假如咱们连自己都不清楚自己店肆和产品的定位，那咱们就输在起跑线上了。 产品定位直接影响咱们店肆的客单价，消费人群，装饰风格和营销战略等。举例来说，产品定位走贱价，那么消费人群对应了喜爱贪便宜的买家，装饰风格的话也难做到有风格，营销战略也便是折上折。这样下来，产品没有溢价点，只能贱价走量，堕入恶循环。而买家看到产品时，最直观看到的信息也是产品定位：产品风格，产品价格。总结起来便是类目，风格，价格。在确定定位后，咱们就要去找对手了。 咱们以一个卖路灯的店肆为例： 经过剖析淘宝市场咱们发现这家店肆的话是主打led路灯，客单价较低的一个中低端店肆。有这些结论，那咱们怎样来找对手呢?
二，知彼 （1）在淘宝查找与店肆宝物最契合的查找词，之后按店肆宝物属性，店肆宝物客单价，准确竞赛对手。咱们以销量最高的那款路灯（led路灯头道路灯抱箍吸墙电线杆新农村小区野外防水挑臂路灯）为例 （2）依据方针宝物的均匀销量圈定和方针店肆客单价，销量附近的卖家。此时咱们按销量排序，找到方针宝物及方针宝物前后几家最附近的店肆作为竞赛对手进行剖析。 上图中，绿框内为咱们方针宝物，红框为咱们挑选的竞赛对手的宝物。选取标准是，竞赛宝物的风格类似。不能是方针宝物不是太阳能的，咱们选个太阳能的路灯做对手。
三，剖析对手 确定对手后，咱们除了需求经过生意参谋剖析他的推行方法，还需求从宝物信息，详情页信息，谈论信息，问咱们，去剖析对手宝物的其他信息。 1.从宝物信息剖析： 从剖析得知，和第一家比较，在sku色彩方面咱们处于一个下风，和第二家比较咱们在sku的价格，完全度优惠方面略好。由此咱们和对手差距主要在sku的一个完全度上。 2，从详情页剖析 三家店肆都重视店肆装饰，第一家对手的详情页更多的是突出有不同色彩宝物，第二家则是重视质量，细节图居多。三款详情页各有千秋。详情页的话多关注对手近期是否有活动海报，宝物的细节展现和对手有没有差距，买家痛点的描绘是否明晰。 3，从谈论剖析， 经过剖析对手店肆的点评，买家最在意的是路灯的亮度以及服务质量。在了解买家需求后，咱们需求看看方针产品的点评有哪些做的不好，优秀之处有哪些。做到对手的差评便是咱们产品的好评。 4，问咱们的剖析， 从截图能够看到，对手的问咱们是不够好的，有很大的提升空间。咱们方针店肆的问咱们做的比较好。问咱们作为一个仅次于谈论的一个买家购买参考区，含义很重大。
四，战略 以上剖析流程下来，能够看到方针产品的sku色彩的多样性是处于下风的。因而接下来，咱们能够和厂家沟通，看是否能够添加一些不同色彩的sku。 竞赛对手剖析主要便是以上四步骤。至交知彼，百战不殆，这样咱们才能在竞赛剧烈的淘宝激流中，生计下来而且日益强壮。小编推荐：竞赛对手剖析,看别人是怎样操作爆款的 竞赛对手剖析