,建立品牌忠诚度。一个成功的品牌,对消费者来说,不会因为其他品牌有更好的特性、价格和利益,而轻易改变自己的购买意愿,这就是成功品牌自身的价值和魅力所在。比如古井、口子,多少年来拥有众多的忠诚客户,所以无论市场如何竞争、如何洗牌,新品牌如何,忠诚客户很少会流失。
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我们认为在08-11年白酒价格带上移的中,许多二线品牌投机性地推出了许多次和超产品填补茅台、五粮液提价后的空缺,但其品牌力实际无法支撑,因此在目前价格带下降的中,茅台、五粮液重新了这一价格带的消费者,其他次品牌的市场份额;中低价位酒销售良好,工程做细渠道,省外增长空间大:在调研中发现,酒。
接下来的一年里,五粮液机构改革推进,七大中心部署完成,以此为平台,深度分销不断推进。总部成立市场部、督察部、销售服务中心、销售部等部门,确保强化市场策略研究与市场服务能力,更好地服务于市场和终端。随后的行业深度,或许超出了唐桥之前的预期。
