下面就来跟咱们共享一下：淘宝运营怎么做好商场分析？
为什么要做商场分析?
由于咱们必须要了解整个商场份额究竟会有多少。
有很多人觉得做淘宝一年赚多少钱不是他自己决定，但事实不是这样子，能赚多少钱完全是由自己选择的，举例来说，当咱们还没有投入这一份事业时，假设他在淘宝一年商场总盘只有十万，咱们想做到一百万那是不或许的。
换句话说，在什么都不明白的状况下，手边有什么货源就拿什么货源做生意，觉得做淘宝很简单啊，拍拍相片上传一下就等人等叮咚，但是成果并不好，十天半个月都没有人。
所以做淘宝没有幻想的那么简单，咱们需求客观地了解这个商场，去分析他，在了解咱们的商场份额时，咱们才干了解咱们的竞赛环境。
譬如说今日在卖这个宝物这个类目的大概有多少人，跟我一样差不多或许比我高的又是哪些人，这些东西在不同店肆的阶段会有不同的改动，所以商场分析这个部分，正常来说第一次做大概是半年，假设做的好一点能够到一年，更深远一点能够到两年左右。
在了解竞赛环境之后，咱们才干够去确认咱们的竞赛对手。
举例来说，今日假设我是一个小新店，我把方针定在这个类现在三名，这就不现实。
必定要根据店肆现在的状况来做调整，心跟心比，钻跟钻比，冠跟冠比。
所以在选择方针对手时，距离不能太大，除非有把握将对方扳倒，否则不要随便和对方起抵触。
由于在店肆堆集有距离的状况下，对方要来打击你的话是非常简单的。
所以假设今日没有做商场分析，没有前面的数据，没有办法去判别去挑选整个竞赛环境是怎么样的，就没有办法去设定现在究竟要做到什么样的水平什么样的方针，就没有办法去规划店肆的战略方向。
很多人做淘宝做完这个月不知道下个月店肆会怎么样。
做了商场分析之后，能够很明确地知道这一年哪几个月是顶峰，哪几个月是低谷，在顶峰的时候咱们要冲，在低谷的时候咱们要守，怎么利用低谷的时刻来做之后的预备也是非常重要的工作。
商场分析能够详尽到包括根本关键字大概有多少个竞赛宝物，从这些关键字看哪边的人群，包括他们的年纪、性别、消费水平，再根据他们所有的特点和整个商场的份额来看具体状况。
上图是咱们今日要讲的皮带腰带的数据分析，皮带腰带能够归类在两个类目下，但这两个类目差异很大。
粗略地看一下，它每一年的顶峰是从三月开端到九月慢慢上涨，之后又下降。
但由于淘宝双十一的联系，十月或许是帮十一月做打底，假设十月、十一月不能放，是不是便是说十二月、一月、二月这三个月要做这一整年的工作。
也便是说假设要做皮带的同学没有在十二、一、二这三个月做完产品规划、店肆规划的工作，就没有时刻做了。
所以做商场分析的其中一个原因就在于了解商场环境，在什么时节什么月份什么时刻该做什么样的工作。
再看一看上图出现的面膜类产品成交量，经过上表百分比，咱们能够看到现在做面膜首要的成交区域在广东、上海、浙江。
假设你在广东区域做这一块就比较简单，但是假设在江浙沪区域呢，觉得自己打的赢广东区域的人吗?
那就很难说了。
所以今日做淘宝就和以前行军作战一样讲究天时地利人和。
假设想要稳固安稳店肆的收入，必定要记得先占地利，由于快递运送有快慢，现在淘宝买家都比较浮躁，当天下单之后第二天或许就要问你发货了没有快递到哪了，所以很讲究这个时销，才干进步店肆转化率。
那么一开端就要确认咱们的对手咱们的方针究竟在哪个区域。
假设现在是在上海，现在上海有这么多的店肆，要找哪一家作为咱们的战略方针呢?
咱们建议找从年初到年尾都很安稳的店肆当竞赛对手也好学习也好，注意抓要点，从找个安稳的店肆开端。
淘宝有个二八规律，80%的营业额都在20%的人手上。
要是没有这个数据，不知道怎样才干挤进前一百。
举个例子，2014年5月最低的销量是3700片面膜，假设一个月没卖到4000片的话，根本上进不了前一百，这便是最初级的方针。
想在淘宝占有一席之地就要想办法打进前一百，这张图是告诉咱们假设要进军前一百，那咱们最低水平要在哪个规模，淘宝是个相对安稳的商场，每一年变化的数据不会超过一成。
咱们能够经过去年的状况揣度今年的走势。
一个店肆想要在淘宝安稳盈利，就必须要了解自己要在这个类目做到什么程度才行。
做商场分析就能明明白白把数据摆在那里让你参阅，优点很明显。
然后看看下图，这是上海售卖面膜的店肆一年内畅销指数，是指这一年内这些店肆畅销的时刻，根据这张表，我会建议咱们选择第一个旗舰店，由于他只有三个月份畅销指数不是100，而且这三个月不必定是他不能畅销，或许是由于货源或许在筹备十一月份的出售。
所以这个店肆很安稳能够作为方针或学习目标。
以上数据都是从生意经中抓取的，当然数据多少都会有水分，还得视自己店肆状况作调整。
做好商场分析，才干更客观地科学地运营好店肆。