不管是直通车还是硬广，你带来的客户都是花了很多钱的流量值。
只有提高转化率，才能让你的投资价值最大化。
所谓“卖点”，就是商品具有前所未有的、独特的或鲜明的特征。
这些特点，一方面是产品所固有的，另一方面是通过营销策划人员的想象力和创造力无中生有创造出来的。
不管是从哪里来的，只要能落实到营销战略战术上，转化为消费者能够接受和认可的利益和效用，就能达到卖得好，建立品牌的目的。
简单来说，卖点其实就是一个消费理由，最好的卖点就是最有利的消费理由。
卖点定义:买家对女装详情页文字信息、材质介绍(82.8%)、尺码介绍(56.7%)、洗涤保养建议(26.6%)、品牌介绍(26.8%)、配饰或礼品(11.2%)的需求比例。
风格的主要作用是利用更多的定位展示，精准吸引真正适合自己的受众，更好的服务这些专属客户。
任何关系的基础都是相互尊重，只有相互尊重的关系才有价值。
把自己的产品和定位挖掘好、服务好，对买卖双方来说都是一个舒适、自然、良性的循环。
就像交一个朋友一样，大家有了共同语言就能更好的相处。
二、如何建立引起共鸣的主题:访客进入宝贝描述页面，首先被主标题吸引。
他们在10秒钟内没有跳出第一步就成功了。
需要用主标题准确提炼卖点。
你的宝宝能给消费者的最重要、最吸引人的东西是什么？
试着触动她的心弦。
字幕具有浓缩宝宝描述复制策略、解释宝宝描述概念的作用，应简明扼要。
让消费者知道你的产品诉求是什么，帮助消费者得到一个简单的结论，让他决定是否进一步仔细研究你的宝贝描述。
对消费者的欲望挖掘得越深，越能在价值层面引起消费者的共鸣，宝宝的竞争力就会越高。
三、宝贝详情页，图片亮点清晰:卖家在设计宝贝详情页时，通常会放置大量图片，更清晰地表达产品信息。
而买家需要看到什么信息，想看到什么信息，就要重点关注这部分信息。
第一张图，痛点挖掘，是展示整个产品的海报。
这张海报必须突出产品的核心卖点。
产品展示图直观，让买家第一时间了解产品，从而产生进一步的了解。
比如上图中，一些让人头疼的问题，比如“晒黑了，时间长了空调会凉”，都得到了很好的解决，可以抓住客户的注意力，吸引买家下单。
①:突出设计(或宝宝的功能)，有图有真相。
和短裤一样，在被设计的时候，其实是给人一种清爽干净又有一定的瘦腿功能，还能有拉长腿部曲线的视觉效果。
大家都说短裤可以百搭。
它们有多百搭，有什么样的效果？
我们真的拿给买家看，这是最有利的说服依据。
当所有的宝贝卖点都被挖掘出来后，其自身功能的突出展示是要做的第一步。
②:解释材料。
挖完了宝贝本身的功能，接下来就要开始挖组成宝贝的材料了。
宝贝本身的材质是衡量宝贝价值的一个很重要的因素。
大家也很清楚，高档的面料做的衣服，价格是高于还是低于四季从工厂拿的批发服装。
突出宝贝的价格，对材质进行全面解读。
③:尺码描述，列表显示产品的尺码，最好有模特的实物参数，记录真人试穿的感觉。
④:在添加工艺、设计风格、材质都相同的情况下，可能会因为人和工艺的不同而有很多差异。
比如在女装的制造过程中，一般来说，手工制作的礼服比机械制作的更有价值，所以很多商家喜欢标榜自己的一些宝贝是手工制作的。
在服装领域，也有很多关于工艺卖点的挖掘案例。
比如很多工厂转型的商家喜欢告诉客户，他们的工厂也加工一些国际知名品牌，采用的工艺和某大品牌的一样。
第四，策划营销，营造推广氛围:主图风格的海报可以在推广的时候加入到联盟营销中。
除了宝宝本身的一些特点，我们还可以打造和挖掘宝宝的品牌。
知名品牌喜欢为顾客营造一种特殊的场景和环境，让他们感受到尊重、荣耀或者某种在日常生活中很少感受到的特殊情感。
顾客买宝的动机有时很复杂，但有时很简单，就是希望自己能像商家营造的环境中的主人公一样，在特殊的环境中体验感受。
比如某服装商家用来推出一个“誓做秋季第一美女”概念的文案也很吸引人:“亲爱的姑娘们，为了这个美好的愿望，你们必须从现在开始准备。
你要少吃肉，少吃肉，你要去运动，买新衣服千万不能手软。
”5.收集反馈，掌握第一手资料:以上努力都是站在商家的角度。
客户对这些东西是否感兴趣，是否有效，都需要不断优化。
通过客服和顾客的沟通，商家的购物评价留言，宝贝的转化率，可以得到很多关于目前优化是否到位，顾客有什么样的疑惑等等信息。
比如某女装商家，在与客户的沟通中发现，客户对婴儿材料的柔软度有一些怀疑，从目前的婴儿图片来看，材料看起来有些僵硬。
但其实是拍摄时使用摄影师的光线造成的。
宝贝本身的材质就很软很软。
于是商家特意展示了这款宝贝材质的柔软度，并对现有图片进行了一定程度的优化，顿时打消了顾客的疑虑。