不久前，生活用纸原纸销售大军中加入两家大佬，由于进入体量较大，将竞争异常激烈的原纸销售市场变得更加惨烈，价格之低、服务之好、贸易条件之优惠前所未有。也就在上周，某中小加工企业老板对我说，花6200元/吨-6300元/吨(不含税出厂价)买到这么好的原纸，这在以前真是不可想象，原纸我们基本上就和他们站在了同一个起跑线，难道这些大佬们不怕加工厂借他们的原纸抢占他们的市场份额吗?我笑着对他说，不怕是假的，无奈之举是真。
当前，生活用纸大佬深陷两个两难境，困境面前需要智慧更需要勇气。
第一难，原纸卖还是不卖，难
有没有原纸，是不是进口原生木浆+进口高速纸机的原纸，曾经是生活用纸企业大与小，强与弱的重要标志，生活用纸行业的杰出代表恒安、维达、金红叶、中顺洁柔曾经因兼备进口原生木浆+进口高速纸机两大优势笑傲江湖，独享行业快速增长的红利。而过去中小加工企业，资金难、原纸采购难、人才难得，只能在夹缝中艰难求生，如今生活用纸大佬优质优价的原纸供应给他们提供了一次产品升级的大好机会，在与大品牌的市场竞争中提高了产品竞争力。反观生活用纸大佬，明明知道原纸销售会给自身品牌产品的销售带来压力，然在残酷的产能过剩中，卖原纸也是无奈之举。卖，将有