那些刚刚开业的商店——或正在进行自我改造的企业——都面临着使自己在竞争中脱颖而出的压力。在竞争激烈的市场中，这些公司都想要通过最好的印刷机和最具创造力的解决方方案来迎接挑战。
很多印刷厂的老板都与我们分享了他们的创业故事。在刚刚建立一个企业或为印刷车间选择设备的时候，他们都面临着相同的困难，但是他们都找到了各自不同的解决办法。此外，他们的选择也反映出了他们在行业背景和企业战略理解力上的不同。
当前的技术是最关键的
2002年，shabbir sumar和自己的兄弟mustafa jaffer共同在美国创建了citiprint公司。sumar在东非的坦桑尼亚拥有一个大型印刷公司，并且决定在美国继续发展自己的事业。他说：“我们在trexlertown购买了一个名为express business center的复印店，并于2002年八月将新店正式开张。我们从复印业务入手，逐渐调整了一些价格结构。当我们购买这个店铺的时候，它只有一台复印机，而现在我们拥有九套佳能的大型复印系统，并且对店面进行了扩大。”
sumar说：“我们发现很多客户都对胶印有一定的需求。于是我跟mustafa说：‘那我们就从这里入手吧！我们可以购买一台双色印刷机或一台小型印刷机，租用新的场地和雇佣新的员工，我们一定会成功的。’”
sumar 和jaffer在一个仅有1,500平方英尺的小楼里成立了自己的胶印厂，并从海德堡公司购买了适合自己的设备。sumar解释说：“我在坦桑尼亚的工厂拥有很多海德堡印刷机。它们都是上世纪八十年代甚至是更老的机型，需要进行手工上版和套准，完成一个活件的设置往往需要花费三个小时。”
当sumar向银行家咨询投资意见时，这些银行家正在对六家印刷厂的资产进行清算，他们说：“shabbir，你为什么不收购其中的一家？这是一笔好买卖——我们正在对六家印刷厂进行资产清算，而你正好想让我们贷款给你成立一个新的印刷厂。” sumar说：“但是我需要的是技术，而不是这些工厂所带来的一大堆问题。”他和jaffer倾其所有购买了大量新设备。sumar说：“我们希望海德堡公司能为我们提供更多的财政支持，他们很快就同意了。”
他们购买的第一台设备是quicksetter计算机直接制版系统，接着又购买了一台printmaster qm 46双色印刷机和一台polar裁切机。sumar说：“我在设计师和印刷机操作人员之间没有用到第三个人。计算上的每一个文件都是电子文件，它们能直接传输到ctp上，并生成聚酯印版，接着就能上机印刷了。在这个过程中，我们没有用到胶片和额外的操作人员。这减少了大量的生产成本，而且qm 46印刷机上所有的操作都是自动化的，从上版到卸版再到橡皮布和滚筒的清洗都是如此。我们用它来生产很多小型双色活件，字典和名片等，此外，我们每天还能在更小的印刷机上生产20个活件。”
逐渐过渡到四色印刷
2006年八月是citiprint公司成立两周年的日子。从公司成立那天起，他们已经引进了一台qm di pro印刷机，一台带有涂布装置的speedmaster 74四色印刷机和一个prosetter ctp系统，这些设备促使他们购买了一个更大的厂房。这个新厂房的办公面积为2,000平方英尺，生产车间的面积为5,700平方英尺。
sumar解释说：“由于我们缺乏市场经验，所以我们总是从复印机的角度考虑问题。比如说，如果我们要为客户复印1000份11 × 17英寸的页面，总是会想要上机生产，而不是把它们外包出去。一年之后，当我们开始把很多彩色活件都外包出去的时候，才意识到这些活件给我们带来的损失。”
要想在价格战中生存下来并得到相应的回报，唯一的办法就是使用技术。sumar发现公司接收的很多复印活件都可以转变为胶印活件。他说：“我把很多彩色复印活件都转移到了di印刷机上，并把很多大批量的黑白活件转移到了qm 46印刷机上。这样一来，我们就能在用复印机为新客户服务的同时，保留一部分印刷客户。”
在短短十个月的时间里，citiprint用di印刷机完成了55亿印的工作。sumar说：“我们忙得令人难以置信。我们购买了无数车纸张，并不断把印好的产品运输出去。我们的印刷厂新在拥有六名员工，一切都跟以前有所不同。”
sumar补充说：“我始终有一个强烈的信念——那就是与行业发展保持同步。只有这样，你才能得到不断发展。” sumar的下一个目标就是进军邮寄市场。现在，citiprint已经减少了与邮局的合作，sumar说：“我认为邮局会给我们造成很多麻烦，而且不能满足客户的需要。邮寄的需求总是在不断增长的。”
citiprint公司现在每周生产14 到18个小时，新的印刷机有望在2007年七月完成安装，并将为该公司带来prinect连通性和大幅面印刷能力。sumar说：“现在，我们已经开始接洽大幅面印刷活件和大订单了，所以我们并不担心新设备没活可干，我相信，一切都会顺利发展。”
全力以赴
all out公司的总裁j.b. capuano：“我们总想在市场中显得与众不同。” capuano在购买了父亲的公司后，与consolidated graphics联合成立了multiple images printing公司。他说：“我们首先了解了市场上经营状况比较好的公司的特点，并决定离开40英寸印刷市场。”
在2005年11月份，capuano决定脱离consolidated公司，并在2006年2月成立了自己的新公司。他为新公司购买了一台kba/index.html target=_blank>高宝rapida 142 56英寸印刷机。这台新印刷机于今年六月份在all out25,000平方英尺的新工厂里完成了安装。
capuano说：“购买56英寸高宝印刷机能让我们在市场中显得与众不同，而且能让我们获得更多的生产灵活性。我们想在市场上具有更强的竞争力，并打开pop和包装新市场。我们还为短版活和可变数据营销活件购买了柯达nexpress印刷机。新的rapida印刷机能让我们生产多种商业印刷活件、包装产品和购买点广告等。而在2006年6月安装的数字印刷机则使我们具备了短版和个性化可变数据印刷的能力。”
all out公司使用了prinergy 工作流程和一台超大幅面制版机，这两款产品都是柯达从克里奥手中买下的。capuano说：“我们是克里奥的忠实用户，以后也是。”在印后加工方面，该公司使用的是perfecta裁切机和mbo折页机。
all out公司的客户代表bob pawlicki说：“在选择高宝rapida 142印刷机以前，我们进行了充分的调查，并对很多品牌的印刷机进行了考察。我们认为高宝是最好的。在新的高水平印前部门的支持下，我们将努力实现自己的目标。”
capuano指出：“我从来都没考虑过二手设备，因为我们打算进行长期生产，而且每天都会受到新技术的冲击。如果没有高质量的设备，我们就不可能建立起一家新工厂。当我们成为一个独立的公司时，就必须采用尖端技术。必须要对每一个可能引起失败的因素进行调整。”
这台带有涂布装置的rapida 142五色单张纸印刷机配备了densitronic s闭环彩色控制系统，这是一个能对密度和颜色进行测量的综合性系统，因此能够控制印刷和印后加工过程中的图像质量。此外，capuano还在这台印刷机的输出端添加了一台联动裁切机，从而能够客户对双联印刷活件的需求，并且能在提高速度和产量的同时，减少浪费。
capuano 说：“其实我们也可以为这台印刷机配备uv印刷功能，但是我们没有这样做，因为我们想把所有精力都集中在一个市场上。在接下来的18月中，我们将购买另外一台rapida 142印刷机，并将其用在塑料印刷里领域。在此之前，我们打算用高宝genius印刷机来进行短版塑料活件的印刷。在未来五年内，我们将实现收入2000万美元的目标。”
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