许多淘宝卖家，或许都在惆怅这样的一些问题：我的产品十分好，线下实体，乃至是经销商、厂商，产品在线下口碑及买家体验都十分好，为何线上电商就做不起来呢？我每天投入数百上千元推行费，为何仍然无法带来销量？我想经过付费推行，做一个销量爆款，然后带动全店，为何一直不能成功？ 遇到这些问题，许多时候，都是由于玩法过于单一，太过于依赖官方的推行方法了，为什么花钱了反而做不好呢？众所周知，现在淘宝天猫店肆的中心付费推行方法就是直通车和钻展、而这2个方法所带来的流量也是最高的，已然如此，这2个推行方法自然就成了许多商家追逐的中心了。
如此之多的商家集中挑选的推行方法，咱们在推行费用，店肆基础等状况都无法与对手抗衡的前提下，再去盲目的投入和推行，又有什么用呢？已然意识到这个问题，咱们是否需要在店肆的运作方法、推行方法、整店玩法等方面去寻觅新的打破口呢？今天，我就给大家共享一个小案例。 今天给大家共享的是一个小众类目：自行车。你可能会问，淘宝天猫那么多店肆在卖自行车，为什么说他是小众类目呢？这里给大家做一下解释，如果看过自行车地点的大类目之后你或许能理解一些，自行车类目，归属于运动/野外类目，而这个类目中，有大量的运动服饰、运动鞋、以及运动器材、野外产品充斥其中，自行车这个只能属于其中一个全体销量处于中游的子类目。并且自行车产品在线上出售的难度要大于其他产品，涉及到自行车的运送、安装、调试等等，大件产品的买家会有更多的忧虑、信任问题出现，导致出售变得愈加艰难。 话不多说，先给列为看官看一个数据：
上图是该店在最近3个月内的出售额变化状况，咱们可以显着的看到，在开春旺季3月的时候，该店月营业额也只是只要23万，整店销量也仅300余，均匀到每天也才可怜的10件，这关于一个每天投入500元推行费的店肆来说，根本上是没有利润的。在经历了3月4月的平缓期之后，为何5月份会突增到接近3000件的销量呢，日销量上百，那咱们是怎样实现这个打破的呢？下面就给大家逐个解说，咱们用了哪些非付费玩法。 上图是该店的付出状况，咱们可以看出，其中心增加是在5月下旬，，短短半个月根本上到达了前半月的倍成交额。 品牌口碑好，粘度高，且官方没有开设电商店肆，淘系只要淘宝店肆，可是淘宝同行竞争大，价格竞争尤为剧烈，那么单纯的依靠付费推行肯定是行不通的，由于许多流量都会由于价格竞争流失到其他店肆，那么咱们怎样让店肆在2个月内实现营业额和销量的屡次翻倍呢？那么，让咱们细细的看看详细的玩法：
一、直通车引流 该店的产品货源为经销代理产品，线下是有实力的经销商，产品在线下的口碑也是十分好，较多的野外玩家关于品牌都有十分高的认可度，直通车推行、以及查找流量来历，均以品牌词为中心，下图可以看出： 首要，付费推行，咱们挑选了精准度最高的直通车推行，对店肆产品重新选款，抛弃之前对自行车一切要害词都投放的做法，将推行词缩减至40个左右，中心杰出品牌词及产品卖点词，尽量经过构思、标题优化等方法，将一切品牌词都提高到10分，削减同行恶性竞争带来的过高ppc，品牌词的引入，增大店肆的曝光，加大店肆的精准流量。 上图可以看出，经过品牌词及中心推行词将质量得分提高到10分今后，咱们根本上可以让宝物展现在前几位，并且出价也不会太高，这样对店肆的全体流量大幅度提高，然后也带来较好的转化，对店肆的日常销量有了必定的基础保障。
二、贴吧论坛玩法 野外运动是一种十分时髦、且受年轻人的喜爱，每个野外爱好者都在不断的充实着自己的配备，那么作为野外必备的骑行自行车，自然成了他们的中心追求。和其他许多爱好爱好集体相同，野外爱好者也会构成一种团体，他们会以各种形式聚集在一起，贴吧、论坛、各种社交软件群，他们会畅聊各自的野外心得、也会对自己所具有的配备进行评分评判。另外这个集体中，新成员关于老成员的定见主张具有十分大的依赖性和信任度，他们直接将这些主张作为自己抉择的中心因素，这关于具有实力的品牌产品，是有十分大的协助的，那么这些集体也自然成了咱们中心的目标，咱们可以以各种方法进入这个集体，与其进行共享，适度的进行产品宣扬，自然而然就可以逐步引导到可观的人群进入店肆，并构成下单转化。 上图可以很显着的看出。5月份整个月，咱们在对该玩法注重之后，自主拜访的流量有了大幅度提高，下单人数乃至超过了付费下单人数，转化率也是十分之高，这是多么美丽的数字，这只是咱们在测验了1月的作用，如此有用玩法，你还不打算测验一下吗？
三、无线端多样玩法 在上述2个玩法之中，咱们针对当前电商无线端流量及成交占比80%的特色，着重优化无线端，经过对无线端页面优化，以及优化无线端主图、标题等，大大提高了无线端流量，在无线端玩法中，咱们用到了这样的一些提高顾客爱好点的小技巧：
1、无线端抽奖活动 设置日常抽奖活动，抽到的礼品从几十到几百不等，并设置收藏、关注、加购赠送抽奖时机给到顾客，份额适中，让进店的买家都有时机赢取到一些惊喜，又可以对店肆、单品权重做直接的提高。
2、微淘盖楼抽奖、微淘投票、话题讨论等 微淘，这是当下较为主流的无线端互动玩法，可是许多商家只是拿他来做活动的推行宣扬、新品的发布宣扬，真实的可行玩法并没有去测验。那么关于店肆粉丝有必定基础，品牌粘度较高的状况，可以针对微淘设置盖楼活动，选定活动主题，并针对该活动进行策划盖楼玩法，设置完规则，就可以在一个时段内，让买家参与活动，并构成周期性的回流，加大顾客在店肆的停留时刻，并带来较强的互动性，可以快速提高微淘粉丝。也可以关于店肆新品、客户爱好和喜好等设置投票活动，选取客户最喜欢的产品、捕捉客户的爱好点，然后在店肆全体优化上，有针对性的进行调整。
总结： 任何一个店肆和一个产品，都有适合他的玩法和推行方法，不是一切店肆都必须依托昂扬的付费推行来拓展销路的，商场资源处处都有，只是咱们是否可以发现并合理利用，并将一切资源整合，他们就会充分发挥作用，将这些资源化整为零，只需要投入一些日常时刻，就可以到达不错的引流及转化作用。 作为一个优秀的运营人员，关于运营方法方法必定不可以盲目的追大众、盲目的做付费推行，必定要多渠道的寻觅方法，找准自己的客户群，根据自己客户群的人群画像，来寻觅适合自己店肆的玩法，多元化、多样化的推行引流方法，是一个店肆可以稳定发展的要害。 店肆销量