废话不多说，下面进去正题。首先来讲测款必定是要有流量的状况下才干够进行测验，假如你的店肆自身就有自己固定的粉丝集体，比方女装，化妆护肤品等等客户粘性比较大的类目，且店肆粉丝基数比较大的状况下，能够直接上新看老客户回购的转化率或许保藏加购率（加购率）就能够了.那么这个率一般在多少数值以上为准呢，依据类目状况会有必定的变动，总来的说加购率应该要比转化率高。
姑且理解为类目的转化率的1.5-2倍算是一个相对合格的样式，当然并是一切的新品上来就没有转化，有的品没有基础点评和基础销量的状况下，相同有转化。（极个别状况） 当然许多朋友是做高客单价类目的，加购率或许就会低一些了。这个时分去测款的话，要注意你测款必定不是测一个，所以多款测的状况下，只需基数够大就能够判别出相对最好的一个或许几个。
保藏加购率=（保藏数+加购数）/访客数（点击量）加购率=加购数/访客数（点击量）产品定位：简单的讲便是这个产品怎样称号（词），会有什么样的人去买（人群），只需确认了这两点才干加对词，加对人群。词不确认的状况下，尽量去淘宝查找一下，看看这词查找出来的产品和你的产品相同不相同。人群确认的状况下直接加，店肆有量的状况下看生意参谋，啥都没有的状况下，能够看单个词的流量解析去大约看职业里的数据。
只需确认了自己产品的定位再去操作测验这样的数据才是准的。直通车测款：在直通车里边测款咱们首要看的是两个数值，点击率、加购率（转化率）。只需这两个数值相对比较好的状况下 产品一般就没什么问题。可是这两个数值受品类的影响，比方在标品的状况下回遭到匹配，词的方位，时间段，人群，构思等影响。举个比方，标品会受方位影响点击率这个我们都知道，假如你测款的时分直接默认出价那么点击率必定不高，假如是肯定的标品按广泛去做的话，那么进店词或许都禁绝这个时分出来的数据就更不行了，更多的比方就不用举了。（之前的帖子具体写过怎样看直通车实在的进店词，可是很遗憾现在已经看不到实在的进店词了。）下面具体写直通车测款的几个办法方式：标准方案测款：适用于一切的品类，由于你是手动的去操作的所以必定合适，可是这里z先生仍是分标品和非标品去讲。下面先讲的是标品，或许贴贴近标品的半标。
1、标品加词主张是加二级长尾词，数量的多少不要紧，只需有职业查找比较大的关键词都能够增加（由于大词的话假如是广泛匹配流量容易太会集，测不出来数据，假如是精准匹配卡位的状况日限额跑的又比较快，流量都跑大词了，这样出来的数据必定是禁绝的），
2、关键词出价是卡位，匹配一般主张是精准。注意是卡位不是抢位，（区别能够翻之前的帖子）（假如你判定你的产品算是半标的话能够做广泛匹配），分时投放0-9不投 ，9-24点100%在此基础上去调整出价就能够了。假如方案是做的广泛匹配，有很大的或许性你的词的展示会散布的十分不均匀的，也便是说展示会会集在几个词上去，这时分测款出来的数据有或许偏差会比较大，能够依据词的分值以及出价归纳去判别调整出价即可。
3、人群加不加都能够，加了溢价也就在5-10就行了。藏着看数据就能够了。这点溢价对方案数据不会形成太大的影响。假如是半标品的话广泛匹配也能够卡位（类目均价较高的出职业均值即可）
4、图片的话一般是4张轮播，部分店肆或许能上更多的构思，构思视频也要增加上，避免出现某一张图万一不合适，恰恰你也只放了一张，成果出来的数据就会很差，这样就等于错过了一个款了。许多人说构思标题尽量都相同，这样测出来的数据会比较准，其实现在方案许多都默认开启构思标题了，也便是说实在展示在外部的构思标题并不是你设置的这个，那有人就问了，我设置的这个构思标题还有啥用？答：
1、满意关键词的相关性，
2、影响体系推荐词。所以构思标题不要设置的都相同，许多宝物的数据比较多，而构思标题比宝物标题又短许多。非标品的设置：非标品一般的词量都会比较大，所以加词的时分更不需求加太多了，举个比方女装的，一般加到30个左右就行了，可是选的必须是相对精准且有查找比较高的词才干够。大词尽量不加，没查找精准的词加进去也没用。匹配的话一般是广泛，除非是特点比较具体的产品，比方纯色的长短t等等之类的，想精准去定位的测能够用精准，可是大部分状况下应该都是广泛匹配去做。出价的话一般是参考职业均值，分值比较低的状况下要高于职业均值，分值比较高的话能够低于职业均值，分值不高不低的话出价职业均值。非标品出价这只是一个大约的前期预判，一般没有那么精确，刚做的新方案距离半个小时左右看一次，跑不动就加价，跑的慢了就降价，幅度依据实践跑的量为准。许多人说测款不需求加人群，这个便是要看状况的，比方非标品个人主张必定要加人群，比方在词上无法表现出年龄的时分，还不加人群，那么你觉得你这个数据会准么？成果不言而喻。
人群的设置依据自己的掩盖人数来，测款的时分人群只开自定义即可这个时分出来的数据相对是比较准的，（当然店肆人群比较精确的时分体系那几个也能够开，假如像智能拉新或许店肆长期价值之类的人群占比太大且反应欠好的状况下主张是暂停）人群加完今后看数据的同时要看人群的掩盖率高不高，假如太低的话数据也禁绝，（人群掩盖率=人群页面的展示/方案总的展示）。构思影响同上设置。分时折扣等依照实践状况来或许职业模板都能够，可是非标品比方女装不能以短时间反应为准，比方一上午就跑完了那么或许数据会有偏差，有或许是下午和晚上的数据会好一些，实践的调整能够以增加日限额或许部分时间段不投放操控即可。部分特殊状况：词大部分堆叠好几款怎样办？比方女装测款或许同时测几款裤子，大部分的词都是堆叠的，这样的话就会形成展示散布不均匀的状况，有的款展示都都没有展示，这样的话第一是能够进行轮流测验，测好的款直接拿出来就好了，然后其他的就能够跑了，或许是下降跑的比较快的产品的出价，再有便是做方案的时分能够设置均匀测款（可是好像不怎样均匀）。产品像标品可是确是高客单价的产品。
这样的话能够从词上区别，比方皮草冰丝真丝等等特点比较贵的词能够区分，假如词上区分不开的话就必须要用到人群了。先用关键词出价卡方位 ，然后下降出价百分50， 人群溢价拉倒80左右。再看人群掩盖率 。人群掩盖率低且跑的动，就下降出价，人群掩盖率高可是跑的慢看实时方位，实时方位低就拉高出价。（实时方位高一半都跑的动，跑不动就说明词太少或许人群的掩盖数太少，需求增加）。智能方案测款的话也是能够的，可是一般做标品是反应欠好，也测不出来数据，非标品是能够用的，首要是省劲，词也不用自己增加，直接按体系的走就行了，一般来说的话像多款实在忙不过来就用智能，智能会依据你宝物的一级类目给词，所以此或许比较乱，比方你推的是裤子很有或许给你毛衣的词，这个就需求自己隔天去报表里边屏蔽一些无关的词。（不要担心人群的问题，智能也有人群只不过你看不到罢了）。
测图：测图单独讲一下比较重要的地方：图是作为外部展示的，会遭到方案自身的词和人群的影响，也就说标品下方位影响会导致你的图的点击率凹凸，方位低了点击率便是低，不论你再怎样换图都是低，再有便是非标品状况下，需求做人群，且人群打标的状况下，（许多人应该都知道最后的人群首要会集在体系那几个上面）前期刚开始或许体系的人群的点击率会比较低，这个时分图不论怎样样都不会高，打标今后图上的点击率会有显着的变化，这个时分才干说是最准的，那么许多人问了，我咋测款啊。其实刚开始的方案的点击率特别非标品只需不用职业低太多就能够了。再有便是图的细节图必定不要用，这种图有或许点击率高，可是转化率一般都会很低，出来的高点击率等于都是骗出来的没用，不符合产品的神图不要用，比方什么老板娘跑了这种完全表现不出来产品自身特性的也没用。简单一句话总结，标品前期能够测图，点击率低了就换，非标品后期测图，点击率只需不算太低就先藏着。测玩法：上面讲的那么多其实无非便是标品和非标品的测验办法，可是有的时分样式测验出来了，实践再去做方案推反应又没有那么好，或许宝物的店肆数据比较好，做方案推的时分又不行了，那么咱们就需求去测验办法了：精准 卡位or抢位：精准匹配，关键词出价去卡位或许用抢位帮手去抢位，低人群溢价。（适用于肯定的标品）广泛 卡位or抢位：精准匹配，关键词出价去卡位或许用抢位帮手去抢位，低人群溢价。（适用于挨近标品的半标，抢位帮手方位一般4-6）广泛 高人群（低抢位溢价） ：广泛匹配低出价，高溢价（或许再用低抢位帮手溢价）（适用于特点比较显着的可是又挨近标品的品类。）广泛 高人群：区别于上面便是方位，这类一般便是低出价高溢价（适用于非标品的类目）精准 拉人群：精准匹配，低出价高溢价。（适用于非标品需求人群，对方位要求不高，可是产品自身进店词或许比较乱的状况）精准部分词抢位：一小部分词精准匹配抢位（适用于半标品类目，有部分词反应还能够，可是又不想流量都跑到这个词上去。）
广泛匹配关于点击率要求比精准低，一般精准匹配要求的点击率是1.5-2倍左右，当然假如点击量够大这个点击率就能够略低一点也能够张分，广泛匹配一般关于点击率在职业均值左右即可。抢位的点击率尽管相对比较高，可是涨分很慢，得有耐心才行。假如放在人群上抢位就会快许多。部分半标品或许前期的数据不太好，点击率偏低，只能通过精准匹配去获取高的点击率否则分值一向涨不起来，这个时分前期就精准放着，然后后期比及人群标签打好今后，也便是说体系的人群占比比较大的时分且数据较高较好的时分能够测验开放广泛匹配，这个操作在于你产品的人群溢价以及掩盖率以及拉上去了，词自身的出价已经下降了，且你的产品在广泛下的进店词不会特别乱的状况下（现在看不到实在进店词了）。是能够这样操作的，首要便是在于你的产品自身影响的因素，能够分时段开广泛测验一下看看。