1.第一步:定位“一切都是事先做好的，但没有什么是事先做好的”。没有明确的战略地位，就不可能进行以下一系列复杂的业务运营体系建设。事实上，商业战略的概念最早起源于军事领域。它的原意是“把军队赶到决定性的战场”。战略定位大师杰克·特劳特根据军队中“选择决战地点”的概念提出了定位的概念，用来定义企业管理要创造的外部结果。具体来说，就是说，企业如何在外部市场竞争中定义一个能被客户接受的位置，并回过头来推动內部经营，进而把公司造成的产品与服务被消费者接纳，并转换为公司的销售业绩和竞争优势。
作为汽车融资租赁业务，创业前的战略定位意义重大。只有明确前期定位，才能带来后期产品设计、渠道策略、中长期收益和未来业务的健康、长期发展。
这些定位一般而言可以通过以下的自问方式获得一个简要的思路：
1.我们的目标客户是谁
2.我们的产品定位是什么
3.我们的渠道在哪里
4.我们未来渠道的优势是什么
通过这几个简要的问题，基本可以获得一个思路。下面从其中两个最重要的产品定位和渠道定位来做一下详细介绍。
（1）产品定位
根据目前的市场状况，汽车金融市场主要由银行和汽车金融公司占据。虽然目前有p2p公司或小额贷款公司主导汽车贷款产品，但汽车金融租赁公司的主要竞争对手是银行和汽车金融公司。
（2）渠道定位
渠道定位和汽车融资租赁公司的组成有密不可分的关系。如果本身就是汽车经销商集团，那么一般都采取集团渠道内+渠道外的模式结合。而如果融资租赁公司本身并没有4s店做依托，那么一般都采用外部sp渠道拓展也进行。
对于经销商集团而言，由于渠道内是自己的4s店，所以一般会加上行政命令推行确保新产品的推广。但是如果设计的产品竞争力不足，4s店往往在推广上会有抵触心理。所以一般都会内外兼修，一方面可以有效提高产品竞争力，并且利于及时抢占市场。如果产品在渠道外都做的很好，自己的4s店没有理由做不好。
汽车融资租赁的业务流程及模式图
一、建议制造商或经销商采用汽车“融资租赁销售”模式。鉴于对目前国内汽车市场和融资租赁业务的基本了解，我们建议汽车经销商以与租赁公司合作的形式开展融资租赁业务，实行融资租赁和销售的协调服务。通过汽车融资租赁促进产品销售，扩大市场占有率，增加企业利益，达到双方共赢的目的。
二.汽车融资租赁业务流程描述:租赁公司(出租人)应根据承租人的要求从汽车供应商处购买汽车，租赁给承租人使用。租赁合同签订后，承租人应按租赁合同的规定支付20%-30%的租赁保证金及相关手续费。租赁期限一般为1-3年，原则上不超过3年，承租人应按租赁合同的约定分期向租赁公司支付租金(一般每月一次)，出租人将租赁汽车的使用和管理等权利和义务转让给承租人，即承租人有权使用租赁财产，所有权归出租人所有。租赁期间，汽车供应商应为汽车提供回购担保。一旦承租人违约并拒绝支付租金，租赁公司应与供应商一起启动汽车。汽车的维护由房客来负责。租赁期满后，租赁人完全支付租赁合同约定的租金后，租赁人释放租赁物的所有权，租赁人以名义货物价格获得设备所有权。
三、汽车融资租赁业务流程
1、承租人向租赁公司提出汽车融资租赁业务的申请并提供有关资料；
2、租赁公司对承租人进行项目审查并通过；
3、承租人向租赁公司提供租赁担保（财产抵押或个人无限责任担保）；
4、租赁公司对承租人的担保进行公证备案；
5、租赁公司、承租人与汽车供货商签订买卖合同和车辆回购担保合同；
6、租赁公司与承租人签订融资租赁合同；
7、承租人支付租赁保证金后，上述二合同生效；
8、租赁公司向供货商支付货款；
9、供货商向租赁公司提交车辆发票及提货单据；
10、租赁公司凭供货商有效发票及单据向车辆管理部门办理牌证和登记手续；
11、租赁公司按合同约定向承租人交付车辆；
12、承租方以租赁公司为受益人按合同约定向保险公司投保车辆相关保险：
13、承租人按合同规定向租赁公司支付租金；
14、租赁公司与承租人按约定进行余值处理；
15、合同结束，租赁公司向承租人出具租赁物件所有权转移证明。
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