但毕竟柔版印刷在中国起步较晚，发展相对滞后。国内许多厂商对柔印的了解还不够深透，意识有待进一步转变。为了进一步理解柔版印刷这一生产技术，介绍优秀柔印设备生产商，推动柔印在中国的发展，我们专访了多威龙瑞士有限公司市场部经理黎志恒先生。
硬优势：立足本国联合瑞士，精工细作造好设备
做好设备最基本的要素有四条：一.拥有好的技术;二.拥有好的材料;三.拥有丰富的经验;四.拥有对市场的深入了解与认识，并开发出与之相适应的产品。
技术起点高，研发能力强
多威龙瑞士有限公司是一家中瑞合资合作的窄幅柔版印刷设备生产商。以精细钟表/机械闻名于世的瑞士，拥有许多机械制造技术上的丰富资源。
柔版印刷技术在欧美已有较长时间的发展，技术相对成熟先进。瑞士合作伙伴为多威龙带来许多国外成熟的技术，这使得多威龙在产品研发上拥有高起点，并且能够在较短的时间内成长与成熟起来，开发功能新颖多样的设备组合。如今，多威龙根据市场发展的需要，开发出了集诸如柔印、凹印、冷烫、热烫和丝网印刷等更多功能于一体的柔印设备，使一条线上的印刷功能更加多元化，给用户带来更加快捷高效的解决方案。
进口优质材料，确保设备品质
做高品质的产品是多威龙一直秉承的理念。柔版印刷设备由于其多元化的连线组合生产方式，使它不论从设备生产还是从操作技术方面来看都有着较高的技术含量，对精确度有着更高的要求。
除了在技术上不断进行开拓创新之外，多威龙也与国外著名厂商进行合作，进口大部份原材料与机器的零配件，以保证设备产品的质量，提高耐用性，其中包括高精度的德国进口牙箱、欧洲著名品牌的张力控制系统、纠偏、检控系统以及从日本和欧美进口的大部分电子零件。对于印刷配件的选择，多威龙也都很讲究高档次的品牌，包括harper网纹辊、ist uv系统、vetaphone电晕、xsys油墨以及瑞士著名品牌ntc刮墨刀等等。
融合丰富经验，展拓国内市场
柔性版印刷技术作为一种在国内尚未发展成熟的技术，某些时候，柔版印刷设备商还要先为人师，向印刷厂“传道授业解惑”。要向印刷厂推广解释柔版印刷这一技术，设备生产商必须自己对柔印技术有足够的了解，有足够的经验。
多威龙瑞士认识到,要想印刷出好的产品,除了要有一台好的柔版机之外，还要有好的印刷配件，例如：好的网纹辊、油墨、刮墨刀等等，才能达到完美的效果。
多威龙公司瑞士方的合作伙伴有着30年柔版设备生产的丰富经验，公司副主席julesfarkas博士是瑞士资深的窄幅柔版专家，他是在欧洲与美国第一批研究uv柔印机的相关技术及推广工作的人，有着十分丰富的标签设备技术经验。
同时，farkas博士也是瑞士gre公司的战略顾问，并帮助该公司开发了许多数码印刷和rfid设备与技术。这些丰富的经验为多威龙在产品开发、创新意识、周边配件维护、技术服务等方面快速有效地解决各种问题提供了强有力的保障。
以中国市场为本，做最适合的设备
作为一家立足国内市场、主要面对中国印刷企业的合资公司，多威龙瑞士的产品可以融合国际先进水平与国内市场需要，能够将外国最新的技术与国内的市场相结合，开发最适合中国市场的柔印设备。
目前，在中国国內市场综合性的印刷越来越来普遍，以前只是柔印/uv柔印相配合，而现在市场需求变化很多，例如：柔印、丝印、凹印和烫金等综合在一个印刷品上，因此，多威龙特意研发了可自由组合的综合性印刷机。
随着产品生产商对印刷认识的加深，他们对产品的印刷效果要求也逐渐提高，从而对印刷设备的品质要求也越来越高，因此，对综合性印刷的需求也愈来愈强烈。
多威龙致力于与国内的印刷企业深入互动交流，了解印刷过程中实际出现的问题，根据客戶需求提供适合他们的解决方案。
黎志恒先生透露，多威龙很快将有一台功能性更强的设备送到瑞士去进行开发，它将拥有更多更适合中国印刷市场的功能。黎志恒先生还表示，待时机成熟的时候，会组织国内的印刷厂商前往瑞士进行观摩洽谈。
软优势：贴近市场服务快捷，系统培训加强意识
一个企业的“软优势”一言以概之就是指的它自身的印刷技术以及能够提供的服务的能力，其中，培训是重要的一个环节。
系统服务培训，全面提升“软优势”
黎志恒先生认为：相比完善的售后服务和销售等，售前的培训更为重要。
首先，客戶需要了解什么是柔版印刷、柔版印刷相对其他印刷方式的优势、如何把柔版印刷系统化等。例如：除机器以外，油墨、版材、网纹辊和纸张等元素之间的相互关系。
客户在购买机器之前大概需要了解的重要信息包括：
1.在印前制作过程中，网点和颜色的关系；
2.网纹辊和油墨的配合(油墨的粘度和网纹辊的载墨量的相对关系)；
3.纸张(油墨的附着力和纸张的感热性)；
4.后加工(纸张和模切刀的关系)。
其次，柔版印刷兼具环保与快速这两大印刷业的必然发展趋势，前景光明。一旦国内的印刷商认识到柔印技术的优势，一旦柔版印刷的标签得到广泛使用，柔印设备及技术便会在中国市场全面开花，获得爆炸性的发展。
为了推动柔印技术在国内的发展，让国内印刷厂商深入地了解柔版印刷技术，多威龙今后的很大一部分精力将放在柔版印刷系统化的培训上面。
黎志恒先生透露，为了使多威龙的服务在将来做得更加出色，公司购置土地建设新的厂房，预计将在2008年初落成。届时，新厂房将主要用作多威龙的服务培训中心。作为新中心落成之前的过渡，多威龙目前正与泰国最出名的版材公司接洽，拟在曼谷建立一个培训中心，在加强柔印技术培训的同时，强化最重要的版材与网纹辊相关知识及技术的培训，以提高国内印厂的专业素质。
更重要的是，培训中心将站在一个中间的立场来进行，即并不只针对多威龙的设备来进行培训，而是着眼整个柔印技术市场，从相关的各个方面如制版、网纹辊的选择、油墨控制等对客户进行全方位的培训。
本地研发生产，整机质优价合理
目前中国印刷市场上的柔印设备大多数是从国外进口，虽然这些进口设备的质量很好，但它们昂贵的价格也令国内印刷厂商咋舌。
尽管要在高品质与低价位之间取得平衡殊为不易，但由于实现了本地化研发与生产，所以即使部分原材料与零配件必须进口，多威龙的设备在保持国际高品质的同时，仍可以维持一个相对较低的价位。这一优势让多威龙的产品在中国市场具有较强的竞争力。目前，多威龙的柔印设备正在诸多印刷厂中良好运转。
谦虚吸纳新资讯，关注印厂实际问题
上善若水。水之所以能够拥有无限的力量，很多时候是因为它的“低姿态”，用在企业的服务与理念上来说就是要有一种虚心谨慎，吸纳新事物的良好心态。
多威龙在多年的服务实践中认识到，印刷厂在一定时间的实际生产之后，能够累积更为丰富的经验，对设备的调试与性能有着更为直接深刻的认识。因此，在与用户交流的过程中，多威龙始终注重了解用户生产中实际的需要与问题，从用户那里吸纳新的知识与资讯，并进一步改善自身的产品与服务。