我在很困难的情况下发现了一个国外的小产品，经过改进后做成了一个小爆款，可是好景不长，多半年后商场上的竞品纷纷呈现，乃至最后给我代工出产的厂家拿着我的模具自己去做了天猫店贱价竞赛，我被迫退出商场。
这次尝试没有赚到什么大钱，可是也给了我许多启示：那便是新产品的推行其实比线下更快捷更省钱，迸发力度也更大，低本钱的小产品能够在短时刻内做到可观的盈余，可是对手的仿照速度也是非常快的，这就需要你从不同的视点做到有用的维护。
好的生意便是有护城河的生意，你是想一年做十个产品，年年在红海里厮杀？
仍是一年乃至更长时刻布局一个产品，然后舒畅的赚十年？
后者还能给你留出更多时刻来思考来布局其他产品，假如这些产品背面仍是同一个人群，那么又会构成人群壁垒，进一步建立独占优势。
下面就详细谈谈整个产品的开发过程。
1、痛点发现上次那个硅胶保鲜盖我清完库存后还赚了一点小钱，离春节还有一个多月就早早的回到了老家。
作为家族里唯一的大学生担任两个小侄女的寒假作业是义无反顾的，这个上二年级的小侄女由于老是握笔不正确，她妈妈就给她买了个“握笔器”，就像下图这样的。
我第一次见到这个东西时感觉怪怪的，咱们小时候就没这东西呀，写字还不是就练出来了，现在的小孩竟然用这个东西练字！开端小侄女也不习惯用，老是在我面前诉苦，说手指痛，不舒畅，可是她妈妈又非要她握着写。
由于我刚开模具做了个硅胶产品，所以对硅胶，塑料这些东西还小有点研讨。
既然小侄女在诉苦它不好用，那是不是有改进的地方呢？
所以先来看看这个产品值不值得去花精力研讨改进。
2、商场调研我先在淘宝找到了小侄女在用的这个握笔器，她妈妈真会买，给她买了个销量排名最高的，当时记住月销量是5000多笔，19.9元一盒三只。
其他家卖的也有其他样式，可是就这一款卖的最好，有三四家加起来一月上万的销量。
并且他这个用的是软胶，本钱远低于硅胶，除掉运费一盒至少有10元的赢利。
再翻了几页评价，质量问题还有许多，如笔套巨细不合适，有异味，手型不标准等等。
再搜索了下“握笔器”近五年搜索指数，发现也就前几年才迸发，并且是每年递增的趋势。
看来这个产品前景仍是有的，假如能在产品上改进的更好用些，用料更好些，那么制胜的概率很大。
3、产品开发发现这个商场有得做，春节期间我就在思考怎样去做更好，不能再像上次的硅胶保鲜盖一样为他人做嫁衣，辛辛苦苦花费半年时刻翻开商场，结果是给厂家探路，让其发现这个商场后自己贱价上阵了。
又想到了前面为我画模型的那个小伙，简称a吧。
在协作硅胶保鲜盖的过程中有过深入沟通，其实是个蛮实诚的小伙子，他是在广州自己小舅的小作坊里做事，一个做硅胶产品的6个人的小作坊，他中专毕业就和他小舅学习做模具，模具技术还能够，空闲时刻找些兼职的活赚点外快。
我又找到a，草拟了一份保密协议，请他为我画模型，先请求外观专利。
年后差不多花了一个多月时刻请求了2个外观专利，然后预备找厂出产。
其实我也知道这种产品光靠外观专利的维护是很有限的，你能够尽或许多的视点去请求布局，可是很难穷尽一切呀，对手只需稍微更改一下就能够规避了。
我找出产工厂就遇到了问题，假如厂家再稍微更改下模具不就又陷入了硅胶保鲜盖的境地了吗？
纠结再三后我又想到了a，尽管我人在姑苏，就找a在广州出产也能够呀，为什么一定要定在长三角呢？
我自己精力有限，距离又远，为了绑定a专心出产，爽性成立了小公司，拿出10%的股份给他，做模具另算。
可是规则不管是我的想法，仍是a在画图，做模型过程中蹦出来的能够改进的点，咱们都赶快请求专利，权力悉数归公司一切。
由于这个小契机咱们俩就开端长达4年的握笔器征程，说实话，在这之前咱们俩连握笔器是什么都不知道。
出产端理顺今后，我就首要担任产品设计和出售了。
先期首要仍是以自己的c店为主，由于产品优势的确大，首要竞品仍是滋味很大握姿不舒畅的软胶，咱们换成了更环保舒适的硅胶，造型的更改也带来带来很不错的手感，评价远好于这个竞品。
渐渐销量就做到了前6名，这时不断有些卖家来问是否能够代卖，不乏一些天猫店，然后咱们渐渐就放开了署理，到现在98%都是被署理出售出去了。
这样我又腾出了许多的时刻能够投入到产品端。
4、协作花絮到本年咱们俩的协作实际上有5年了，这五年不仅是对我，对他的改动也是巨大的。
这个小公司最开端是他10%的股份，后来为了激发他的积极性，让他能悉数的精力投入进来，一步一步把他的股份增加到了40%，尽管我的赢利率变小了，可是他作为公司股东的积极性，责任感也进步了不少，总的赢利增加了许多。
我更是腾出了许多的时刻去寻觅开发赢利更大的产品。
在握笔器协作的第二年他也从小舅的作坊出来，请了几个人开了自己的小作坊。
到去年末咱们总计协作开发了9个产品共20多套模具，成功上市4个，加上别的两个产品他的总收入也过200万了。
春节期间专门带着孩子来拜访我，说咱们协作的这5年也是他改动最大的5年，他本来计划就在他小舅的作坊里混个小主管，拿个上万薪酬，然后结婚生子，从没想过自己也能出去开个小作坊，而现在的赢利现已超过了他小舅。
咱们现在仍然稳占这个小类目的70%销量，尽管每一套的纯利只有1.5元，可是线上线下年总计80多个万套的总出货量，两人分也还行。
这个产品并没有让咱们发大财，可是为咱们供给了一个比较好的安稳收入，为后续其他产品的开发打下了根底。
那么这么小的产品咱们是怎样去打造护城河，然后完成长期收益的呢？
下面从两个方面谈一谈。
5、产权护城河去年底，派代有个比较火的帖子，“双12前被投诉售假成立，搞死一家店肆原来这么简单”，这是一家5皇冠的店肆，就由于产品的一个图案被他人抢注，转而投诉他侵权导致店肆命悬一线。
可见现在淘宝对知识产权的维护是多么严厉，对侵权者的威慑力多么大，但对拥有知识产权的商家来说却是个好消息。
前面说了，这个产品其实能够立异的空间并不大，发明专利咱们也只请求成功一个，实用新型有三个，更多的是外观专利，可是外观专利的维护是最弱的，别人稍微更改一下就绕过了，怎样办呢？
咱们不或许用穷举的办法去请求，这样人力物力都跟不上。
咱们的战略是在关键点上占位，即每一个晋级版别都有一些特别的重要特征，这个特征是对手想要推出新卖点而绕不过去的，那么咱们就围绕这个重要特征布局一些外观专利，这样就构成了比较好的维护。
咱们一向在为未来或许的竞赛提早做好预备，不断根据买家反馈，竞品特征进行晋级布局，就这个小产品现在现已储藏了二十多个还没有揭露的专利。
竞品假如有新的更好的设计呈现，咱们最快能够在两周内完成更新产品的出产上架。
这是一些现已布局还没出产的设计图。
6、价格护城河“老干妈”应该是家喻户晓的产品了，你有研讨过它的定价吗？
它很长时刻内一向维持在7-10元的干流消费区间，直至整个职业定价低于它的没赢利，高过它的没商场。
贝索斯也谈过假如他来做苹果的思路，直接把苹果以本钱价卖出，在苹果生态上挣钱。
微软不便是在非发达国家放任盗版，到现在还独占着整个商场吗？
当然苹果现在也活的不错，仅仅商场被华为三星等巨头不断蚕食。
咱们的价格战略一开端也不是现在这样，最开端我首要想的仍是自己零售，一盒赚10元这样，后期署理做大后发现这样更省劲，更能快速的去占领商场。
然后又不断有线下商家来进货，为了给商家更多的积极性，咱们直接把每盒的赢利定在了1.5元，后期随着量的增加，出产流程的优化其实本钱一向在不断下降。
商家的赢利上来后也有了积极性去做销量，销量上来后为了坚持优势又去积极调整价格，价格下调后买家转化率进一步进步，然后导致这个小类目的整个商场是在不断增加的，这也是咱们乐于看到的局面。
当然咱们定价降下来的更首要目的仍是为了阻止潜在竞赛对手的跟进。
这么低的赢利，再加上专利壁垒，想要做的更好就必须要下更大的功夫，然后导致愿意潜下心来做立异设计对手更少了，咱们的优势逐步放大，构成了一个小小的护城河。
跋文，我一向主张要做长期的生意，那种打一枪放一炮的工作不值得花时刻。
这个产品尽管很小，可是放到全国也能够做到年百万的赢利，我的方针不是本年赚百万，下一年就被打趴下了，而是怎样让这个生意能够继续下去。
咱们能够花一年乃至更长的时刻来预备、测试、布局，可是上市就要做到一战而定，并继续盈余。
红海的厮杀很累，耗尽了你的精气神，导致本应花在正确工作上的时刻更少了，然后竞赛力更弱了，恶性循环！希望这个帖子能给你不一样的启示。