响应的章节。
依据招标文件的编制范本——《标准施工招标文本》共由八个章节组成，而这八个章节中最重要的章节分别是：第二章投标人须知、第三章评标办法、第四章合同条款及格式、第五章工程量清单、第七章技术标准和要求及第八章投标文件格式。
招标文件中重要章节的划分如下：
属于招标文件要求实质性响应的章节：第二章、第五章、第七章。
属于编制投标文件对应的章节：第八章。
属于能够校核投标文件是否实质性响应的章节：第三章、第四章。
“投标人须知”要求实质性响应内容
“投标人须知”由于内容相对较多，招标文件基本都是逐条列出要求响应内容。本文为了方便大家阅读，以《标准施工招标文本》中“投标人须知”表格列出实质性响应内容。
投标文件必须要响应“投标人须知”的内容主要包括：计划工期、质量要求、分包、投标有效期、投标保证金、信誉要求、进行资格后审的资格要求以及报价是否唯一等。