无论产品有多少个亮点，假如顾客不感兴趣，不重视，或许说对顾客处理痛点没有直接协助，也是无济于事，亮点毕竟没有办法变成卖点。
就保健品职业的补钙产品而言，钙的吸收率问题便是顾客最为重视的要素，由于，钙的吸收率直接影响着顾客的补钙作用，吸收率越高，补钙作用就越好，反之，吸收率越低，补钙作用就会越差。
因此，处理钙吸收率低的问题，便是顾客急需处理的中心痛点，所以，在保健品商场上，我看到有关钙产品的广告，多以易吸收作为产品的主打卖点。
第二，本身产品具有的;顾客关怀和重视的那个点，有必要是本身产品实实在在具有的点，而这个点又有必要具有真真切切的支撑点，而不是弄虚作假，诉求与实践不符，欺骗顾客。
还拿钙产品说事儿，咱们知道，钙产品的吸收功用是顾客最为重视的点，那么，产品假如以吸引率高作为主打卖点，必然要有证明吸收率高的有力支撑点，比如，分子小，并且详细小到多少微米，这便是吸收率高的有力支撑点。
第三，竞赛对手没有或没提过的;所谓差异化卖点，便是指与竞赛对手的卖点不同，这种不同能够是你有的点，而你的竞赛对手不具有这一点，或许有，但从未提过这一点。
那么，为什么要与竞赛对手提炼不同的产品卖点呢?
咱们知道，心理学当中有句话叫作先入为主，应用到商场竞赛中便是说，相同的卖点，竞赛对手要是先于你喊出，也就先于你完成了商场占位，现已率先在顾客心中树立了深入痕迹，假如这时，你再以相同的卖点打入商场，已很难取而代之。
正如，当年的乐百氏，之所以能在同质化的纯水大战中脱颖而出，全得益于先于对手提出的27层净化的概念，在顾客心中树立了值得信赖的纯净水的印象痕迹，不可磨灭，完成了商场占位。
但是，回头想一下，当时真的是只需乐百氏完成了27层净化吗?
当然不是，只是他先于对手喊出，先入为主罢了。
所以，无论是竞赛对手有的仍是没有的，只需你有、你先，就能够可树立卖点的差异化，赢得顾客芳心。
以上是产品卖点提炼的三个重要准则，有了准则，但不等于有了方法，卖点提炼是一个体系而复杂的作业，只把握准则，关于营销新兵来说，仍是无法切实精确的找到产品的卖点。
下面刘叫板再根据三个准则，给咱们讲一下卖点提炼的详细方法。
前面说到，产品卖点的提炼需求综合顾客、竞赛对手、本身产品三个方面的要素考虑，本身产品和顾客则是必然存在的两个元素，而竞赛对手则是一个非必然元素，关于一些职业和产品在初期并不存在直接的竞赛对手，这样，存在竞赛对手和没有竞赛对手的产品在提炼卖点的方法上，则不尽相同的。
无竞赛对手情况下的产品卖点提炼：没有任何直接竞赛对手的产品卖点的提炼，则无需考虑树立与竞赛对手卖点的差异化，只需找到产品功用点与顾客痛点之间的交集，即可构成产品的卖点。
无竞赛对手的产品一般作为前所未有的全新品类，在导入商场时，产品功用点往往便是其最大的亮点，所以，产品的卖点提炼都是根据产品功用点本身打开的，由此可将这种卖点，归结为功用型卖点。
有些营销者认为，已然无竞赛对手产品的卖点属功用型卖点，那么，产品的功用点便是现成的产品卖点，无需再加以提炼。
这种说法看似符合逻辑，但却是一种过错的理解。
功用型卖点是根据产品功用点打开的，换句话说，功用型卖点一定是产品功用点，但产品功用点却不一定全都是产品卖点。
有些产品在规划之初具有不只一个功用点，但作为产品最中心的，最能感动顾客的卖点而言，却只能有一个，多个卖点非但不能感动顾客，却反而简单使顾客失掉焦点，手足无措。
为产品提炼一个中心有力的卖点，必然要充沛观察顾客实际痛点，了解顾客真实需求，找出能直接处理顾客痛点的那个产品功用点，加以包装，构成产品卖点，而产品其它的功用点则有必要忍痛舍去，刘叫板从业十年来，遇到过很多固执的企业主，他们坚决不肯丢掉任何一个功用点，在每次的广告传达中，恨不得把产品所有的功用点都说个遍，说个透，最终反倒一个也没说透，因小失大啊。
有人用曩昔屑洗发水，用的人多数是由于有头屑烦恼，而被去屑这一卖点感动的，但是，去屑洗发水真的只需一个去屑成效吗?
当然不是，用的人必定感受得到，去油、去污的成效必定是有的，柔顺发质的成效也是有的，保养发质的成效也是存在的，当然还有咱们不知道的很多成效，但是，去屑却作为了产品仅有的卖点在广告中反复诉求，正是由于商家发现了绝大多数顾客都有头屑烦恼这一中心痛点，为了主攻这部分集体，抢先占位，而舍去了其它产品成效，将发力点会集放在去屑的成效点，使诉求更为单纯，利益点愈加明显。
所以，产品卖点不完全等于产品功用点，而是产品功用与顾客中心痛点的相交点。
当然，也有一些产品，在规划之初的确只具有一个功用点，但即使这样，产品的功用也不一定便是产品卖点，原因在于，这个仅有的产品功用点不一定能够处理顾客实际痛点，假如能处理，可构成产品卖点，假如不能处理，该产品可判定不是商场所需求的产品(可销毁)。
有竞赛对手情况下的产品卖点提炼：竞赛，乃商场之常态，也是产品更新换代的高效催化剂，关于企业而言，无竞赛阶段是夸姣而短暂的，竞赛不可回避，只能挑选面对，夸姣的东西历来无法独享，商场这块大蛋糕注定会被分割，谁也无法左右，企业仅有能够争夺的便是尽可能的分割得更多。
那么，在激烈的商场竞赛中，产品卖点又如何提炼呢?
在产品的无竞赛对手阶段，卖点提炼只需考虑产品本身功用点和顾客的痛点两个要素，找到二者的交集，就构成了产品所要主打的中心卖点。
而在激烈的商场竞赛中，除了考虑产品本身和顾客两个方面的要素以外，竞赛对手也是咱们有必要作要点研究和分析的目标，中心意图在于，树立本身产品与竞赛对手产品的卖点差异化，构成明显的诉求区隔，使产品能够脱颖而出，给足顾客购买理由。
假如说无竞赛时期，产品卖点的提炼是根据产品功用点的诉求，那么，在竞赛时期，产品卖点的提炼则是在产品功用点的基础上着重于对产品特色的诠释和打造。
如左上图，本身产品，顾客，竞赛产品三者发生的交集即是产品中心功用点，但，此时的产品功用点由于趋同，则永远没有可能成为竞赛各方的产品卖点，换句话说，竞赛的任何一方假如将产品功用点当作产品的卖点，都无法构成竞赛差异化。
这样，竞赛的焦点则转向竞赛各方的产品特色上，产品功用点与产品特色二者的结合点，假如和顾客痛点能够发生交集，才能够构成产品的独特卖点，如右上图，本身产品与竞品都具有去屑成效，顾客的痛点仍然是头屑困扰，咱们称之为原生痛点，但处理头屑问题的一起，又衍生出比如头屑没完没了，常反复，去头屑的洗发水伤头发等痛点，咱们称之为次生痛点，产品所具有的特色便是处理次生痛点的仅有有效途径，这样，去屑的产品成效点与不伤发的产品特色的结合点去屑不伤发，就构成了产品的差异化卖点，与竞品的去屑防反复的卖点，构成了有效商场区隔，满意了遭受伤发困扰的细分人群的去屑需求。
在同质化的商场环境中，产品的功用点决议了顾客是否挑选某个品类的产品，而决议顾客挑选某个品牌的产品，却是产品所具有的特色。
美团在千团大战中创造性的提出了过期退的差异化卖点，这个卖点便是根据产品特色提炼的，它处理了顾客团购过期损失这一次生痛点，给了顾客一个挑选美团的理由。
现在商场，竞赛白热化，产品同质化愈演愈烈，根据产品功用点的卖点提炼时代现已曩昔，产品特色也越来越不杰出，理性卖点提炼能够说是举步为艰，在这样情况下，一些营销者开端探索理性卖点的提炼和打造，试图用理性推翻理性。
在理性卖点打造方面最为经典的事例莫过于早年的威力洗衣机，直到现在，那句slogan还回旋在我的耳畔，威力洗衣机，献给母亲的爱。