久而久之，主播们会发现卖惯了廉价的产品，就很难卖出高价产品了。这其中也是有一定的原因的，接下来为咱们具体解析一下。
首先说一下，低客单价。 它在前期的确对直播间有着积极作用，可是当主播想要向上提升一个层级的时分，低客单很有可能是横亘在眼前的阻碍。
低客单价的主播，在商场的洗礼中，逐渐在价格和质量之间找到了平衡：许多的工厂和尾货商希望开拓直播直销渠道，确保一定质量和利润的一起，最大限度下降产品单价，彻底配合主播开发产品线，根本做到“物美价廉”和“超高性价比”。
所以许多秒杀型主播的客单价没有最低，只要更低，你有29.9的针织衫，我就有28.9的毛衣。客单价低，受众人群广泛，该类人群会对价格低的产品张狂，正反馈越多。 主播很简单沉迷于这种快感之中。尤其当主播尝试卖高客单的产品不出单的时分，会产生一种幻觉：“该产品性价比不高”“我不适合卖高客单价的产品”。于是就越来越寻求价格更低。
可是，咱们看到许多主播一旦进入低客单价的舒适区，单位流量出单到顶后，主播开始走向观看和粉丝数量的瓶颈区，增长态势戛可是止。 这个时分就要说一下直播算法了。
关于淘宝主播们来说，一味地寻求低客单价关于后续的转型是十分困难的。因为你的粉丝已经习惯了你卖的产品便是贱价的，你转换成高价就必然会流失掉一部分粉丝。可是也只要转型，才干获得更好的发展。这就要求主播能够及时作出正确的选择了。