那么作为一个现在才进入淘宝的人，卖点啥才能挣钱呢？又或者怎样耐久的去盈余？其实关键还在选品上。 其实你要想明白一点：想挣钱不仅仅是卖的少，或者没人卖！你必须还要确保有足够的人去卖。从商场细分的角度来说，你细分出来的商场必定要确保足量性，也便是要有必定的商场规模。就像曾经有一个汽车公司只给“两米以上的男人”生产汽车是相同的，确实你的竞赛对手少，可是买的人更少啊！所以你在挑选预备切入的类目时，应该在查找人气和竞赛对手这两个目标上进行一下权衡。 这个假如你有生意顾问标准版以上的话，可以在商场行情——查找词查询里边来进行这种剖析： 这个进程实际上是一个剖析数据的进程，除了你要科学的核算外，关于行业的了解程度，对商场的敏感程度等等，都很重要。我们今日要说的，是这些之外的东西，假如你想耐久的在淘宝上做生意，挣钱，在挑选干点儿什么的路上，你需求留意什么。
1. 切准一个细分商场，用心的去服务这帮人，让生意可持续发展 服装类目竞赛激烈不激烈？当然，可是假如你可以切准商场，专注的服务于某一个特定的人群，可以把生意做得很耐久，由于服饰类目是归于可以持续消费的商品，只需你的风格清晰，只需你的产品质量过关。比如我在上海有一个朋友，从去年7月份开端做女裤，现在每个月稳定的盈余都在五六万块钱，也不是天猫，便是个淘宝店。没有什么大额推广，靠的是什么？老顾客！由于他只做一种裤子：可以起到塑身作用的裤子。针对的目标人群便是那些爱美的可是腿显粗的女人！由于品质控制的很好，所以敏捷的积累了很多的忠诚顾客，很多新款只需一上新，会敏捷被抢光。 所以，你不要想着什么都做，只需切准一个商场，深更下去就行（当然前提得是这个商场是有必定的足量性的）。比如做运动鞋，你是不是可以考虑专门做篮球鞋？是不是可以考虑专门做后卫穿的篮球鞋……，你可以脑洞大开，其实这种细分变量的挑选也不复杂，你查找大的类目词，就会主动给你分好，你都可以去剖析剖析商场潜力，竞赛潜力等等。
2. 你的产品最好有尽量“绝无仅有”的增值点 什么叫增值点？便是让你的产品可以差异于竞赛对手的卖点，而这个卖点是可以帮助你转化的，是可以让你实现增值的。你所供给的增值点，可以是虚拟的东西，也可以是实际的东西。而且这个增值点最好是绝无仅有的，也便是说，并不是每一个卖家都能供给，至少是并不是每一个卖家都可以容易的供给。 我有一个同学在杭州做毛绒玩具，按说这个东西竞赛挺激烈的，也很难形成什么差异化，可是她一向坚持做一件事情，而且这件事情并不是每一个人都能干！她的字特别好，而且归于那种比较小新鲜比较文艺范儿的人，文笔又比较好。所以每一个毛绒玩具的订单，她都会有一张手写的小卡片（很精美），随订单寄送。很多顾客都非常惊喜，由于很漂亮的钢笔字，关键词是很美丽的语句（不是那种从网上抄来的，真的都是她自己想出来写出来的，而且往往很有针对性）。 还有一个朋友，在淘宝上每年从10月份左右的时分开端，就开端卖酸梨。这个梨直接吃是很不好吃的，一般都是熬梨水喝，可是在熬梨水喝的时分，最好放一些其他东西。所以他就自己弄了一些简易的小包装，里边放上一些冰糖枸杞什么的，跟着梨一块儿寄出来。好评度超高，他甚至由于这个，把这个梨的价格还给卖上去了。
3. 你必定要学会搞定老客户营销 我一向在谈一个问题：便是在淘宝上，作为中小卖家来讲，你最好做那种可以重复消费的类目。由于未来一个很明显的趋势便是：淘宝希望你自己是可以养活自己的，可以自给自足的，是可以自己产生流量的。那么，一个超级好的老客户回购情况便是持续挣钱的保证！ 仍是来两个比如吧：大米这种产品，在淘宝上是是不是挺难做的？ 销量大，竞赛激烈。可是我认识的一个哥们儿，排名不怎样样，价格也不便宜，可是每天都能发个百十来件货，靠的是什么呢？便是玩儿的老顾客营销！首先他破零技能是比较牛逼的，每一袋（10kg）大米，他会配一个200g装的小包装，小包装赠送的。然后他告诉你收到大米后，先吃小包装的，里边的米跟大包装的米相同，假如你觉得小包装里边的米不好吃，大包装的米不要拆，直接寄回来，全额退款。由于他的米是东北米，确实蒸米饭很香，所以几乎没有任何退货的。。
接下来，更重要的是他怎样玩儿老顾客！他每次都会跟客户闲谈交流，有时分电话，有时分会是旺旺，后来找了一个客服，声响比较香甜，基本聊着聊着就能聊出如下基本信息：是不是长做饭，家里几个人吃饭。这样他基本能判断出来这10kg米大概多久可以吃完，在快要吃完的前一周，他就会主动地跟老客户联系，问米吃完了么，有优惠，优惠起伏也不大，或许就5块钱这样的。可是作用非常好！ 这便是玩老客户营销的作用。其实在淘宝上想耐久的挣钱，难吗？不难！难的是不是你有没有用心做。