在广东开平水口镇与鹤山市址山镇的一些主要街头我们看到,广东华艺、彩州、杜高、永声等诸多企业发布的大幅户外广告,起到了很好的宣传作用;而澳斯曼、汉玛克、名浪、康立源等企业重视品牌宣传,加强在行业媒体的推广也颇见成效。
著名营销专家李光斗先生指出,中国是世界上最大的卫浴五金生产国和消费国,但高档产品所占比例非常小。中国可以占到1/3的世界出口量,但产值远远不到1/3。李光斗认为:“目前我国陶瓷五金行业,尤其是做砖的,很多是在卖资源,而不是卖品牌。未来陶瓷行业的整体提升是非常关键的,五金企业的整体突围应该是品牌先行。如何把资源优势转化为品牌优势,是我们应该努力去做的。”
去年9月3日,温家宝智囊团成员、国家发改委经济顾问、著名经济学家国世平在作客第二届亚太经济论坛时明确提出,虽然面临通胀、房地产宏观调控、出口受挤这“三座大山”的压力,但是由于中国处在全球“新兴经济体”的地带中,加上我国近几年整体宏观经济稳步增长,经济适用房、保障房建设力度不断加大,因而,家居装饰行业市场并不会因此而大幅萎缩,相反会迎来发展的良机。
2012年,建材市场或仍将疲软,但2011年实现销售额增长30%佳绩的顺德高斯卫浴提出了跨越式发展的大目标——全年销售额突破一个亿,在上一年的基础上增长60%。这个战略目标对于那些处于等待和观望的企业而言,无疑是个巨大的鼓舞。
无独有偶。愈是在市场疲软和低谷时期,愈是投资和扩张的最好时机,因为这时的投资最省、选择最多、回报也将最大。据行业资深人士称,现在,装饰五金行业中30%的企业已形成一定的规模,产销稳步增长,一路飘红,房地产市场的调控对于他们来说,是扩张和发展的良机;有40%的企业生产基本正常,有一定的利润,处于发展瓶颈期,他们需要的是突破口。抓住机遇,就能乘势而上。危机,对于一个企业来说,既是挑战也是机遇——对于管理不善、风险意识不强、没有及时调整策略的企业是个警告。
金融危机可能是一场灾难,甚至是灭顶之灾;但对于健康运营、具备一定的风险预判能力并能及时灵活调整的企业来说,可能就是机遇。这就是市场的“洗牌法则”,危机不过是这一法则的催化剂,帮助市场提前达到所要调整的效果。
面对“寒冬”,家居建材企业应如何应对?一位业内人士坦言,房租、原材料、油价、工资不断攀升,对国内装饰五金企业形成了巨大的压力。但任何事物都有它的两面性,倘若我们应对得法,广开思路,开源节流,在困难的时期,坚守不放弃,同时重视宣传推广,重视品牌打造。这样,企业就能突围而出,走向行业的春天。
