众所周知，雅昌素以追求印刷的高品质享誉海内外：在艺术品拍卖市场，雅昌公司已经成为众多拍卖行拍品目录印刷的不二选择；国内许多重大事件，包括北京的申奥，相关报告也是选择雅昌作为印刷服务商；而雅昌也是为数不多的能够连续夺得有“印刷界奥斯卡”之称的美国印刷benny奖的印刷企业之一。在某种意义上，雅昌已经成为高质量印刷的代名词。
而富士施乐则是数码印刷领域重要的设备供应商。有资料显示，目前国内从事数码印刷的连锁企业，富士施乐的设备占据了大半江山。
如今，一个目前业界非常时髦的字眼——战略合作，将雅昌与富士施乐这两大巨头联系在了一起。这种合作对双方都有着重大的意义，它不仅意味着雅昌的业务将扩展到一个新的领域，而且标志着富士施乐在印刷行业取得了重大突破。
“与雅昌的合作，给我们提供了一个非常好的学习机会。通过接触我们发现，雅昌有很多值得我们学习的地方，这里面既包括他们的运作模式，也包括他们对印刷品质的不懈追求。雅昌集团在国内艺术品印刷领域的地位，体现了他们的高端性和专业性，我很欣赏他们‘像艺术家那样从事创造性的艺术品印制服务’的企业核心理念……我们希望通过与雅昌的合作，能够找到一些领域，进行共同开发，这样可以把我们在数码印刷方面取得的一些经验，与雅昌在高品质印刷方面的经验相结合，摸索出一条数码印刷技术在传统印刷应用的新路来。”富士施乐（中国）有限公司副总裁、商业产品部总经理邓国俊在“雅昌-富士施乐战略合作协议签字仪式”上的发言显得非常谦恭，但表达谦恭显然不是他参加这次发布会的唯一目的。
回顾过去不难发现，以前富士施乐的主要精力放在了设备的销售量上，而众多的街边快印店无疑是个巨大的市场，并且是个非常容易接受数码印刷技术的巨大市场。凭借自己强大的销售渠道和独到的销售手法，富士施乐在这个市场中迅速取得压倒性的市场地位和市场份额。也正是因为在这个市场取得的不俗业绩，富士施乐被行业人士与快印划上了等号，在人们的观念中，富士施乐的设备好象天生是为快印市场而开发的。但是，这是别人对富士施乐的看法，富士施乐自己并不这样认为，在保持自己在快印领域的统治地位的同时，富士施乐无时无刻不在寻求着在要求更高传统印刷领域寻找立足点。
“雅昌的这台设备并不是我们在印刷行业销售的第一台数码印刷机，但以印刷企业进行战略合作，这的确是第一次。我们知道雅昌公司对印刷质量的要求非常高，甚至用苛刻来形容都不为过，但是我们愿意接受这样的挑战，我们也相信自己有能力满足雅昌对印刷品质的要求，毕竟我们富士施乐也是一家非常注重品质并且技术实力非常强的企业。”也许，与之前签字仪式上的谦恭相比，在回答笔者提问时邓国俊先生的这番表白，更能代表他的心声。的确，作为国际上数码印刷设备的主要制造商，富士施乐一直在寻找一个合适的机会、一个合适的突破口。而雅昌公司正好为富士施乐一个再合适不过的机缘。有理由相信，富士施乐大举进军传统印刷领域的序幕，将由此拉开。
对于印刷行业来说，富士施乐牵手雅昌，也的确是在做着一种有益的尝试。正像雅昌集团副总裁潘剑平先生所说的，“任何一种技术，是否能够满足需要，我们说了不算，要看市场的反映和认可程度。大家总喜欢把数码印刷与按需印刷联系起来，作为一个时刻把印刷品质放在第一位的印刷企业，在我们的理解当中，按需印刷首先是要满足品质方面的需要，之后才是满足短版和快速的需求。我们以前也曾经尝试过数码印刷技术，对于前面的尝试，我们可以不谈是否成功，我们更愿意把它看作一个过程。也正是因为有了这个过程，再度涉足数码印刷的时候，我们经过综合考虑，最终选择了富士施乐作为我们的合作伙伴。其实说到战略合作，我们不仅要和富士施乐进行合作，我们还会和我们的客户进行合作，我们会有针对性地选择一些业务比较成熟的领域，邀请一些与我们有良好合作关系并对印刷品质有很高要求的客户，和我们共同进行开发与尝试。我们希望我们能够为数码印刷技术在传统印刷领域的应用，做出我们的贡献。”
随着邓国俊与潘剑平的双手握在一起，富士施乐结盟雅昌的典礼告一段落了。有了良好的开端和高的起点，数码印刷技术在传统印刷领域的应用是否能够因此翻开一个全新的篇章？富士施乐是否会由此打开传统印刷市场？也许，下面的节目更精彩.