卖点定位能够一句话能够传达的竞赛优势 说到阿芙就能想到精油，说到裂帛就能想到民族风，说到贝尔莱德就能想到挂烫机，说到小狗电器就能想到吸尘器，说到韩都衣舍就能想到韩国风，那么说到你你能想到什么呢？说到你，你的买家能想到什么呢？也就说卖点便是一句话或许几个字就能传达的竞赛优势。 卖点的三个特色：
（1）每则活动必须想顾客提出一个绝无仅有卖点；
（2）这个卖点必须有足够促销力，能打动顾客购买；
（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。 怎么提炼卖点——fab规律 f指特色或功效（feature货fact）,即自己的产品有哪些特色和特色，a是长处或优势（advantage）,即自己与竞赛对手有何不同；b是客户利益与价值（benefit），这一长处所带给顾客的利益。 所以fab重视的是客户的“买点”。 一只猫十分饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反响--这一摞钱仅仅一个特色(feature) 另一个销售员过来说:猫先生，我这儿有一摞钱，能够买许多鱼。 买鱼便是这些钱的效果(advantage)。但是猫依然没有反响。
第三个销售员过来说:猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买许多鱼，你就能够大吃一顿了。话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱--这个时候便是一个完好的fab的次序。 猫吃饱喝足了，需求也就变了--它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。
那么第四个销售员说:猫先生，我这儿有一摞钱。猫必定没有反响。销售员又说:这些钱能买许多鱼，你能够大吃一顿。但是猫依然没有反响。原因很简单，它的需求变了。 依照fab法进行详情页策划排版，能够有四种次序：f——a——b：特色——优势——利益。a——f——b：优势——特色——利益。b——f——a：利益——特色——优势。b——a——f：利益——优势——特色。 怎么提炼卖点——从产品的三种特色去提炼规律，一个完好的产品概念是立体的，包含中心产品、形式产品、延伸产品三个层次。 中心产品——产品价值 形式产品——产品的外在，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等 延伸产品——产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。
总之咱们的卖点便是找客户想要的，找他人没有的，找我比他人强的，找客户潜意识需要的，用一切咱们的长处去打动客户，用细节的排版去表述，做自己，让他人想起一个特定事物就能想起咱们这便是卖点。小编推荐：怎么寻觅产品卖点以及卖点提炼的办法