单品双11出售额突破二百八十万，店肆全天出售额三百二十万，由于产品货源跟不上及发货速度导致下半月没有怎么卖，双12全店出售额在四百万。
我主要负责店肆运营规划及推行，该店肆归于小团队运营方式。接手店肆的时分，月出售额只要十五万，访客在三千，直通车每天花费在两千，平均点击花费高于同行，现在店肆数据关于团队来说显着仍是赔本状况。 我主张店肆产品图片必须从头拍摄转型做风格店肆，入驻质或许大厂直供，货源都是厂家直供的。假如你想长期做或许持久发展必须这样运作，保存店肆高销量产品及流量偏好产品，其他的产品下架从头规划拍摄产品图，现在最快的方式便是先做单品，然后再以单品扩展单品形成多个小爆款方式。 起点：运作规划 十月份正式运作规划店肆，从拍摄到修图完结大约花费三天半的时刻，店肆是按照我说的保存现在高销量的产品，其他的都现已下架重新拍图规划，基本上算半个新店开端操作了，我挑选主推的产品是上一年的爆款羽绒服，尽管是上一年的爆款我仍是用钻展测试了一天，数据显现点击转化率，保藏加购及其他方针仍是挺好的。
我决定做一个具体的规划大力的推行这个产品来带动下一个单品，现在店肆还不拒绝把一个单品做到极致的状况，只能做到必定的阶段就开端扩展下一个单品，由于老板仓库还有其他的产品需求出售出去。 店肆主推的产品方针是二十天内完结两千笔销量，这个是咱们前期的一个最低的方针值，咱们的总方针值是三四千笔销量。咱们以最低的方针值来做规划，可是这个两千笔销量的流量来历怎么区分，据我的剖析现在能够用直通车和钻展来引入更多的流量，可是推行费用尽管能够到达一万元一天，可是也要做好一个具体的规划，不然推行费用花出去了，没有带来必定的利益及作用那么仍是白做。 我做了一个具体的店肆运作预算规划表，我比较擅长直通车、钻展，天然查找及运营规划。咱们前期的方针流量渠道区分，我单品一天需求多杀流量能产出我的一天方针值，我每天的推行费用能够带来多少流量和转化，这些我都要做一些预算，以下图片是我做的预算表格并非原始数据，具体的规划表见文章底部下载链接。 改动规划及思路 前期在我做出的运营预算规划表中，数据在运作期间会不断地改动。第一周的增长速度比预期的要慢许多。后来我与美工沟通把店肆主页、落地页及详情页来了一个大反转，从头规划规划布局。改动之后全体的风格一级明确了许多，经过几天的数据观察，店肆增长速度越来越快了，除了付费推行之外，我也找了达人和淘客来帮我推行，尽管转化很低，可是有流量就好提高店肆。
咱们是高客单价产品，淘客和达人流量还能够的便是转化偏低，现在许多淘客都是以低价跑量的方式，关于咱们高客单价产品推行比较费劲，我把重心从淘客及达人身上转移到站内流量优化提高上面，并优化了标题及装修手淘店肆，整个店肆设定一个主题活动用来与客户互动。
推行思路及手法 每个人开直通车及钻展寻求意图不一样。在操作该店时，咱们会在直通车前期寻求很多点击，不论平均点击花费高于不高，假如我不出价点击就很少，没有很多的点击平均点击花费就降不下去；并且直通车是靠点击扣费的，不过这种暴力操作方法需求操作人的心态和耐性要求很高，假如你不可耐性随意改价，就会导致整个直通车数据失利，低价引流方式现在关于我来说，时刻上面就会跟不上，关于我现在的状况便是以暴力操作方式来完结方针值，假如你没有满足的推行费用能够挑选低价慢养的方式来操作。
店肆直通车前期每天的推行费用在三千元，后期我增加到五千元一天，持续了一周左右，天然查找慢慢地就好起来了。可是现在仍是亏损状况，单靠直通车带来的流量及转化是不可的，毕竟直通车归于类目流量并不是全网的，直通车前期投放的三天平均点击花费在一块多，遇到这种状况，需求优化点击率及平均点击花费，我大约花费了两天多的时刻把平均点击花费优化到三五毛左右，这样单靠直通车就能够带来一万多流量进来，可是关于高客单价的产品直通车产出是很高的，数据也很好看，可是转化会很低。
咱们全店全体的转化率偏低同行，直通车现已烧了一周了，这个时刻我要把直通车的推行费用降到两千元一天，除掉出来的三千元推行费用来做钻展，做羽绒服大部分卖家前期都是以钻展为主，但我与他们相反。钻展我一般都是先通投一天，来扩展人群及流量，只要扩展人群之后才能做精准人群，第二天我仍然还会抽出三百元来做通投，剩余的费用分开方案来做店肆定向及爱好定向。使用钻展，直通车能够快速拉起天然查找，花费了二十多天的时刻终于恢复了盈余，销量现已超额完结了。 单品扩展单品 极致单品方式做起来之后能够扩展下一个单品，一个店肆最起码需求做两到三个款来支撑整个店肆，假如你想做一个极致单品做到极致状况，需求必定的精力和时刻来完结，以防如果我仍是扩展了下一个单品，月销量在两千笔就能够了，冬季本来就很短暂，两个单品满足保持到春天了，其实某点产品是能够做到极限的，可是有些产品必学要以单品扩展单品的方式来保持整个店肆，乃至扩展到全店方式。
单品扩展单品的好处便是任何一个单品做到极限的状况都有必定的风险，如果哪一天爆款突然就截流了，那么店肆是不是走向了下滑状况，假如这个时刻还有别的一个单品能够保持带动其他产品，就不用太忧虑店肆出售额下滑太快。再说了老板不可能就进一个产品的货源，其他产品也要出售出去的，所以单品扩展单品是最好的。 双11之前助力 十月很快就结束了，间隔双11就剩余不到十天的时刻，其时我就报名了双11新发现会场及外围，现在除了付费推行的流量，免费流量一天就能够到达两万多。其实我其时的想法很简单，便是想使用双11之前的这段时刻再来助理天然查找，争夺大词进手淘查找前十名，店肆设置了第二个主题活动，主要是使用钻展来圈人群扩展标题及流量。
我这个职业的关键词便是羽绒服女，店肆主推的产品是中长款羽绒服女，所以我想使用直通车来拉这个中长款羽绒服女关键词，我把直通车中长款羽绒服女和羽绒服女两个关键词加大了投放，我主要关注的数据有点击、保藏、加购、转化这四个数据，我找了近一百个实在的买家钻展不断的经过这两个关键词转化，保藏、加购。大约持续了一周的时刻，应该是双11前一天，刚好是产品下架的时刻，这两个关键词现已成功卡进手淘前十名。我还不停地用钻展圈人群扩展标签，一个月之后，双11终于爆发了。