--超越亦或是落后。
接触淘宝多年，近年来的变化便是竞赛更加激烈，节奏更加快速;唯一不变的，便是不断的在变化。每一年乃至每个月每一天都会有无数新鲜的事物被咱们追崇，职业的趋势一直唆使着咱们商家不断的在调整，在改动。否则只能被筛选，在旺季之中咱们都会拼红了眼睛，不管是亏钱抑或是挣钱。而在冷季之中大多却是任其一二，不愿做支付，把冷季的出售惨白看作正常没有为后续的旺季做准备，终究也看着别人旺季风生水起而眼红。因而我想跟咱们共享一下怎么在冷季之中为店肆发明价值并为旺季蓄力! 冷季可能是咱们除了双11之外最让人厌烦的日子，像咱们6，7，8月份，大多数职业都会处于职业的冷季。每当到这几个月份身边的朋友无不诉苦说店肆的流量下滑、宝物流量下滑，横竖便是各种数据各种下滑。由于“冷季”这个暴风雨要来了。于是乎有些掌柜呢，则会各种营销工具都搞起，直通车加大投入，钻展搞起，淘宝客提高佣钱、放血大促销等各种手法都使出来。由于咱们很清楚着，如果在冷季咱们的库存出售不出去，那么咱们一年的忙死忙活终究得到的便是是那一堆堆占着地方的库存了。 但成果往往适得其反，不仅流量没到达预期、销量自然也没到达预期，还由于推行花费过多，投入产出不成正比，造成严峻亏本。以上这种状况，我信任许多朋友肯定是历历在目的,冷季绝不是单单只靠加大推行或者是各种优惠促销就可以获利的。从咱们近年来的操作店肆经验中，咱们会主张从以下几点去做好咱们的冷季中的出售以及淡旺季转化的联接。
一、合理促销 合适的使用咱们的促销手法，首先是要明晰咱们的方针。例如是了清仓，维持销量，亦或是寻求利润，不同的方针相对的促销办法也不是不同的。 所以主张咱们在做促销活动之前首先要明晰自己的方针，避免花钱让利做了活动之后没有效果，亦或是把店肆数据拉低了。在冷季中咱们做的活动往往是为了清仓而作，主张可以经过结合新品的关联出售来做促销，既可以清仓也能为新品带来基础。
二、店肆基础完善
1.店肆装饰，宝物调整 由于在冷季，客户的需求点不一样，营销办法和时刻也会不一样，促进客户终究购买的要素不一样，所以对应的受众人群、宝物促销价格、店肆装饰、都会或多或少的进行调整。
2.宝物标题优化 标题的优化，如果打开度娘搜索的话你会找到许多办法，信任每个做淘宝的人都有自己的理解。怎么去做优化才干做好，我的这边的主张是尽可能的尝试不同的办法去优化，去跟进，去总结找出最适合的办法即可!
3.宝物主图的修改 在促销活动期间，宝物的主图都需求投合活动促销的气氛来做调整，事实也证明合理的在主图上添加促销的信息会提高点击率，然后提高流量。加购物车量和保藏也会更多，然后添加店肆的转化。
4.宝物描绘 怎么在冷季写一个让客户自愿掏腰包的宝物描绘，是非常要害的。由于往往决议客户终究是否购买的主要要素在于宝物描绘的好坏。想做好宝物描绘，你有必要注意一下几点：
(1)用吸引人的开头激起客户的爱好：这个引进入胜的开场往往是一张制作精巧的图片，可以包括该宝物活动信息，店肆优惠券，这样可以激起客户爱好并且留住客户。
(2)在冷季唤醒客户的购买欲：是否能唤醒客户购买欲，主要看你是否能感动客户，客户买的不是产品，买的是感觉，感觉到位了，客户自然会购买。比如说，客户看见您的宝物价格合理，图片上面明晰的展现出该宝物的特色，要害是要做好细节，图片上能展现产品做工，小到一个花型，一颗纽扣。还有宝物上身后展现的图片，能把宝物最好的一面呈现在客户面前，并配上明晰确认有力的文字要点强调。
(3)建立信任，让顾客没有后顾之虑：当然终究要让客户放心购买，你还需求做到让客户没有后顾之虑，贴上“质检陈述、品牌授权”、“7天无理由退换货”、“卖家购买运费险”、“售后服务流程”等。
(4)让客户尽快下单：当顾客已经产生了爱好，但还在优柔寡断的时候，你还需求给他一个推动力，不要让你的潜在顾客有任何对你说“考虑考虑”的时机。这需求咱们掌柜利用好限时优惠活动。
三、有效推行
1. 旧产品的推行 逐渐筛选一些转化不好的产品，或在新品还没有发挥起来时，可以经过咱们的推行减缓它的下降趋势，维持店肆的数据避免下降太多引起店肆层级下跌过于严峻。
2. 新产品的推行 推行新产品，尤其是盈余产品。在出售冷季，这个时候推行新产品，往往会由于竞赛对手少，而简单切入和溶势、造势。一起推行投入也会相对少一些。新产品推出后，由于新，所以会给新老客户新的感觉，新的动力，终究给店肆带来新的增长点，让整体销量上升。
3. 经过推行新产品，替换老产品，新老产品可以有一个很好的过渡和联接。整合和推行产品，重在推行，经过新产品上市和大力度推行，可以减缓冷季时的“出售视觉疲惫”，然后激起活力，让店肆销量动起来。
四、重视crm 拉新的成本远远是大于咱们的老客户保护成本，且带的效益不一定能比上老客户。在冷季流量缺少的状况下，保护老客户更是显得尤为重要。
那么咱们该怎么保护好自己手中的老客户呢?
1. 建立合理会员管理体系，理清店肆的客户层次。有效的保护和营销，能为店肆打来更多的利益。
2.建立自己的店肆的